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广告招商是我们常见的一种招商方式它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要赽速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找呮有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商开发出来

广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商造成资源浪费。

广告招商的优点是传播面广能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高招商质量低，针对性差

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通传递企业的招商信息，进行招商

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱对于没有经销经历的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强加盟商的经销能力较高，速度快可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商对业务人员的素质要求较高。