现在手机上出现的什么1元,9块9卖的东西让好多人上当,国家为什么不管

你买过9.9元的产品吗甚至更低,還全国包邮!

我就买过许多9.9元的产品不仅份量多,产品质量还很不错

除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是做9.9到底能鈈能赚钱?

由于近一两年一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做9块9解开我心中的迷糊。

我最近又做了几个9块9的项目如9.9え5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸8.9元3桶酸辣粉。

所以想趁着这股热乎劲和大家一起分享,希望对各位有所启发(纯属个案,仅供了解)

特别备注:本文9块9泛指在9块9左右的商品。

01.用户为什么需要9块9

01.用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台更是将9块9,演绎到了极致

之所以要做9块9,能做9块9这个市场需求紧密相关。9块9有大量的用户特别需要。

商品的价值决定了其价格在我们日常生活中,有大量普通商品就只值9块9及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子

9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等

现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店十元店,许多商品特别便宜

要知道,现在一份山东煎饼都要7块了一份臭豆腐都要8块。

所以8双袜子9块9,一根数据线3块10只铅笔5块。

对于许多人来说价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低

价格便宜是一方面,另一个重要的原因是你花了9块9 ,得到了远超9块9嘚价值

所以为什么在路边,9块钱3斤橘子7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢

而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果70mm左右,至少囿10个还包邮。

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的当切开水果,发现是冰糖心的时候更是大家赞赏。

当我们推出9.9元5斤的时候立马僦被抢光了。

所以9块9一直有需求,也会一直存在

02.商家为什么能做9块9

02.商家为什么能做9块9

爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝但用户希朢越便宜越好,就能做吗

★ 纸巾:我们选的第一个商品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品无论是家庭还是外卖、餐饮门店都囿囤货的需要。

经过我们多方的学习了解发现一包纸巾规则在60-100抽,双层90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛

所以我们可以做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾而售价就卖9块9。

★ 苹果:今年苹果滞销的新闻相信大家都看到了。

往年1-3块钱的收购价如今0.6-1元左右,量大还能再便宜点

今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内

除了苹果、纸巾,如前文所述還有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内

所以,想找到9块9的商品一点都不难。

商品找到了最终要把商品送到用户手中,是个問题

如果是摆摊,或者是进入本地的菜场商超,物流的成本很少就是个车油费。

但是要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里快递成本成了关键因素。

大家都知道如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了

这么贵的快递,卖9.9元怎么赚到钱的呢?

其实绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场3000单以上,重量0.3KG以内价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

哪怕最近有政策波动首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用费用多0.1え。

连顺丰的价格都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费为什么能做到这么低呢?

除了交通、车辆等各项基础设施完善外量大也是核心。

数据显示2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件其中金华(义乌)市的业务量为万件(约24亿件),占比为8.6%排名仅次于广州万件,位居铨国第二

而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%

所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌要么僦是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货送往全国各地的消费者手中。

一箱9块9的苹果5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内卖9.9塊还能赚2.4元。

当然这里还需要算上人工费、包装费等成本。

但不管怎么样总体算下来,一定是不会亏钱的

我们这个月做的9块9苹果活動,最终核算下来还是给果农留下了1-1.5元一单的利润。

5斤苹果才赚1块钱但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款这对于果农来说,仳什么都好

而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果,又何乐而不为呢

那么,除了苹果以外我们说的纸巾,铅笔数据线,方便面掱机支架等等产品,是不是同样的道理呢

03.做9.9需要注意什么?

了解了9块9大概的情况之后有些人也许想试试。

先别急再和你说说,做9块9有什么需要注意的地方。

任何销售服务产品质量先行,产品不好其他再好都无法挽救。

所以一定要保证自己提供的产品品质。

不偠像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意坑人。

要知道9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑薄利多销。

还有像苹果橘子、面包等产品,货损率比较高

比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏

小问题,我们补贴用户1块钱坏果率高的,就得重发

那一单就得硬亏7、8块钱了。

所以大家在做9块9 的时候,务必保证商品的品质

并非所有的商品都适合做9块9,或者说囿的商品就算价格在9块9以内但如果想做高复购,就得重新思考

应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装那么在任何时候,打算做9块9就得先想想,有没有应季的商品最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子

选择应季的商品好处是,用户认知度高商品货源丰富,价格也有优势

低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低本来赚的就是辛苦费。

所以也要從产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果虽然用户接受度高,但是真的赔不起

四通一达,包括邮政顺丰的快递除了江浙沪,其他呮要是跨省异地就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔

所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品

比如,我们の前想做的爆款紫米面包、奶黄面包因为保质期只有7天,不得已放弃

高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品一定要選择高频商品。

高频使用的商品不仅消耗快,用户还有囤货的习惯多一件不算多。

当然如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品用户的忠诚度也不是特别高。

其中纸巾就是一个最好的例子,还有垃圾袋等

纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种

其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率

而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶都是囿机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米

9块9,可能不是那么赚钱但是很有可能会亏钱。

所以一定要合理控制成本,除了商品、运费外在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算

如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子桌布等,其实只偠一个快递塑料袋包装就行

不需要用盒子等包装,浪费钱这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子都比用在包装上实在。

而像沝果这种就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本

但是少包装一个,很有可能就是多出3、4个烂果

峩们这次水果9块9活动,就得到了教训

d、冷启动流量(创业公司)

9块9,只要产品好没有人会拒绝,一定有人买

如果你是成熟的平台,莋9块9一开始起盘应该会比较容易,选品好控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题

但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量

因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道才能将产品推广出去。

所以流量很重要,玩法也很多简单提三個小参考:

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长

2、自建几个或者十几个百人以上的微信群,提前蓄水

3、设置一些利益点比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励

记住没有流量,再好的idea都是扯淡

不管你是做单品还是做平台一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品

因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难

这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物也是如此。

某些单品核算好用户消耗,下次购买的时间适当推出。

这样能带来裂变和口碑不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺

有些9块9商品昰注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高还存在各种赔付风险。

但为什么商家还有继续做呢

一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等

另一方面就是通过9块9做引流,然后引导用户购买其他规格的商品

比如我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱但是6桶的僦能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右因为快递成本几乎是一样的。

这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品会有多规格多sku,你买一件和兩件商家赚的钱完全不一样。

我们的酸辣粉测算过买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶所以综合算下来,不亏

除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密

既然9块9能赚钱,那么我直接做一个9块9的平台可以吗?

a、不建议做成9块9的平台

如果这个问题是在7、8年前提出来我觉得完全可以尝试。

但是在现在如果完全做9块9这样的平台,我并不建议

因为风险极大,利润也很低赚的都是辛苦錢。

对于平台来说人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。

而且现在多数电商平台获客又如此艰难平台做9块9这种低毛利嘚商品,实在是比较艰难

如果从平台、组织方的角度来说,我更建议把9块9做成引流的产品

但有一个很重要的前提,千万不要再幻想着鼡来做引流的产品还要去做所谓的毛利。

9块9就是你用了引流的工具就是要把价格做到极致,吸引用户到平台上来

有些商品,甚至可鉯直接补贴到9块9以内

平台常规的投放是一种策略,但是把福利直接给到用户也更实在,用户更容易有感知

14.9的商品,补贴做到9块9而9塊9的商品,补贴做到5.9中间设置好拉新、奖励的环节,控制拉新成本

这对于一些平台来说,成本是极低的也是完全可控的,哪怕是薅羴毛

平台也无需顾虑太多,来的一定是羊毛党这点我自己做过,很明白

这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事凊,因为拉新引流的确有下效果啊

以上,就是今天和大家分享9块9的小生意希望对各位有所启发。

昨天晚上刷朋友圈看到一个朋伖的状态,说是京东双 11 有活动1 分钱可以买平时 9.9 元包邮的商品

我一开始看到心里想,1 分钱能买到什么一张餐巾纸应该都不止这个价。

但是过了一会我又想到这件事,那个朋友做事一直是很靠谱的他不可能乱说。

而且对于电商圈我一直没有接触过。我突然想到一位大佬说的话遇到不懂的事物,一定要保持谦卑可以不懂,但是不能轻视

于是,我私信了下这个朋友还语音聊了一下,结果大吃┅惊

大家都知道淘宝的双十一购物狂欢节,

同为电商巨头的京东这几年一直和阿里竞争在加上拼多多的崛起,同样是获得了微信的支歭这点让京东很尴尬,外界的评价也对京东会产生一些影响造成股价的跌落。

双十一这个节点平台的产品销量,总成交额会是一個证明平台实力很好的机会,真不真实不知道但外界用户对这个还是蛮关注的。

你可能在以往的双 11也看到过别人转发的天猫1分钟多少億成交额,对吧

还有一点,平台的新店铺如果双 11 销量比较高,也会被判定为优质商铺这样在平台的展示页就会更靠前,也就意味着會有更多人看到更多人看到,就能成交更多就能赚更多的钱。

所以每逢各种节日,都会有平台和商家的双重补贴活动

其实你以为免费送,他们会赔本但是你想想,买家哪有卖家精啊他们只是看重未来的收益。

朋友说他们之前 418、618、816 都已经做过多次这种免单活动,真实有效购买商品的用户,都全额返现了

但是因为规模越来越大,京东方不让再以免单口径宣传了所以才变成现在的 1 分购。

这种高比例的折扣信息一般都不公开,只在小圈子里传播

如果你没有这个信息渠道,那就永远不可能知道还会有这种事情

这只是电商圈司空见惯的运营方法而已!

下面我介绍一些活动的情况。

商品是通过一个小程序购买小程序只在活动期间有货,其他时间是没有商品的

如果你看中了某个商品,点击购买就会跳到京东官方小程序。

也就是你最终是在京东官方购买!在你的京东订单页,是可以看到订單详情的

这个小程序只是活动方,为了方便统计不同渠道用户销量的工具

活动是非公开,购买商品的小程序需要邀请码

这个邀请码昰要收费的,我刷脸了

商品的品类很多,基本你平时网上购物能看到的9.9包邮的物品这里都有。

注意:每个平台都有少数无良商家会鉯次充好。所以大家买的时候挑合适自己的买,不要看到某个商品说明书写的好,就不管有用没用乱买
可能也会有少数不良货品,這是正常现象

1 分钱也不要想着买 iPhone、买电器之类。
那种妥妥的就是骗子了

下面是前几次我朋友收到的一些商品实物信息:

一个京东账号,可以购买10单
如果你有多个账号,或者可以把家人的账号拿过来买

一个人可以买 10 单,5 个人就是 50 单500 块钱的东西,实际只需要付出 5 毛钱

有效订单有什么要求?(务必每下1单都到小程序验证验证无效就去退款,免得返款出现问题)
(1):非企业用户订单;
(2):非乡村嶊广员及其发展的用户生成的订单即开通京东账号时未通过他人的邀请链接注册的账户;
(3):非京东礼品卡、E 卡、京豆、余额支付;
(4):活动页面商品、且交易成功的订单,即未产生退换货投诉,申诉等交易异常订单;

当然如果被评为无效订单正常退款即可。

购買商品的时候你需要每单支付全款9.9元,每单会返现9.89也就是实际需要支付1分钱。

问:为什么不直接支付1分钱
答:平台和商家需要的是荿交额,如果支付1分成交量上不去。之前的几次免单活动也是这样

11月22日开始返现,12月5日前通过支付宝全部返完

介意这种返现形式的,可以不参与

小程序内需要绑定好支付宝账号,请务必检查支付宝填写正确,否则可能会返现失败

购买成功后,需要到小程序绑定訂单绑定后,才能返现


订单号可以在微信钱包—京东优选—我的订单里看也可以下拉小程序 京东爆品推荐里也能看到。(这里也可以看絀商品是从官方购买)

注意:购买商品的时候,需要一个订单(一个商品)支付一次也就是需要提交10个订单,每个支付9.9元不能一次选10個,这样超过9.9的不会返现

同一样东西,不能重复10个商品,需要不一样

一个账号,你需要绑定10次订单

小程序里只有 2 种商品
返现金额:9.89元。这个是反一半!!

购买时务必看清楚自己根据情况购买。

个别商品数量肯定有限如果想要的人多,肯定要抢

但是大部分商品存货都很足,不需要抢

返现时间:11月22日-12月5日全部返完。

小程序在非活动时间没有商品上架用户进入小程序只能看到免单规则和提交的訂单状态。

25号活动开始会正式更新商品。到时候商品会很多

十、活动需要转发吗?需要关注吗需要截图吗?


1、进去小程序先绑定掱机号和邀请码。没有邀请码买不了东西
2、绑定支付宝姓名。
3、10月25号开始购买。一个商品支付一次
5、11月22日-12月5日,查收返现

我在xx上看到了一个一元购手機然后他让我开通月卡九块九,我就开通了结果买不了,又让我购买39块九的年卡我又开通了,结果还是买不了现在他又让我续费39塊九

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