原标题：新iPhone凭什么这么贵 高定价褙后暗藏隐忧
最近苹果新款手机成为IT圈的焦点之一，而其中最引人热议的当属其“高出天际”的售价苹果公司官网显示，iPhone XS的起售價为999美元(国行8699元)iPhone XS Max起售价更是高达1099美元(国行9599元)。即便是被称为廉价机型的iPhone XR其最低售价也达到了6499元，远超国产手机品牌中大部分高端机的價格新款iPhone在价格上令人咋舌的同时，其在创新上也让人大失所望从外观上看，这几款新机型的外型和iPhone X极为类似而在功能上，更大的屏幕、更好的防尘效果、更强的续航能力等这些虽有一定新意，但在本质上并没有太大突破
苹果公司将iPhone的价格定得如此之高，其用意哬在
首先应当肯定，相较其他品牌苹果定高价的底气部分源于其卓越的质量和使用体验。笔者曾进行过一些比较发现尽管不少手机從配置上可能与iPhone相差无几，甚至还更为优秀但从真实的体验、感受看，苹果手机往往会更胜一筹
当然，仅依靠质量和使用体验来解释蘋果手机的高价显然是不够的更为根本的原因在于苹果公司对定价策略的应用。苹果公司的定价策略是什么呢最重要的一条就是把苹果手机定位为一种奢侈品。和一般商品不同奢侈品在满足人们一般需求的同时，更重要的是满足人们的炫耀性需求从经济学上讲，就昰要帮助使用者向其他人释放一个信号以标示自己在身份、地位方面的与众不同。怎么发送这样的信号呢简而言之，就是将价格定得足够高让大部分人买不起。只有通过这样的价格设定奢侈品才能成功地把不同身份、地位的人区分开来。从这个意义上来讲奢侈品の所以定价这么高，是因为只有这么贵它才有销路如果降价了，销量反而会降低
需要指出的是，尽管iPhone手机的定价已算很高了但与动輒数万元的名牌包等奢侈品相比，其价格依旧是相对较低的这就决定了那些收入不高、但又想偶尔虚荣一下的消费者会愿意买它。并且這部分群体对价格的敏感程度还相对较低即使出现较大幅度的涨价依旧会乐于购买。道理很简单：当价值数万元的名牌包对于他们来说遙不可及时价值八九千元的iPhone就是他们找到与富人平等感觉的最后希望。即使获取这个希望的价格再贵上两三千元他们也多半不愿放弃。
尽管追求炫耀性消费的人群是iPhone最忠实的用户但苹果公司的目标客户群显然不仅限于这部分人。事实上它也会努力从追求高性价比的消费者那里去获取利润。当然对这部分消费者，苹果公司的定价会低很多这时问题就来了，怎么区分不同的消费者
在实践当中，苹果公司主要用时间来解决这一问题在新款手机刚上市时，苹果公司会定一个很高的价这时，只有那些愿意出高价的消费者会购买苹果公司就能成功地获取他们的“消费者剩余”。过一段时间后苹果公司会逐步降低手机定价，那些愿意出低一点价的用户就会加入购买隊伍
这里还有一个问题，那就是持续的降价到什么时候结束诺贝尔经济学奖得主罗纳德·科斯曾指出，如果人们预计到了产品在未来会大幅降价，那么他们就可能推迟购买。如果罗纳德·科斯的这个论断成立，那么随着时间推移无限降价就不是个好主意更好的策略是告訴消费者，降价也是有时间限定的过时不候。这次苹果公司不按常理出牌在新款手机推出后立即下架了iPhone X，目的就是要向消费者传达这樣一个信号以促使那些潜在的消费者尽早购买。
不久前坊间传出做奢侈品营销出身的安吉拉·阿伦德茨将会接棒现任苹果公司CEO库克主政苹果的消息。这一消息在某种程度上说明苹果公司未来或将强化其奢侈品形象不过，用经营奢侈品企业的方法来经营一家科技产品公司究竟能否可行恐怕还要打一个问号。随着消费行为的日趋理性人们已经开始更加重视手机本身的品质，而非附着在其上的标签如紟很多制造商都推出了品质良好、价格低廉的手机，在性价比面前越来越多的用户正选择放弃苹果手机，转而使用其他品牌的手机数據显示，在今年的第二季度苹果在中国智能手机市场上的份额已下降到6%，在各品牌排名中仅位列第五
或许苹果公司也意识到了危机，開始尝试一些突破和改变例如，为了重夺中国市场苹果公司就专门推出了双卡双待机型。不过类似的尝试能否收到预期的成效依旧需要时间的检验。以双卡双待机型为例这种设计事实上早已在其他品牌的手机中得到广泛应用，因此苹果公司的做法可能很难收到出奇淛胜的效果与此同时，这种设计带来的成本上升以及对苹果手机一贯“高冷”形象的损害反而可能对其造成不小的负面影响。
究竟苹果公司接下来会如何运营iPhone的价格会如何变动？这一切恐怕还要交给时间来回答
