姐妹们，想问一下大家武康路话梅怎么样？里面东西多吗？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-31 12:32 标签： 女孩说想吃两个话梅什么意思




新消费领域崛起，越来越多潜力玩家肆意生长，新消费投融资“战场”火力全开。本系列通过融资盘点、投资人采访、单个品类/品牌融资解读等，剖析新消费创投的逻辑与新趋势。

話梅越偏爱旧改网红街铺，越利好购物中心门店。

图片来源 | 品牌官网

Link鸥翎投资、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投，高鹄资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

融资后，2022年，HARMAY話梅将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区，除线上小程序“話梅商店”外，独立app也将上线。

时隔一年，話梅一口气再获两轮融资，可见资本对它的青睐。在竞争激烈的美妆行业，話梅到底赢在哪里？除了靠小样引流的产品策略，其选址策略同样值得玩味。实际上，其旧改网红街铺和购物中心门店也在复制小样引流的玩法。


在成为网红街区常驻客之前，話梅在淘宝运营了8年。2008年至2016年話梅淘宝起家的时候，彼时被称为线上最后一个流量池的抖音还未上线，线上的流量正在滋养淘品牌成长。

2016年9月抖音上线，話梅2016年销超亿，次年在上海安福路308号开设了第一家实体店，由此拉开了話梅旧改网红街铺的篇章。

目前，除去变换位置的第一家门店，在已开业（包括暂停的西安小寨店）的11家门店中，旧改的网红街铺有3家，位于核心商圈内的购物中心门店有8家，整体的比例为3:7。

从話梅街铺选址来看，二进的上海安福路武康路社区、朝阳三里屯太古里、成都春熙路，均位于1月10日公布的我国首批国家级旅游度假区名单内，上海新天地、北京西单、北京环球影城、香港中环、杭州天目里、重庆解放碑等，在区域内乃至全国都是巨大的客流引擎。


◎数据统计时间：；数据来源：赢商大数据、大众点评、品牌官网

细分来看，話梅旧改的网红街铺所在的上海安福路武康路社区、杭州天目里和北京环球度假区，都是在近几年内旧改或者新造的媒体话题中心。巧合的是，这些媒体宠儿周围遍布商圈，杭州天目里周围4公里有蒋村商圈、城西商圈和黄龙商圈3个商圈，上海安福路武康路社区距离上海淮海中路商圈直线距离不足两公里。

每处街铺店开业的盛况都为話梅带来了新的热度，“旧改”、“网红街铺”、“冲突感”等标签潜移默化烙印在話梅身上。历史遗迹为話梅增添了“高端”、“稀有”的调性。


◎話梅上海安福路店，图片来源：赢商网

反观其购物中心门店，話梅进驻的8个购物中心均为成熟商圈，且市级商圈居多，并巧妙避开其标杆性项目，在非标杆项目里施展品牌号召力。


◎数据统计时间：；数据来源：赢商大数据、大众点评、品牌官网

无论是旧改的网红街铺，亦或是标杆商圈中的非标杆项目，話梅每家门店开业的客流盛况，更可能是因为站在客流巨人的肩膀之上，从而更进一步地打造其品牌号召力与影响力。


旧改街铺是面子，购物中心是里子

  • 近期LV2022年春夏男装秀场将举办，1月4日起LV在上海、北京、杭州举办2022春夏男装限时空间活动；

  • 上海的快闪店选在了上海另一老牌网红街区愚园路内，位于愚园路1018号。 此前乐乐茶四周年限时草莓设计展的快闪店也选在了同一位置；

  • LV杭州快闪店选在了話梅杭州的大本营天目里。

愚园路、安福路、武康路、衡山路、甜爱路……上海的网红街区正在成为品牌出圈的备选地。


◎乐乐茶四周年限时草莓设计展，愚园路1018号，图片来源：乐乐茶

有媒体报道，武康路上一家9.8㎡店面的五金建材店每月租金为8000多元，一家自行车修理铺3㎡的店面每月租金为5000多元，粗算下来，武康路上的门店租金大约在27元/天/㎡~55元/天/㎡，面积越大，单位面积的房租更低。

这样的租金水平，如若放到話梅进驻的成熟商圈内比较，能和标杆项目的租金一搏。表面来看，話梅常驻网红街区是下下策。

网红街区性价比不高，为什么話梅还是偏爱？

深谙流量玩法的奢侈品牌和新茶饮品牌深知，愚园路快闪店对于业绩的贡献并不会是衡量其快闪效果的重要维度，多少篇头条才是醉翁之意。愚园路的场地费和装修费，更是一笔营销费用支出，哪怕网红街区的要价稍高。

同理，話梅网红街区的门店，也不仅是房租这么简单，它更像是品牌线下的活字招牌，在上海最摩登的街道里讲述一个品牌高端化的叙事。

在高端化的叙事下，話梅每一家门店打造不同的风格，北京西单门店的废土乌托邦主题、北京环球影城门店的电影主题、武康路里的社区主题，在“场”上的创造更多的新鲜感。此外，实验性的门店陈设、门店内的艺术展、加入咖啡空间等，話梅尝试让消费者与门店有更多链接，在线下去体验話梅营造的“高级感”。而网红社区在营造“高级感”上，天然具有优势。


◎話梅实验室，上海新天地店，图片来源：赢商网

门店的噱头也带来了高曝光，小红书上“話梅”相关笔记高达9万多篇，比“武康路”的相关笔记多出1万篇。随着线上话题讨论度飙升，再进驻商圈、购物中心时，便能轻易拿下媒体版面，成为了线下的明星品牌。

在与购物中心的博弈中，話梅自带的流量就是砝码。从話梅的产品逻辑来理解其选址逻辑，小样引流，吸引消费者进店消费高毛利的商品，对应到选址上，旧改网红街铺引流，在面熟之后，更容易拿到购物中心坪效更高的点位，提高租售比。据媒体报道，巅峰时期三里屯600㎡的门店单月销量达到1500万元 。

如此来看，旧改网红街区的房租，贵有贵的道理。

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回溯2021年，只用了10分钟，编辑部就决定把“Hard”作为这一年的年度关键词。

我们发现，“Hard”这个英文单词的不同中文含义，可以对应几个重要的趋势或现象，而它们恰好反映出2021年中国(乃至全球)商业社会和日常生活的面貌。

首先是监管之强硬。2021年，互联网、房地产、教育、娱乐、游戏等行业都因为监管措施而发生巨变。此处，“Hard（硬) ”是一个中性描述，用它来形容2021年政府机构对公司的监管，指代的是监管措施的力度和执行速度。

Hard的第二个指向是日常生活之不易。不必讳言，2021年，许多人的日常生活遭遇了比过去更多的挑战和困难。这一年的疫情、极端自然灾害、限电政策等，强烈且持续地影响着我们的生活。

Hard的第三层含义，指向商业社会的投资热点和发展方向。2021年，半导体、新能源、人工智能、生物医药......这些技术上更硬核(hardcore)的行业成为今年的投资热点。五六年前，互联网创业火热的时候，这些行业相对冷清，这种热点的转变在宏观层面被称为“脱虚向实”。面对部分市场对中国的技术限制，核心技术本土化的速度正在加快。

基于这样的逻辑，我们制作了这本2021年终特辑。

在这本年终特辑中，我们回顾了这一年在城市、能源、科技、消费、教育、互联网等多个领域发生的重要事件。如果你在事件发生的当下还没来得及关注，现在，你还可以花个半天时间，梳理一下这些已经影响了我们生活的商业事件。

另外，本期杂志也会带你跟进一些重要变化的后续，比如7月郑州的暴雨，以及9月的大范围限电，前者让不少人开始重新思考城市基础设施建设与居民的公共意识，后者持续影响了制造业和很多普通人的生活，也和电价市场化改革息息相关。这也是我们回顾过去的意义之一，不仅关注一个热点事件的当下，也持续观察它所带来的后续影响。

最后，这本杂志的视觉设计本身就很精美。除了颇有视觉冲击力的红黑色封面，我们也在内页中插入了多个精美的图表，帮助你梳理这充满变化的一年的脉络。

我们把这本2021年终特辑分享给你，它一定值得你阅读和收藏。

——公众感觉最糟糕的时候，情况已经开始好转了

现实中的中国政府对经济的影响直接且深入。它绝非传统经济学教科书中“置身事外”的自由市场旁观者，而是直接参与其中，以经济主体之一的身份参与做大蛋糕。

想要理解政府、政策、经济、企业与民生之间的关系并不容易。新闻很多，话题很多，有价值的想法往往却很少。这可能是《置身事内》这本“通俗读物”能在出版两个月后就成为畅销书的重要原因之一。

这本书介绍了近30年来中国政府在经济发展中扮演的角色，但比起公众所熟知的 “宏观调控”“两只手”等概念，作者更重视用清晰易懂的解释，以及大量实际案例，把抽象的政府和经济变成“让人看得进去” 的东西。

《置身事内》的作者是兰小欢，他在复旦大学教经济学，也做过产业咨询。在悲观气氛尚未完全消退的2021年年末，我们采访了兰小欢，听听他对与这一年，以及中国经济的想法。

2021年，中国政府对互联网、在线教育、娱乐和房地产等行业的监管范围之大，行动速度之快，显示出政府校正市场发展方向的决心和急迫性。

“脱虚向实”这个口号其实已在市场上出现良久，它并不是表面意义上的打压虚拟经济、推崇实体经济，而是试图让被流量和资本裹挟的所谓技术产业，将重点转向那些需要长期研发投入、拥有极高技术门槛和技术壁垒的“硬科技”。后者的概念当然也不是字面意义上的硬件产业，而是相对于商业模式创新的技术创新。

资本流向立竿见影地反映了政府意志的变化。今年以来，市值涨幅最大的中国公司已不再是互联网企业。在《巴伦周刊》发布的“2021中国公司市值增长50强”中，与生物技术相关的企业有8家，与芯片相关的企业有7家，与新能源相关的则有3家。

这篇文章介绍了中国技术市场面临的“后发劣势”问题，和这一情况的成因，以及这时政府主动干预的意义所在。

——暴雨过后的郑州: 恢复、失落与成长中的公共意识

——2021年冬，满洲里的街头没有俄罗斯人

两篇聚焦城市的文章。第一篇关于郑州，在“7.20”特大暴雨灾害发生时，我们迅速做了一组报道，试图还原灾害发生的72小时里，生活在郑州的普通人如何脱困。而这一篇，主要跟踪这场暴雨对这座城市的后续影响，包括对城市硬件设施、市民日常生活状态、保险行业方面的影响等等。

第二篇写满洲里，这个小城市以边境旅游和进出口为经济支柱。我们采访了这里的物流公司、旅行社、旅游管理公司，看看这座城市如何被疫情影响，又如何适应疫情这种变化。

今年9月，当部分地区的居民楼电梯突然停摆、道路上红绿灯不亮时，限电成为社交网络上的焦点。

但限电的波及范围远比人们看到的更广，持续时间也更长。去年12月，国家电网湖南省电力有限公司就曾发布通知：湖南省电力、电量供应将可能出现较大缺口。同月，“世界工厂”义乌因为限电一度关闭了城区主干道的路灯。

今年11月，国家电网、南方电网相继发布公告称，电力供需矛盾趋于缓和。夏天以来的全国性限电情况基本结束。

但限电的影响不会像“电灯一开一关”那样瞬间终结。我们采访了不同行业的普通人，他们的生活片段展现了限电带来的蝴蝶效应。经过限电，许多人第一次意识到，自己身处一个多么庞大、复杂、连结紧密的系统之中。

——SHEIN为什么这么快?

2008年成立于南京的SHEIN，被公认为今年国内最为耀眼的独角兽。这家跨境电商公司主要销售服饰，从北美起家，如今已进入欧洲、中东、印度、东南亚、南美超过220个国家和地区。

2020年SHEIN实现销售额100亿美元，同比增长超过250%；2020年完成的最后一轮融资，估值高达300亿美元；今年第一季度，月均销售额达到12亿美元......SHEIN正在快速成长，并成为ZARA在快时尚领域霸主地位的有力挑战者。而这家公司的增长故事，绝非是一个简单的ZARA“翻版”而已。

这篇文章从供应链、数据、产品等角度告诉你，这家公司为何能这么快。

——“上街”：顶流新消费品牌的新冒险

因为尺度适宜、步行友好，上海市中心部分地区的路网，会被形容成是一种“细腻的城市肌理”。过去一年间，这层肌理中被讨论最多的，可能是武康路-安福路街区。

近两三年里，这片街区接连迎来了包括HARMAY话梅、LOOKNOW、多抓鱼、三顿半、观夏等十多个品牌。要是按成立年份或开出首家实体店的时间来看，这些品牌的平均年龄不超过5岁，有些甚至缺乏做线下店的经验 。但没关系，它们都拿出了最前沿的创意和产品，并争分夺秒地挂出招牌。

因为新消费品牌的“上街” 潮，上海市中心的街头再次热闹起来。网红、流量与钱也像预想中那样，来得很快。如果能够在这里激发消费者大排长龙，那么所引发的话题足以传遍全国。

这片约0.4平方公里的区域，为什么可以在短短几年内积聚如此高的人气，甚至成为国内消费市场的前沿观察窗口？在这个过程中，政府、品牌、入驻街道的办公者们分别做了什么？起家于线上的新消费品牌们，为什么会将登陆一个街区看得如此重要？这篇文章试图为你解决这些问题。

——离开互联网大厂，也许是我这一年最正确的决定

——如果没有“双减”，我或许会在教培业待很长时间

——“腰部演员”要等待机会

——“空中飘满了恒大的简历”

2021年，陈昂主动离开了工作5年的互联网大厂，刚工作一年多的周洁云被迫离开了所在的头部教育培训机构，蒋龙参加了《一年一度喜剧大赛》，房地产从业者张旭在下半年感受到了实实在在的压力。

这4位公司人都来自2021年变化最剧烈的几个行业。他们的口述，可以帮助我们一窥这些行业顶层的变化给从业者们造成了哪些具体的影响。

除了以上封面专题，在本期杂志中你还可以看到：

——开拓者林士平，以及“少年JUMP”的新野心

12月4日，《周刊少年JUMP》官方商店“SHONEN JUMP SHOP”在日本以外的首家店于上海美罗城开业。开业当天到现在，店门口每天都排着长队。

《周刊少年JUMP》是日本发行量最大的漫画杂志，推出过《龙珠》《海贼王》《幽游白书》等大热漫画IP。杂志的编辑是重要的幕后人物，他们要独具慧眼，挖掘潜力漫画家，然后在日本乃至全球粉丝当中掀起一轮又一轮新的IP浪潮。

我们采访到了少年JUMP+编辑部副主编林士平，正是他挖掘到《炎拳》和《电锯人》的作者藤本树。我们会为你介绍日本漫画杂志挖掘创作人才的制度。

同时，这本漫画杂志也正在经历着变化，它的重要受众的注意力正在往互联网与移动端迁移，“少年JUMP+”就是它于2014年推出的网站。这篇文章中，我们也会为你呈现日本漫画行业的现状与发展趋势，以及林士平在少年JUMP的新尝试。

——《沙丘》背后的香料贸易、沙漠图景和生态联想

看完电影《沙丘》后，我们的专栏作者朱英豪去阿曼驻京大使馆看望老朋友纳赛尔，会客厅氤氲着乳香的气息。

很多人好奇，《沙丘》里的“香料”到底是什么？在朱英豪看来，这种由小说原作者弗兰克·赫伯特凭空臆想出来的物质，原型其实是阿拉伯半岛古代和现代两种特有物产的混合体：乳香+石油。

本期十问栏目的受访者比平时多了些。我们邀请到了3位各有所长的学者：政治学学者、外交学院教授施展，中国政法大学政治与公共管理学院教授李筠，北京航空航天大学副教授翟志勇。

新年钟声响起之前，假如有时间，也请再拿起这12本杂志随意翻翻吧。

你会发现，这一年居然还出现过这么多“新鲜事”，有些很有趣，有些可能会影响未来——面对Hard体验，我们唯有还之以Hard态度。

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