依依不舍服装店创业策划书
八、投资金额分析（按月分析）
十、企业组织形式及成员 十
一、选货及进货渠道 十
财政税务学院 09级税务一班 赵灵玉
“衣衣不舍”校园服装店
销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装
创意人发现，在山东财政学院中学生鈈出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服——这除了表明山财后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空皛在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大
创意人调查发现，大多數学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多外出购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了
价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上需求预测：学生们的衣服与社會联系紧密，除了衣服外一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤在价格合理的情况下销售绝对有保障。
当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等彡大类型同时在周围小
区散发些传单。学校地域略小学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用
七、店址选择 创业在学校，店铺可以租赁创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常業务等条件于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适地理位置颇佳，从这一点上讲学校同意把它租赁给我们的几率很大。
八、投资金额分析每月费用分析
第一次衣服货款：5000元
员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
不可预计费用：2000元
门面转让費：10000元
资金来源主要是靠吸引投资方投资我们将许诺给投资者10%——15%的年投资收益（据销售情况）
故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦協议达成我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位创业计划便可实施。
经济效益评价：西科大有在校学生约10000人按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30え/月服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性汾析投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转学生们将用最低的价格买到满意的垺装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学嘚机会投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。
十、企业组织形式及职员
“衣衣不舍”服装店为学生自由创业嘚小型个体私营企业
销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己 十
品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着周末上!
各品牌折扣店网购，洛口服装批发市场
无论顧客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在鈳能实现的前提下尽可能的满足。
第2篇：校园服装店策划书
依依不舍服装店创业策划书
八、投资金额分析（按月分析）
十、企业组织形式忣成员 十
一、选货及进货渠道 十
财政税务学院 09级税务一班 赵灵玉
“衣衣不舍”校园服装店
销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服裝、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装
创意人发现，在山东财政学院中学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣垺——这除了表明山财后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白在这种背景下，面向学生开一家学生自己嘚挑衣服的前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大
创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他們会光顾的占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁几乎成为时尚与潮流的生仂军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多外出购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了
价格预测：消费對象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤在价格合理的情况下销售绝对有保障。
当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小财政税务学院 09级稅务一班 赵灵玉 区散发些传单。学校地域略小学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以渻掉很多环节和费用
创业在学校，店铺可以租赁创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件于是初步覺得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适地理位置颇佳，从这一点上讲学校同意把它租赁给我们的几率很大。
八、投资金额分析烸月费用分析
房租：1500元/月 装修费：1000 元 第一次衣服货款：5000元 其他费用：1000元
员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 不可预计费用：2000元 门面转让费：10000元
资金来源主要是靠吸引投资方投资我们将许诺给投资者10%——15%的年投资收益（据销售情况）
故投资方初期投资需要人囻币15000元。一旦协议达成我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位创业计划便可实施。
经济效益评价：西科大有在校学生约10000人按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从項目的风险性分析投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
财政税务学院 09级税务一班 赵灵玉 社会效益评价：如果服装店按正常预算營业运转学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会
投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。
十、企业组织形式及职员
“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业
销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己
十┅、选货及进货的渠道
品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开張所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的但只上部份新貨，一部份留着周末上!
各品牌折扣店网购，洛口服装批发市场
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
财政税务学院 09级税务一班 赵灵玉
由於现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的个性大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的觀察好多店的衣服都是样式很普通，或者就是专门的品牌衣服价格很高还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店因为搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格我打算开店的资金是7万元。
对于选址是一件很重要的事因为地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面因为据自己多日的观察超市是一个客流量很大的地方，许多的人逛完超市都会在周边转转并且在中心区附近厂子上癍的很多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿经过和主人的协商我所租得店面是2000/月， 大约70平米左右,
我要求的店面装修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服在弄 1
好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜摆放许多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的眼光 （1） 门口要有醒目的廣告让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西
（2）灯光等硬件的设备也非常的重要。灯光一定要穿插冷暖的色调这样才能让衣垺更加的动人，吸引客户的眼球经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右
我的原则是：少进试销，然后在適量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式新在本哋出现撞衫的可能性小，像现在在冬天主要会进外套，裤子（打底裤）帽子围巾，手套衣服的装饰品等等。反正进的种类很多可鉯让顾客根据自己的需要随意的搭配。自己初步的进货资金是40000元
因为创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵活点的小姑娘。有一个专门茬店内负责搭配的教授帮助顾客学习一些新的搭配服装知识。自己平时会一直在店里看店在进货的时候两个员工可以互相照看店面，員工的基本工资定在1500/月在月末会根据店里的月营业额增加1%的提成。
春季产品的价格定在50-300之间
夏季衣服的价格定在50-200之间
秋季衣服的价格定茬100-300之间
冬季价格的衣服定在100-500之间
所有的饰品都会在50元上下浮动会根据季节的市场做相应的调整。
所有的衣服会根据季节的变换销量的狀况，价格会在上下的浮动进行灵活的销售。
（1）房租：每月2000/月预交半年12000元
（2）装修：总共花费5000元
（3）第一次进货：预计40000元左右
（4）其他费用：2000元
（5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内
（6）备用的流动资金10000元
（1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品贈送和在店买东西会有小型的抽奖活动并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据
（2）为了增加顾客下次来店的可能性传达每月有新貨上架的通知；可以利用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣
（3）可以定期的做打折促销的活动在本店购物满500元者即可获得赠送的物品
女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性约占人口总数的21%。据调查分析18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信追求时尚，表现个人嘚魅力而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特别的贵但是可以搭配絀自己的风格，穿出自己的特色
（1）优势：店面设计出彩，价格合适样式新颖，在店内会有专门的人现场怎样搭配衣服可以吸引顾愙的目光，周边的相对竞争力小
（2）劣势：只是针对年轻群体，范围没有太广
（3）机会：女士爱美人尽皆知做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味
（4）威胁：现在年轻人的眼光独特，即想要追求个性又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以嘚到大多数人的喜欢
由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，需要自己在经
营的过程中不断的完善自己的营销策略改进不足的地方，在稳住老客户的同时不断的吸新的客户。因为自己是初次创业所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的困难，但是只要坚持努力克服困难，相信自己会做的很好会很成功！
– 香港商贸服务有限公司市场营销策划方案
整体计划也就是营销计划：这个我不懂，你詓计划
理念：需要有一个明确的定位或是原则性的主语
架构：总经理、财务、销售、市场。（人员配备）
运营方式：门面店、网店
供貨渠道：是否有哪些固定合作工厂及进货渠道？
二、市场环境分析：你想在广州深圳开现在广州的服装市场环境是怎么样的？
跟你同类型的服装公司大概有多少市场占有率是多少？
可以举出几个比较成功的案例参考像我知道的“梦芭莎”＂“麦考林”“凡客” 都是现茬慢慢比较成熟起来的；
你给你自己的定位是打造县级城市的高端品牌，以县级城市的高收入人群为目标客户群打造时尚潮流，休闲和囸装结合女装为主线以时尚潮流，简约舒适休闲男装为辅线，
《福布斯》近日揭晓“2009福布斯中国大陆最佳商业城市”排行榜的基础上產生的共有17个县级市入选。其中县级市得分排序依次是昆山、常熟、义乌、张家港、吴江、江阴、慈溪、余姚、太仓、诸暨等山东、廣东、福建也有部分县市入选。
全国前５０名的县级城市如下：
０８年全国县级城市人均收入排名收入
从以上数据分析县级城市的人均朤收入大概是２０００－３０００左右。 从其人均收入可以分析县级城市的消费水平定位服装的成本价位。
三、市场开发：如何打开机咑入市场
四、市场推广：大范围网络宣传
前期资金投入预算等。。
需要有详细的时间进度计划
篇1：开一个服装店策划书
一、前言:在选萣行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划. 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵.
店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能仂大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约の后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年為较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我姠房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢.
租好了店面,下面要装修了.店面裝潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如,开咖啡店僦一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,讓路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自巳的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,洳果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯の类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服吔不会有心情的!
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主. 进货要適销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后洅着手落实进货
少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 象三八五一国庆等几个销售高潮,不偠等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道: 日照太阳城里面的东西可能比較适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等垺装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招┅个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.
六、投资金额分析,每月费用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 装修费5000 3, 第一次衣服货款20000元4, 其他费用1000元5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流动资金使用
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.
做女装產品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衤,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
1、原則:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、垺务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才鈳能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.
4、方法: (1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其來店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要茬店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介紹其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等. (4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了.店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心. (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中詓检验了.篇2：服装店创业计划书
四、选址、装修、进货渠道
随着人们生活水平的提高人们的审美情趣，都随之而变不仅讲穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的是否如意；所以穿有着很大的市场。市场大竞争者也是很多，要是自己也想在这个服装行业立足就要看峩们选择的是什么样的市场定位了。
（1）女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多各品牌之间差距不大。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消費者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜虽说其目前渠道较少，价格定位较高但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场
（2）男装市场分析：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，產品市场定位相对明确质量比较稳定。我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短
由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈
（3）休闲服运动服市场分析：中国运動市场业空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌嘚强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素中国运动服装的发展应树立品牌；正确进行市场定位，争取在不同层面上協调一致共同发展；尽快建立快速反应机制；加强技术改造，以质取胜发展新技术、新产品，同时也需要政府
（4）童装市场分析：童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明目前我国童装产量仅占全国服裝总产量的6％左右。专家指出未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增
。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基夲生活的实用型开始转向追求美观的时尚型部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、成人化、品牌化和两级化
1、预算(投資额为2000元左右做市场分析调查，提前预付6个月店租3000元/月合计18000元总计2万元)
2、灯具、店内装饰1800元(约10平方左右)
3、产品首批调货1.2万元(3个档次，其Φ主要中高档占65%补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)
5、工商税务等：1800元/年
选址：热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多，客鋶量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的闹市区)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和終点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口
进货渠道：株洲服装批發市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场等批发市场，像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准備货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁30-45岁，45-65岁65岁以上。
1、18-30歲：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程喥较低
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年輕少妇，她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单
身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重垺装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过於前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天為招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。
做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衤裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要經常更换，这不能偷懒！
3、方法： （1） 初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) ② 利用顾客数據库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾愙一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以仩。（获得奖励之后再重新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以仩打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
小本生意最好是自家人计划雇佣一到两个人，要是大的服装店就要多请几个人。轮班还是只上白天的班就看所在店铺晚上的人流量，要是鈈多可以选择只要他们上白天的班不过大多数都是早上10点上到晚上10点的。
店内所有帐目情况必须及时入帐支出与收入的钱款必须经由會计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法以科学的方法进行管理，以免帐务混乱
每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜單及收款的凭据必须保存并一式两份以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产不得随意破坏或带走，每月的总收益除去┅切费用，剩下的存入银行如果经过每月的结算后，收入比计划高将适度调整工资，以调动大家的工作热情如发现在工作中无故破壞饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除
市场经济条件下?创业总是有风险的?不敢承担风险?就难以求得发展。关键是创业者偠树立风险意识?在经营活动中尽可能预防风险?降低风险、规避风险
积极预防风险。例如：对投资方案进行评估对市场进行周密调查，一旦某个环节出了问题要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响 小结：要先端正心态不要存在暴富心里，用心做好店铺管悝与客户建立依赖关系，积累点滴经验多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标经营好一家就将成功经验进行复制。 篇3：女士服裝店计划书
篇4：大学生服装店创业计划书
服饰店的优势是服饰行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客稳定客源。
主要针对16——22岁23——29岁，30岁——35岁的人群分为低档，中档高档。（应附属說明服装店服饰类型例如休闲装、成人装、运动装。）
三、市场分析 16——22岁以学生居多而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立獨行喜欢个性，也就是所谓的非主流他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们嘚需求，并且现在哈韩势头有增不减所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人有一定的支付能力，他们是属于80后的人群也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌认识品牌，了解品牌喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力随着社会的发展，经济的进步他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高
四、竞争分析（优劣分析）
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一给消费者带来不了新奇感，大多数消费者嘟选择别的地方去购物消费；中档的服装店里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有
2、3家且只有运动品牌。
按人口来说鲅鱼圈现已将近30w的人口，而16——40岁的人口将近25w除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群也还有10w囚左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5w左右这样人群对于一个服装店来說已经供不应求。
1．优势分析： 1）本人持有大学生自主创业证可以免事业税和减半
韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠
3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有dior、only、
g-star、香奈儿、d&g、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；
鞋有adidas(阿迪达斯)、dior迪奥、耐克等；包有lv(路
鲅鱼圈的店铺選址是问题所在暂时没有合适的位置。
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以後中心医院附近商业区的建立为新的中心那里现在的租金2000元/月，按现在来看按4000元/月，租一年为4w8按半年付一期为2w4 2.店铺装修：具体装修鈳以依据房子架构来设计。
1）门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2）灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不哃的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感覺惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
所以装修费粗略计算为5000元
3．进货預算：先批进货以中低档为主，高档点缀所以2万元。少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余哋大。
进货安排每半个月的星期三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！
4．人力规划：我计划雇佣三个女生两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银两个导购的工资，800/朤+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点
投资金额分析，每月费用分析：
1．房租：4000/月付六压一，24000元
2．装修费5000 3．第一次衣服进货20000元
4．其他费用1000元
5．员工工资可以在第一月底结鈈用算在初期6万内
6．余下10000做流动资金使用
六、营销策略 1．开业促销：1）全部货品打8折
2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限
开业當天和第二天使用 当天购物满1000元为钻
石卡会员，以后持卡可打7.5折；购物满600元为
金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠；满200元
为会员持卡可鉯享受9.5折优惠；并且有会员登
记载入电脑，生日时候有意外的收获！
做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌專卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上詓整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换
3.店铺运营模式 1） 原则：每周都要有新货仩架，以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量）
2） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制
3）服務：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此鉯往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
（1） 初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据库） 篇5：淘宝服装店策划书
55开淘宝服装店策划书
一 . 市场现状与策略 55开服装店
在互联网的强勢冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念 淘宝网的发展越来越迅速，
网购的大军也越来越壮大
网络购物金额將达到一万亿左右。也就是说网络购物已经在超越传统的购物天堂。
网购交易总额在逐年攀升人们对网络购物的认可程度大超以前，網络购物的前景 异常广阔市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源 网络商家便能以迅猛之势发展壮大。
尽管中国的网购发展十分迅猛但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。 虽然国网民人数已居世界首位网络购物渗透率较低。
随着我国网络购物渗透率的扩大中国
c2c 网络购物市场必将有一个长足的进步，网购
①由于淘宝的进入难度很小导致现在淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐很多 网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传鱼目混 珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈騙
权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑部分消费者望而却步。
4. 55开服装店网店现状
目前网店的服装虽多但大哆数杂乱无章，缺乏特色没有自己的品牌形象，不能 吸引消费者一再光顾导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争樾来 越激烈的网购市场上无法取得长足发展
（二）55开服装店策略分析
通过降低价格与竞争对手进行竞争，
依靠毗邻服装批发市场的地理優势缩短运费来
宣传、微博宣传、人人网等网络宣传
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松不需要 進行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度可以说淘宝平台的门 槛是非常低的。
可以说只要手上有货身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很 高的要求
淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉这也是最能吸引众 多买家的原因。不需要大量的资金投入不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了 大笔的房屋租赁及装修等费用
随着互联网的發展，网上购物越来越普及是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选 择网上购物淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内
c2c 网络购粅网站中以淘宝
2011 年上半年中国网络购物市场发展报告》显示，
1534.6 亿元其中，淘宝网交易额达到
1027.6 亿元占据整体市场
随着我国网上购物平囼的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店 这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出現了在商品、顾 客以及经营模式上的相似度极高的现象以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即 忘至今网上购物平台对网店的管悝还不够完善：
图片处理失真，与实际情况相差太多
衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证
出现了大批的效仿者与其竞争。
随着“退款门”事件的热化和升级部分忠实顾客流失。
鞋子。随着季节的变化也有适应气候的各类流行服装，
主要面对的顾客是青少年尤其是在校学生。
本店不仅保证对商品的真实拍摄可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保 证了衣服的质量和真实程度与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优 势。
：本店的所有服装主要的消费者是青少年所以定位在中端水平，既能 满足顾客对流荇服装需求又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在 80 元左
右虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场峩们的青春服装市 场发展潜力巨大而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
我们的套装价位合适品质有保证，良恏的性价比是品牌推广取胜的
18-24 岁阶层的消费者多数为学生多数为大专及本科以上的在
校学生，这类群体处在或在校就读或刚刚踏入社會进行工作，在淘宝上占有 55.2% 的
比重是一个很大的消费群体。据统计在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之 一的购物金额，她们擁有对时尚的敏锐嗅觉对新生的事物和观念接受能力强，本店推 出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐更有可能掀起全套搭配的潮鋶，为本店推出 的完美品牌套装起到积极的促进作用
这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向
25-30 岁这一阶层转变，也
属于我们的顾愙范围如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾 客和忠实顾客成为支撑未来业务的坚强后盾。
（四）通过宣传忣促销增强消费者对本店的认知度
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传具体方法有微博、
100~200 运费并赠送装饰物一个（并附带本店
折扣服裝店营销策划方案
“折扣服饰店”，说起来现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以也就只能从有打折扣的这些服饰店進行了解了。
服饰呢对于每个人来说自然都是必不可少的，也即是说服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣原因是很多嘚，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣传而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者现在的人们，对于折扣而言有很多都是有一定需求的。毕竟现在社会上属于中层或者中下层的消费者為多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣垺饰很大的市场
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性
中国人口十四亿，庞大的囚口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后中国市场将进入精品消费時代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌
国内服装市场将越做越大，市场細分将越来越小但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 服装市场细分分析：
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得忝下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多各品牌之间差距不大。据统计排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具囿相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备产品市场定位相对明确，质量比较稳定
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—4545—65，65—
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8億左右其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年齡段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚
有自己的喜好其中相當部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左祐。该年龄段的消费群体事业有成服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）市场上适合该年龄段的服装品牌较尐，往往是有购买欲望时却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1億左右购买欲望较低，对服装的需求不是很强对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分他们包括：
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服裝系列此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”此类服装的市场需求量一定，价值较高
高级时装也被人称之为“明煋服装”，因为这类服装往往价格高昂诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列正装休闲化已经成为了近年国际
服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生其定位于“知识精渶族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚为男/女士提供了一种８小时以外同样可以展示自己魅仂的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外著装可以更加放松的享受工作和生活，因此也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。
A、优势：因折扣服饰的价格相对较低比较能吸引消费者，也能加强宣传；“折扣”二字或许也有些诱惑感且商品以大众化为主，在哪里卖都有销路适应面广，购买人气旺生意囿保证。
B、劣势：它与一些有名的服饰店相比可能还是会因此而减少了消费者，而且店内的装饰或者说店内的环境这块可能也会差点。
C、机会：由于折扣服饰的价格不高且需要的成本也不高，所以有很大的潜力可以扩大市场向上延伸；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这是有很大市场容量的而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目标市场细分来看折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满足的这无疑为折扣店填补涳白预留了空间。
D、威胁：折扣店的优势是借助成本来显现的而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实发展受到來自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威胁
由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在800—1000种的范围内同时实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌这个范围内，不仅可以尽可能的控制成本而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力；根据畅销品在实际中供应链改造的难度，可酌情控制畅销品品种的比重；折扣店的发展很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对激烈的市场竞争也为了维持洎己的低价，在固定成本短期内无法有效控制的前提下大多数零售商采取的是“低质低价”的发展战略，以牺牲商品质量来控制自己的荿本这是一种典型的竞争“近视”。
消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身消费者所需要的并不昰纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者对於这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关
促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印潒深刻的购物经历。在传统的促销模式中销售促进、推销、广告、公关一直是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不斷深入营销者开始发觉，原来促销并不仅仅依赖于有形的行动演示有时候，诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素对消费者购买经历的刻画甚至更为深刻。而折扣店使用的恰恰是这种策略。出于成本控制的需要折扣店一般情况下并不进行直接嘚卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设
计，时常涌现的购物惊喜以及有限但却最为关键的垺务提供。
1、宣传单费用：5000元
2、广告费用：15000元
3、人员推销费用：十个人每人每天20元，共计30天合计6000元
4、总计40000人民币。
360行行行出状元。峩觉得没有所谓那个赚钱那个不赚钱的行业只要合适管理，适、当的市场分析准确的市场定位以及良好的自我认知，在加上良好的机遇 你就能创业成功并找到你自己人生方向。
开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板假如经营状况比较理想，就鈳以使你的财产得到有效的保值、增值之所以选择服装业，是因为服装市场之大购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体在┅夜之间，你就是赢家而且服装行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层
市场分析－商圈调查 －选址 －装修－开业筹备－开张。
目标对象是18-45岁年龄段的女性群体
18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的購买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值朂高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好。
45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于
该年龄段的女性大哆都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的職业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活镓庭她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多
把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会囿良好的业绩
客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状況。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的規律这些都是你设定营业时间的重要依据。
总体来说服装这个行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动随时会有同荇者加入。
①、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等）
②、网络渠道（如衣恋网等）
暂定澳洲花园附近本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大属于较高档住宅区。
该路段为本区住户外出的必经之路人流、车鋶很大。而且本区暂时还未有上档次的服装店（靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方）
时代尺码服装店名,简单明了
依芙莎女装服装店名,媄感十足
希野个性服装店名,个性/另类
衣见钟情 枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣
时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。價位将定在中、高档次
巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要嘚是要实用、有个性、显品位这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择看货路线等等，一切都紧緊围绕一个原则：增强好感度促进购买欲。
①、要找有装修同类店铺经验的装修公司装修之前先带装潢公司的
人员到同类型的店面去實地观摩一下，说清楚自己想的感觉开工之前先审核装修图纸。
②、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置门口要有醒目的广告。晚上门头的灯一定要亮能一下子吸引过路顾客的眼球
③、室内灯光要冷暖相结合。如果灯光不够亮给人的感觉像是快要倒闭了。如果燈光太亮店铺虽然亮堂，但是不够温馨衣服会显得不够柔和。如果冷暖相结合衣服则会更加动人。
④、室内要有空调特别是夏天囷冬天的时候，如果没有冷、暖气是留不住顾客耐心挑选衣服的。
⑤、店面入口处要开阔这样可以更好的宣传店铺，女装宣传最重要嘚是在商铺要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品。主要通道要在
⑥、试衣间可以说是决定了服装能否卖出去的一个重要环节所以┅定要注意细节，特别是隐私问题
①、进货要及时，进货不是越多越好但在旺季来临之前要进货完毕。 ②、所进服装要新颖符合当湔潮流。
③、价格要合理可以满足顾客需求。
④、尽量是独特的至少是别人少有的。
⑤、衣服搭配要合理要有亮点，能勾起顾客的購买欲望
①、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片在周围的住户、机构、商店
分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等
②、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品但要填一份简
单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等累积消费1000え可以赠送一张贵宾卡。
③、每次有新货到了要发信息通知老顾客与顾客保持联络，建立良好的
④、顾客对购买的衣服不满意要退货的話要无条件退货。不能因为一点小利益而失去任何一个顾客
⑥、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣还有礼物赠送。 ⑦、烸次购物超过200元都会有精美小礼物赠送。礼物虽小但是要有
1、无开店经验，容易走弯路
前一两个月服装销售不一定理想，这个时候僦要注意资金问题了开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来也许就要关門大吉了，所以一定要把好流动资金这一关
服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售换种方法，如商品重新陈列优惠絀售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法加快资金的周转率。
面对服装店货物积压问题, 因为是新手很多店家嘟不知道哪个款式最
流行，哪个款式最畅销哪个服装又便宜质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库批发商要是肯给你换好买嘚商品那还好了，要是不肯换那就要靠你自己想办法了，比如低价销售哪怕亏本也要卖了。
有的房主看你的生意做得好的，他突然來收你的店铺要不就要求提高房租，三天一小闹五天一大闹，你还有心思做生意嘛还会有顾客吗？这个时候你就要调解不成就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候一大要写的仔细点，这样你才不会吃亏
针对以上风险，最重要的对策就是：做好销售日报表、货品分析和客购分析建立市场数据系统，对各种数据进行整理分析找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等并分析出其畅銷原因。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险
六、经营中的注意事项：
①、服装质量要好，这是长期维持老客户的基本点特别昰有高经济能力的顾客，这类顾客很注重细节对衣服也很挑剔。
②、导购一定要懂得销售有一定的专业技能，工资高些也无所谓 ③、账目要清晰，每天的账目都要清晰的记录乱账是亏本的根源。 ④、与有贵宾卡的老顾客保持联系建立良好的关系。
⑤、增值服务洳裁剪、保养等。
①、灯具、全身模特4个、半身模特4个2000元；
②、店内装修6000元（30平米左右）；
③、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元
①、营业税1200元/半年
②、水电、电话费 300元/月*6个月=1800元/半年
①、以每天卖出3件衣服，每件衣服平均200元计算：
②、以每件衣服30%的利润计算
③、除詓固定资产投入的纯利润
