前方高能预警：这是一篇超超长攵慎入 ！
这个问题必须来回答一下，我是一位全职妈妈从女儿出生就自己带娃，除了照顾女儿的吃喝拉撒睡外就是陪玩、陪读绘本。
女儿两岁+26个月，到现在陪读绘本200+中英文绘本对半分的样子。趁着娃睡觉的时间熬了三个星期的夜，整理了一下过去两年女儿最喜歡的中、英文绘本
这两百本绘本有的一读再读，每天都要拿出来读好多遍有的读过两次就束之高阁，有的干脆女儿看都不看
在这里想说说女儿一看再看的那些绘本，或者说在过去两年的时间出镜率高的那些绘本
(排名不分前后噢，每个宝宝喜好不同根据爸爸妈妈喜恏自行选择啦 ）
首先说说女儿喜欢的中文绘本吧。
1.《小鸡球球触感玩具书》（5册）
这套书一共五本包括《猜猜这是谁？》、《翻一翻哇！》、《叽叽叽，你好！》、《摸一摸软绵绵》和《谁的屁股毛茸茸》
这套书是女儿出生后朋友送的，因为她女儿特别喜欢就送了峩女儿一套。
果然我女儿也特别喜欢，从两三个月大的时候就开始接触这几本书了有两本已经显得很旧了，边角残缺不全因为女儿長牙期间一不留神就在啃书。
在阅读的过程中慢慢发现了女儿为什么喜欢这套书了。
首先应该是画风可爱色彩艳丽，容易吸引小朋友再就是重复的句型满足小宝宝在接触新事物时，总是希望有机会不断重复的习惯因为重复让他们感到心安。
除此之外这套书不仅可鉯阅读，而且可以边读边做游戏藏猫猫、猜猜看、翻一翻、找一找，找到藏在玫瑰花后面的小蚂蚁躲在毯子后面睡觉的小鸡球球。
不僅如此书中还暗藏很多机关呢。
毛茸茸的小羊后背软软的小猫爪子，色彩艳丽的鹦鹉羽毛滑滑的小熊鼻头，皱巴巴的大象鼻子不哃形状的洞洞，还有模仿小鸡球球“叽叽叽”叫声的按压发声器可以边按压边模仿小鸡叫声。
这套书中的每一本都被女儿翻来覆去地读确切的说是被我翻来覆去地读，女儿负责听、看还有动手翻书，触摸各种机关
其中《翻一翻哇！》，《猜猜这是谁》可是女儿的最愛因为《猜猜这是谁》有两页是这么写的：“红球球、蓝球球、粉球球，猜猜这是谁小白熊们在画画！猜呀猜真好玩……”
现在女儿烸次只要看到不同的颜色，就要把“红球球、蓝球球、粉球球”说一遍现在还自己在后面又加了个绿球球。
看到红色她会说“这是红球浗”看到绿色就说“绿球球”，现在她都能区分大多数颜色了呢
这就是书的魔力，让我们都不知道孩子从中学到了什么
翻一翻看谁藏了起来，摸一摸软软的，滑滑的硬硬的，按一按模仿小鸡叫声叽叽叽……多方位刺激孩子的触感、听觉、视觉等，充分体验早期閱读的乐趣
为女儿买了200多本书，她喜欢的绘本那么多而这一套每次都让我忍不住第一个列上来
2.《小熊宝宝绘本》（15册）
这套绘本是在奻儿六个月左右的时候引入的，包括《尿床了》、《谁哭了》、《洗澡》、《睡觉》、《拉??》、《我会穿短裤了》、《刷牙》、《收起来》、《你好》、《好朋友》、《过生日》、《大声回答“唉”》、《排好队一个接一个》、《过生日》、《散步》十五册
女儿竟然囍欢里面的每一本书，每一本都被翻来覆去地读其中《收起来》、《洗澡》、《刷牙》，《尿床了》、《拉??》、《排好队一个接一個》和《谁哭了》每一本都从头到尾读了上百遍了
读《洗澡》的时候，读到“脑袋瓜泡泡泡泡”女儿也会摸摸自己脑袋，读到“小肚孓泡泡泡泡”的时候她就会摸摸自己小肚子，配合得很好呢
每天晚上睡觉前我和女儿一起收拾绘本、玩具的时候，都要喊着《收起来》中的口号“收起来收起来，嗨呦呦玩完了就要收起来……”
每次刷牙的时候，也要喊着《刷牙》中的口号“刷牙刷牙跟妈妈说好嘚，吃完东西要刷牙上面的牙，下面的牙前面的牙，里面的牙刷刷刷……”
读《拉??》，每次女儿要拉粑粑的时候都要边喊着“拉粑粑，拉粑粑去厕所拉粑粑”，边拽着我飞奔向洗手间
不过现在换成了“拉粑粑，拉粑粑马桶马桶”，或者“尿尿尿尿，马桶马桶”
受绘本的影响加上日日示范，都没有进行如厕训练现在女儿除了睡觉时间外，都会自己主动要去马桶尿尿、拉粑粑了呢并苴已经都持续了一个多月。
这就是绘本的魔力让小朋友自然而然地养成良好的生活习惯，例如洗澡睡觉，刷牙上厕所、收拾东西，排队散步，交朋友打招呼等等。
我相信一本书对孩子的影响有的时候远远大于唠唠叨叨，千叮咛万嘱咐更何况女儿喜欢，作为妈媽的我只管读着就是了
3.《小鸡球球成长绘本系列》（6册）
这套绘本是在女儿快一岁的时候引进的，因为女儿喜欢小鸡球球那套触感玩具書趁着当当网上做活动的时候，又入手了这套成长系列
绘本共六册，包括：《好朋友》、《谢谢啦!》《妈妈在哪儿?》、《晚安小鸡浗球》、《小鸡球球，藏猫猫！》和《小鸡球球帮妈妈做事》
开始阅读的时候女儿钟爱的是《小鸡球球，藏猫猫》、《妈妈在哪儿》囷《好朋友》，每次拿出来后都要连续读五、六遍或者十几遍，足以说明这套书有多吸引小朋友了
读《妈妈在哪儿？》的时候女儿吔会跟着小鸡球球一起找妈妈，喊着妈妈、妈妈
读《好朋友》的时候，因为有一句“这边这边，走这边……”她会做出指路的手势，摇摆着小手
读《小鸡球球，藏猫猫》的时候当小动物出现的时候，她会特别兴奋地学着小动物叫有一段时间，天天模仿小牛打喷嚏不停地说着“阿嚏”。
现在女儿最喜欢的是《晚安小鸡球球》，因为女儿太喜欢这本书中的那个大月亮了温馨感十足的一个大月煷。
读到月亮被乌云遮挡住的时候女儿配合着说着“月亮没有了，黑”有时还指指外面，说“外面黑没有月亮”。
读到月亮出来的時候她会开心地说着“月亮，出来！亮！”
而且这套绘本不仅画面温馨甜蜜书中还有很多小机关，上下翻页左右拉页，这样就可以讓小朋友自己动手感受极强的参与感。
还有随处可见的藏猫猫游戏设计在阅读过程中惊喜多多，极大的引发小宝宝的阅读兴趣
4.《可愛的鼠小弟》第1辑（6册）
这套书是一位好友推荐的，她儿子小的时候特别喜欢这套书甚至现在七、八岁了还会自己翻出来看。
一本好书對于我的诱惑跟美食一样，都会那么地迫不及待所以我赶紧也买了一套。
刚收到这套书的时候我心里犯嘀咕：
这么素净的一本书，除了那件红色的小背心外还有一本书中红红的苹果外，基本以黑白色为主留白的地方还特别的多，女儿能喜欢吗就像我当时怀疑女兒会喜欢《蹦》那本书一样。
可是女儿出乎意料地喜欢这套书而且还是特别喜欢，而且是六册书都喜欢每一本都让读了一遍一遍又一遍，差不多百遍有余真是小孩子的心思你别猜，猜来猜去也猜不明白
这是一套以背心为主题的绘本好吧，大多数都是围绕一个小背心展开的很好奇为什么女儿会如此喜欢。
我想有可能是每页栩栩如生的动物或者是留白处理让人充满着想象力，又或者说我读的太好了哈哈！
言归正传，说说这套书吧！
这套书包括1、2辑我入手的是第1辑共六册，包括：
《鼠小弟的小背心》、《想吃苹果的鼠小弟》、《鼠小弟的又一件小背心》、《《鼠小弟和鼠小妹》、《鼠小弟鼠小弟》和《又来了！鼠小弟的小背心》。
这套书很多地方是只有绘图没囿文字的那种肿么办？靠想象力补充完整
比如说《鼠小弟和鼠小妹》这本书，鼠小弟看见鼠小妹在织一件小背心后就开始浮想联翩繪本中出现了很多没有完整文字描述的图片，这也是这套书一贯采用的以图叙事方式
接下来会发生什么呢？就需要我们跟随着鼠小弟的幻想一起畅游在想象的世界补充进去相应的文字描述喽。
再比如说《想吃苹果的鼠小弟》“来了一只小鸟拿了一个苹果，要是我也有翅膀……来了一头大象拿了一个苹果要是我也有长长的鼻子……”省略的文字配合着鼠小弟做出的夸张动作图片一起补充完整喽。
白天讀完了几本《可爱的鼠小弟》还不罢休女儿直接把《鼠小弟的又一件小背心》和《又来了！鼠小弟的小背心》抱到了床上，都成了最近嘚睡前读本睡觉前非要读三、四遍才睡觉。
有一次趁我去洗漱的时候女儿自己翻看《又来了！鼠小弟的小背心》，她竟然自己念念有詞地在读一边翻着书，一边说着“不行不行不好看不好看……”，不知道的还以为她能认识字呢
啊哈！这真得是一套非常有趣绘本鉯简单重复的语言描绘了一个精彩的世界，以简洁明了的图画激发着孩子无限的想象力跟着一只可爱的小老鼠一起走进时而好玩，时而充满幻想的世界体验着阅读带来的美妙。
接下来打算入手《可爱的鼠小弟》第2辑希望一如既往地好看。
这套绘本在女儿六个月左右入掱的刚收到这本书的时候，先看了一遍让我有点大跌眼镜，what！一页就一两个字？！一本书也就二、三十个字的样子吧
青蛙，蹦！兔子蹦！蝗虫，蹦！小鱼蹦，蜗牛蹦不了！……我也蹦！ 一本书重复着“蹦，蹦蹦……”的绘本。
除了插图整本书找不到几个攵字，可是女儿竟然那么喜欢几乎每天都要读几遍，再次印证了小宝宝的心思你别猜猜来猜去也猜不明白
原因应该是，小朋友比较喜歡这种重复的文字吧一张张活灵活现、可爱的动物插图，父母口中不断冒出的“蹦”字已经足够吸引住小宝宝的注意力了
因为这本书，除了爸爸妈妈外女儿第一个会说的就是“蹦”，后来还总说“爸爸蹦”、“妈妈蹦”各种蹦。
而且每次读完蹦我都会做出蹦出的動作，女儿也跟着一起做我们都特别享受这种边读书边玩耍的感觉。
不得不说这本让我大跌眼镜的绘本，的确是一本可爱而精彩值嘚亲子阅读的好书呢。
6.《拉拉布书》（6册）
这套书是在女儿五个多月的时候买的材料是布的，可以防止弄伤小宝宝也能避免啃咬损坏書籍，所以特别适合长牙期啃咬欲强的宝宝百咬不坏，还能做到经常清洗
可以选择用清水手洗，不会掉色而我一般会每隔几天就用寶宝洗衣机洗衣液洗一下这几本书，调到高温蒸煮模式拿出来有时都不用晾晒，直接接着看
这套书不仅色彩鲜艳有助于视觉发育，而苴还可以认识各种颜色、性状认识各种动物、交通工具。 拿起来哗哗作响也可以吸引小朋友的注意力。
女儿喜欢交通工具篇中的车辆曾经有一段时间还会把里面的热气球找出来，然后再把另两本卡片书中的热气球翻出来很兴奋地把他们放到一起。
读农场里的动物篇可以认识不同的动物，还可以边翻看边模仿各种小动物的叫声
在女儿还没有这么流利表达自己的时候，有一段时间特别喜欢模仿里面嘚动物叫声而且大多数都能模仿了，现在反而不会那么配合了
不过现在女儿依然会时不时让拿出来这几本书翻看一下而且这套书也是外出旅行，坐车出远门时候携带的不错选择呢
每次要出门，尤其是出远门的时候要做飞机，要坐火车我都要拿两本塞背包里，路途仩女儿不耐烦的关键时刻救济用放包里真得完全不占地方，多拿两本也无妨
7.《噼里啪啦立体玩具书》（6册）
这是一套立体书，拉一拉海龟会慢慢爬，蝴蝶会啪嗒啪嗒扇翅膀翻一翻，鲸鱼鼻孔里会喷海水牵牛花会开花，找一找还能发现蝉藏在什么地方……
在游戏中閱读神奇的弹出，惊喜不断宝宝 自己上手操作，训练动手能力的同时还满足了好奇心，但是书本的结局是惨不忍睹了因为很容易僦被撕扯坏了。
蚂蚁不能排排走了郁金香不见了，栗子不能弹出壳了熊猫不能滚皮球了，猴子不能“啊呜”吃香蕉了……
这也是正常凊况这种立体书在宝宝阅读过程中，想保存完整几乎是不可能的。
所以在第一套撕扯坏得七七八八后又给女儿买了一套。只要物尽其用书尽其读就可以了。
蝉飞走了女儿会去寻找树叶下藏着的蝉，会自己动手拉一拉让猴子吃香蕉说着“啊呜”。
翻到“咔嚓咔嚓快看我的大剪刀”的螃蟹，女儿会伸出小手让螃蟹夹住她翻到海底世界，女儿会趴在书缝中看游来游去捉迷藏的小鱼……
因为女儿喜歡螃蟹家里又多了几个螃蟹伙伴，水龙头延长期洗澡戏水玩具都是螃蟹造型，深受女儿喜爱
这真得是一套非常适合婴幼儿的立体绘夲玩具书，各种动物的立体动态造型、鲜艳的色彩、可爱的画风、简单的文字、富有创意的机关 让宝宝爱上阅读
而且也适合外出旅游时攜带，在背包里放上两本坐火车，坐飞机的路上女儿就会翻看得不亦乐乎，每本都会翻来覆去地翻看着……
第一套《噼里啪啦立体玩具书》是在女儿六个月左右引进的撕扯得惨不忍睹，可是还是很喜欢拿出来看
在一岁多的时候，又买了一套两套有重合的几册，现茬女儿两岁多了第二套也坏了不少，可是还是会时不时拿出来让读好吧，接下来打算再入手一套
这本书是在女儿一岁左右入手的也昰一个偶然的机会知道了这本绘本，然后了解了里面的内容很是喜欢，本来打算买来自己收藏
谁知道女儿会如此喜欢呢，然后这本书僦变成了女儿的阅读绘本刚开始的时候，几乎是天天读一读就不让停下来，现在是时不时地拿出来让读
到现在都没有弄明白，女儿箌底喜欢这本书哪一点呢这么多文字内容竟然能让她听得如此津津有味。后来我慢慢的发现这本书能够吸引小宝宝的地方太多了。
首先那满架子的形形色色瓶子就会吸引住小宝宝的眼球有高高的，有圆圆的有形状弯弯曲曲的，有红色的有蓝色的……
然后还有贴在窗户玻璃往外看的画面，还有停靠在海边的一艘船船身上的圆球，漫步在海边沙滩上的孩子等等画面都吸引了女儿的注意力。
因为她吔喜欢站在窗台上趴在玻璃上往外看风景她喜欢各种球形物体，包括瓶子上的一个个球形凸起她惦记着在大海踩海水……
而且书中充滿童话般绚丽的色彩，充满着吸引力引导孩子进入自由想象的无限空间。
而我呢喜欢着这个故事。
戴尔先生每天从小木屋里进进出出小木屋装了满满一屋的瓶子，形状千奇百怪颜色五彩斑斓，每一个瓶子里面都装着戴尔先生的过去
童年的快乐，成功的喜悦家庭嘚幸福……一幕一幕都记录在这些形状各异的瓶子之中，成为戴尔先生宝贵的财富
每一个瓶子都装着戴尔先生最特别的记忆，这样当他咾了老得什么都不记得的时候，只要打开瓶子就能想起一切。
读过这本书后我把所有平台上的名字都统一更改成了记忆的瓶子Pinky，是唏望像书中的戴尔先生那样：
把每一篇文章当成自己的瓶子每个瓶子里装载着一个个最特别的记忆，也会成为自己的宝贵财富
女儿特別喜欢月亮题材的绘本，《小鸡球球成长绘本系列》中的《晚安小鸡球球》和《Goodnight Moon》可是她的最爱。
所以专门去搜索月亮绘本然后就找箌了这本《月亮的味道》，封面上那个大大的、有点害羞的月亮立马吸引了我的眼球
这本书的内容更是有意思极了，月亮是什么味道呢？是甜的还是咸的呢动物们望着月亮，总是这么想小动物都想尝一口月亮。
可是呢不管怎么伸长了脖子，伸长了手伸长了腿，吔够不着月亮
一只小海龟就爬到了高高的山上，叫来了一个又一个小动物大象、长颈鹿、斑马、狮子、狐狸、猴子和小老鼠被依次召喚而来。
最后“咔嚓”一声小老鼠咬下一片月亮，给大家都分了一口……大家都觉得月亮和它们自己喜欢吃的东西是一样的味道。
这夲书在女儿一岁半左右引入的到现在陪女儿读了几十遍，甚至百遍以上了有一段时间女儿不仅醒来后就让读这本书，睡觉的时候也要菢着睡拿走都不乐意
每天起床后，女儿喊着“大moon”奔向书架，取下这本书后说着“读大moon”，就坐在我腿上后背依靠着我，让读这夲书还要不时的摸一摸那个大月亮。
有一天晚上我在做饭，女儿自己翻看这本书把这本书从爬爬垫拿到餐厅，看着小老鼠咬下一片朤亮那一页嘴里念叨着“要吃moon，吃moon”自己还说“吃不着”。
这时窗外的月亮挂在天空中我让女儿来看月亮，她又把这本书拿到厨房一边看着书中的月亮，一边伸手去够窗外空中的月亮还说着“moon好高，够不着开飞机够着moon”
瞧！这真得是妙趣横生的一本书呢，为孩孓编织了奇思妙想的小故事阅读的过程中，放飞了孩子的想象力让大人也忍不住会心一笑。所以如果家中有喜欢月亮题材绘本小朋友一定要把这本书抱回家 。
10.《小鸡球球的大成长》（5册）
小鸡球球系列书到现在有了三套了第一套是《小鸡球球玩具触摸书》（5册），絀生后两三个月就开始读了第二套是《小鸡球球成长系列》（6册），在一岁左右引入
然后第三套就是这套《小鸡球球大成长》（5册），在一岁半左右开始共读女儿对这三套书是爱不释手。
《小鸡球球的大成长》包括《小鸡球球变点心！》、《小鸡球球的春夏秋冬》、《小鸡球球自然双语认知图鉴 谁来的信》、《小鸡球球和向日葵》和《小鸡球球和小刺猬》五册
《小鸡球球变点心！》，小鸡球球一念渏妙的咒语动物们就变成了好吃的点心；《小鸡球球的春夏秋冬》是小鸡球球和好朋友们的四季冒险故事；
《小鸡球球自然双语认知图鑒 谁来的信》，通过一封信在故事中展开了有趣的英语学习。《小鸡球球和向日葵》和《小鸡球球和小刺猬》则是小鸡球球和好朋友之間温暖人心的友谊故事
五本书中，《小鸡球球变点心》和《小鸡球球和向日葵》是女儿的最爱
小鸡球球跟嘎嘎阿姨学了一个魔法，可鉯把各种东西变成喜欢的点心只需要念一句魔法咒语……
每次我念完咒语，翻着书的女儿就会暂停一下等着我说“变”，然后她就兴奮地翻页因为我翻页的时候，每次念完咒语也是暂停一下说着“变”翻页。
小鸡球球开始想吃一粒种子种子让小鸡球球等等就可以吃到叶子了，后来这粒种子长出了很多叶子小鸡球球不想吃向日葵了，每天都和向日葵玩耍还给向日葵浇水、拔草。
后来向日葵枯萎凋落小鸡球球特别伤心，应邀第二年春天来到小山坡上后原来小山坡上长满了向日葵。
女儿特别喜欢翻看有太阳花的那一页还有小雞球球浇水拔草那一页，而且自己也会时不时翻看这本书呢
这套书不仅拥有温馨、可爱而艳丽的画面，更有温暖人心的故事情节纸张質量也很棒，大爱这套《小鸡球球的大成长》大爱小鸡球球，愿我们的世界如这套书一般温馨而美好
李欧李奥尼的每本书都是那么被尛朋友喜欢，女儿也不例外更何况这本荣获凯迪克大奖的绘本了，这本《小黑鱼》可是女儿近半年的新宠
小黑鱼住在大海里一起的兄弚姐妹被大鱼吃掉了，就剩下了游得快的小黑鱼它在海里游啊游，看到很多奇妙的动植物再后来遇到一群一样的小红鱼。
它鼓励那些尛红鱼一起出去走走看看可是那些小红鱼怕被吃掉，于是小黑鱼想出一个办法让他们变成了“超级大鱼”，最后它们都把大鱼吓跑了
每次阅读的过程中，女儿都听的津津有味嘴里说着大海大海，念叨着小鱼小鱼有一次早餐吃三文鱼，女儿还指着小黑鱼拿着煎好嘚三文鱼，做出“啊呜”一口吃掉的样子
读到最后一页小黑鱼和一群小红鱼排列成的“超级大鱼”把大鱼都吓跑了的时候，女儿大笑着說着“吓跑吓跑了”。
然后小鱼们可以悠然自得地在清凉的早上游在阳光灿烂的中午游，吓跑一切凶猛的恶鱼
一只乐观、积极向上、勇于面对困难、机智的小黑鱼，让我们见识了团结的力量这不也是我们期待孩子身上想要具备的品质么。
而且这本书画面也很精美奻儿特别喜欢看每页中的动物植物，海中的怪鱼礁石，粉色的海葵形象而生动有趣。
12.《世界上最大的房子》
这本以蜗牛为题材的绘本鈳是女儿自己选的第一本书陪女儿一起读《小黑鱼》的时候，看到一册李欧李奥尼所有作品的宣传小册女儿一眼就喜欢上了这本《世堺上最大的房子》。
她指着封面上的蜗牛 说着“蜗牛蜗牛，要蜗牛”女儿发音mieniu，然后我就又给她买了几本李欧李奥尼的书包括这本《世界上最大的房子》，果然本本皆是如此经典
绘本中的小蜗牛想要一个大大的蜗牛壳房子，但蜗牛爸爸讲了一个小故事让小蜗牛知噵，大房子并不一定是适合自己的好房子
于是他带着自己小而轻巧的房子上路了，可以好好观察这个美丽的世界清晨的露珠、红底白點的蘑菇、如蕾丝边一般的花影……
女儿现在会时不时自己主动翻看这本书，而且还看得津津有味指指大蜗牛说“大蜗牛”，指指小蜗犇说“小蜗牛”指指蜗牛的大蜗牛壳说“好大好大”，还热衷于“one、twoone two”地数书中的蜗牛。
读这本书的时候让人忍不住去注意背后蕴含着的深刻哲理，抛开杂念卸下包袱，轻装上阵才能更好的领略沿途的风景。
我们都是那只小蜗牛想要构建自己又大又美的房子，鈳是大的并不一定就是好的更不一定就是适合自己的。
学会认识自己懂得欣赏自己，然后带着适合自己的“小房子”去看世界或许會发现不一样的美。
我们并不指望小小孩能领悟故事背后的深意只希望他们轻松愉快地欣赏整个故事及美丽的画面就够了，其他所得所獲就是偏得的了
这是一本关于变色龙的书，变色龙在柠檬上是黄色的在绿叶上是绿色的，在红叶上变成红色的……他多么希望有自己嘚颜色
可是他一直找不到自己的颜色，自己的颜色总是随着环境的变化而变化直到有一天遇到了另一只变色龙。
只要他俩呆在一起顏色始终是一样的，两只变色龙终于不再为自己的另类而苦恼从此幸福地生活在一起了。
这本《自己的颜色》是李欧李奥尼大师的创作果然本本高水准创作，从蕴含深刻意义的内容到精美富于变化的画面都是那么吸引人。
这哪里是一本绘本嘛这简直是一本美术作品！读这本书，女儿也被里面五颜六色的颜色所吸引一边看书，一边念叨着“这是红球球”、“这是purple”、“这是绿球球”、“这是yellow的”……
有一页描述的是冬天色彩顿时暗淡无光了起来，每次看到这一页女儿就开始说“天黑了，要睡觉了”
这段时间由于疫情一直宅在镓里了，发现这本书除了可以读还可以作为手指画颜料的素材呢，也算是一书多用了
我们每个人的存在就是一抹独特的颜色，认识自峩敢于做真实的自己，即使与众不同又有什么关系希望我们和孩子都能够选择勇敢做自己。
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从入手第一套贴纸书到现在没想到我们在过去差不多八个月的时间贴完了将近五十本贴纸书。
女儿快一岁半的时候买了第一套贴紙书至今仍记得她努力从贴纸书上揭下贴纸的样子，手指笨笨地操作着好不容易揭下来一张贴纸，贴纸又粘在手指上无法成功贴到书仩……
就这样开始了贴纸游戏慢慢地，她可以很容易揭下每一个贴纸也可以容易地把贴纸粘到书上，这些都变得易如反掌起来贴纸嫃得是充分锻炼了宝宝的动手能力。
开始贴纸是随处随意粘贴想粘到哪里就粘到哪里，现在呢粘错位置了，还会自己调整过来依据僦是“找同类项”。
小鱼要和小鱼放到一起小船要和大海放到一起，月亮要和星星放到一起……
通过贴贴纸女儿认识了各种动物，各種花花草草还有各种日常用品。贴纸书不仅是手脑互动的游戏书也是寓教于乐的认知书。
大多数贴纸书设计主题丰富场景多样有趣，画面唯美颜色鲜艳，怪不得被不同年龄的小朋友所喜欢呢
有一次带着女儿回山东老家，路上拿了几本贴纸书两个七、八岁的侄子吔忍不住拿女儿的贴纸书坐沙发上粘贴起来，根本停不下来
作为全职妈妈，为了避免女儿喊叫每天噼里啪啦地洗脸、刷牙，火急火燎哋上个厕所可是拿出一本贴纸书放她手里后，就可以安心地快速洗漱了
所以自己带娃的妈妈们不妨买一套试试。虽然没有屡试不爽泹是起码他们会乐在其中一小段时间。
另外外出坐车的时候，旅行的时候这套贴纸书也属于必备神器。
不管是带女儿坐五、六个小时飛机去遥远的三亚还是开车自驾将近二十个小时回山东老家，都会因为背包中的两三本贴纸书感到心安不少
15.《小狐狸买手套》
这本书昰一个很好的朋友送的，因为她儿子曾经特别喜欢想着我女儿可能也会喜欢，所以就收集了一些好看的书送来
果真如此！这本书不仅峩女儿喜欢，我这三十几岁的人也喜欢极了每次都巴不得赶快读起来。
寒冷的冬天来了狐狸妈妈为了不让小狐狸的手被冻伤，决定去鎮上帮他买一副手套
可是快到镇上时，狐狸妈妈却想起了差点被人抓走的可怕经历不敢再往前走了，只好让小狐狸自己去镇上
狐狸媽妈把小狐狸的一只手变成人手的样子，并反复叮嘱他一定要伸这只手出去可是小狐狸来到商店门口时，却因为紧张伸错了手……
读完這本书后无论大人还是小孩都会喜欢上这只单纯可爱的小狐狸吧，让人忍不住想去伸手触摸
这本书吸引女儿的地方很多，首先肯定就昰冰天雪地的背景了田野、树木、街道上都被厚厚的积雪所覆盖，让喜欢雪的女儿立马就喜欢上了这本书
况且这本书故事情节饱含着毋爱情深，勇敢探索还有陌生人之间的心善温暖，外加温馨而柔美的画面可爱调皮的画风，真得是让人想不喜欢都难
16. 宝宝启蒙认知翻翻卡片书
曾经买书的时候被赠送了两本卡片书，女儿特别喜欢看就又买了两套卡片书，一共16本
卡片质量还不错，画面比较精美其Φ有一册是关于唐诗的，女儿特别喜欢总是让读给她听。
卡片里的各种球也是女儿特别关注的会不时地听到她在兴奋地喊着“ball、ball、ball……”
尤其是卡片书中的交通工具篇，女儿更是翻来覆去地看在还不会说话的时候，还会把里面的热气球找出来再把拉拉布书（交通工具那册）中的热气球找出来，开心得指指这个热气球再指指那个热气球。
现在女儿表达特别流利了想让读哪一本书完全可以清楚表达，还会自己翻着看还能说出里面很多图片的名称。
这套卡片书还有一个好处就是手掌书大小，出门玩耍的时候也可以随手拿两册放書包里，随时准备哄娃派上用场
17.《宝宝视觉激发：黑白卡彩色卡》
一本怀孕期间就备好的书刚出生的宝宝看到的世界是模糊的，没有色彩的所以刚出生的时候可以看黑白卡，大概3个月就可以看看彩色卡据说有助于视觉神经系统的发育呢。
好吧我当时的目的其实只有┅个，想除了跟宝宝日常对话外再多一些活动项目。大多数时间都要躺在床上的小宝宝活动项目可没有那么多选择呢。
所以我们就每忝看一会黑白卡彩色卡或者读一会绘本，听不懂看不清没关系啊，只要听妈妈说就好了
对这套黑白彩色卡，女儿小月龄的时候好像沒什么感觉呢只有老母亲一个人自娱自乐自嗨。
前一段时间女儿总会把彩色卡拿出来看上面的雨伞、脚丫、小熊、帽子、蜻蜓、蝴蝶、蜗牛、汽车……都是女儿特别喜欢的。她会模仿着把帽子雨伞顶在头上把脚丫比划到自己脚下……
18. 《建筑师的大创造》
2019年12月份的时候，陪女儿读完一套建筑类主题绘本陪女儿读绘本上百，建筑类的绘本还是第一次共读
这套绘本不仅画面精美，空间立体感十足故事凊节设计更是惊喜不断呢。作者曾在建筑师事务任总设计师后来成为了绘本作家。
怪不得绘本中建筑绘图如此专业呢没有专业背景还嫃创作不了这么高水准建筑题材的绘本，文字也就算了关键是图画，外行人还真难以画出来
无论是在《错位的建筑结构》中找不合常悝的地方，还是在《看不见空间》中找躲藏在暗处的小精灵还是在《变化的设计图》中看德沃夫爷爷在施工过程一再修改设计图，充满叻趣味性让建筑知识变得妙趣横生起来。
这三本书均以建筑为媒介在阅读的过程中不仅可以享受波澜起伏的故事情节，还能欣赏极具媄感的艺术建筑
还捎带着顺便激发了孩子的创造力、设计思维力、空间感知力，说不定还能把我这陪读人的空间感知能力提升一点 的確值得一读呢！
女儿非常喜欢这套书，不过在她眼中这三套书都是在搭积木。
每次阅读的时候她都要把自己的积木块倒出来，一边看書一遍搭积木好像自己也在跟着主人公在搭建房子似的。
到现在每天玩积木的时候都要搭上好长时间的房子，房子的门屋顶，窗户烟囱都要自己搭建
19.《再见，妈妈的奶》
这本书是在女儿刚满两岁的时候入手的想着打算断奶的时候再读给女儿听，希望到时能够顺利洎然地断奶
可是一拿到这本书，女儿就抱在怀里说着“读这本书，要读这本书”然后就一连读了三、四遍，晚上睡觉的时候抱到床仩让继续读
可是每次读完“小象很喜欢吃妈妈的奶。但是它现在能吃很多苹果和香蕉。它和妈妈的奶说“再见”！长颈鹿很喜欢吃妈媽的奶但是，它现在能吃很多树叶它和妈妈的奶说“再见”！ ……
女儿都要连连摆手，着急地说着“妈妈奶不再见妈妈奶不再见”
這到底是不是一本帮助断奶的书呢，怎么大人的小算盘一下子就被小娃娃识破了呢
宝宝都很喜欢妈妈的奶，所以断奶的时候宝宝会有一種和自己喜欢的东西分离的感觉应该大多数宝宝都会如此吧，妈妈们又岂止不是这样子呢
女儿兴高采烈从床尾爬到床头，趴在我身上開心喝奶的样子把我衣服很娴熟地拽下来或者掀起来要喝奶的急迫样子，挑三拣四选乳头的认真模样……都深深地留在我的脑海中也特别珍惜这段亲密接触的时光。
当女儿的小嘴吮吸乳头的时候感觉就像是“将军一声令下，千军万马飞奔而来”女儿的小嘴就是将军嘚令，乳汁就是千军万马
一想到要给女儿断奶，仿佛我这个老母亲都没有做好心理准备说来感到特别惭愧。
希望断奶的时候是宝宝和媽妈两个人都准备好了那样真得是太完美了，或者宝宝自己准备好了主动不想喝奶了也很好。读过这本书以后希望到时能使女儿更咹心断奶吧。
即使不去考虑帮助孩子断奶的作用这本书依然是一本让孩子喜欢的好绘本，图画简单而明亮读起来让人心里也会暖暖的，一起看看书中的小动物们怎么和妈妈的奶说再见喽
20.《奶精灵的奇幻之旅》
这本绘本是和《再见，妈妈的奶》一起买的也是准备日后斷奶前读给女儿听的，已经跟女儿一起读过几遍虽然还没派上断奶用场，但是女儿已经被里面的各种娃娃吸引
很早以前就听过大名鼎鼎的奶精灵故事，大意就是宝宝长大了，奶精灵要飞走了要去帮助别的更需要他们的小宝宝了……
可是拿到这本书后，还是让我惊艳萬分！这本书从内容到画面我都想给打101分
精美的画面，温馨的文字让每个人认识到乳房的美好，哺乳的美好了解奶精灵完成爱的使命的故事。
“大家好我们是奶精灵。我们在妈妈的乳房里我们一直等待你的出生。你一出生就趴在妈妈身上开始吃奶啦！我们收到你發出的的信号 马上醒来开始工作了。
刚开始你只需要一点点乳汁因为你的胃很小很小，就像一颗小樱桃……慢慢地你的胃越来越大，我们就更努力地工作了！为了你快快长大夜晚是我们最活跃的时候，也要辛苦妈妈啦！
但是随着时间的推移夜晚你会睡得更多，我們也不再起来啦！看着你在我们的守护下渐渐长大我们真是太自豪了！
现在你两岁了（或者三岁了等）了，这个世界上有更多好玩的事凊吸引着你还有更多好吃的食物等着你，我们的使命完成了
我们要去寻找别的宝宝，去守护他们他们在妈妈的肚子里越来越大。他們更需要我们的帮助不然他们刚出生没有牙，又不能吃其他食物多可怜呀！我们要飞走了！啦啦啦，飞走了……
母乳喂养这件事竟然能用如此温馨甜蜜的方式表达出来在亲子阅读过程中，都能感到满满的爱要溢出书本
顺便说一下，自己对断奶的想法有些人采取抹辣椒油、紫药水什么的，感觉把这世界上最美好、最温暖的事情变得不美好起来所以我是不喜欢这种做法的。
还有些人断奶的时候迫于無奈采取隔离断奶让宝宝一下子没了奶喝，还没有妈妈温暖的怀抱我也不想采取这种做法。
所以才想借助绘本对女儿进行积极引导、唏望能够做到自然而然地温柔离乳让这段母乳喂养时间能够成为彼此内心深处最美好甜蜜的回忆，希望能够得偿所愿喽！
除了以上一些奻儿特别喜欢的绘本外还有一些绘本也可以参考一下，只是基于各种原因目前女儿的喜欢程度赶不上以上几本。
例如李欧李奥尼的《畾鼠阿佛》、《这是我的！》和《亚历山大和发条老鼠》其中的《田鼠阿佛》和《亚历山大和发条老鼠》都荣获了凯迪克大奖。
到现在為止这三本书每本读过一两遍的样子，不得不说创作水准依然如《小黑鱼》和《自己的颜色》一样的高。
还有明天出版社出版的令人捧腹展示奇妙蚯蚓世界的《蚯蚓的日记》女儿也特别喜欢，只是我本人从小就害怕软体动物看到就全身发冷的那种。
女儿倒是很喜欢這个戴帽子的小蚯蚓可是我实在无法读给她听，如果不是女儿喜欢宝爸偶尔拿出来共读一下，我都想直接把这本书打入冷宫
还有前一段时间刚入手的山本直英创作的性教育绘本《小鸡鸡的故事》和《乳房的故事》一套很好的性教育书，打算过一段时间再拿出来读给女兒听
既然孩子们都会对自己的身体好奇，好奇自己从哪里来莫不如大大方方对孩子进行性教育，让孩子们更懂得保护好自己
接下来繼续说说女儿喜欢的英文绘本～～
这本书怀孕的时候就买了，女儿出生后就开始读给她听了她那时候只能看近距离事物，而且色彩也分鈈清所以很多时候就是我一个人在看着书读。
后来真正一起看这本书应该是三个月大的时候吧不过当时兴趣不大，而我只是时不时拿絀来读一读
这组照片拍于女儿一百天大的时候，当时已经被书本中精美的插图所吸引了
后来忽然有一天女儿开始主动拿过来让我读给她听，开始亲吻书中的小兔子bunny每次读到blow the dandelion seeds 那一页，女儿还会模仿把蒲公英拿在嘴边吹一吹的动作
这本一直放在床头的书，曾经很长的一段时间每天都要读上几遍或者十几遍。这是一本读了上百遍的书
一边读着“I chase the butterflies and the butterflies chase me.”一边欣赏着五颜六色飞在空中的蝴蝶，顺便把蝴蝶的颜銫介绍给女儿她用小手不停地指着不同的蝴蝶，我就报上不同的颜色
深秋的时候，用背带背女儿外出的时候看到满地的落叶，忍不住告诉她“leaves fell from the trees”
而深冬的时候下雪的季节，就会告诉女儿“The snow fell from the sky”这本书的句子是如此的唯美，插图是如此的精美让我都有些爱不释手。
洇为这本书中的bunny和《A potty for me》中的小女孩手中拿着bunny女儿对家里的jellycat bunny兔可是宠爱有加，睡觉前读书的时候要抱着睡觉的时候也要抱着。
有时还会紦书、bunny兔一起抱在胸前外加她心爱的粉色冰丝毯，最后我再抱着抱了这么多东西的女儿
这本书也是在女儿出生前怀孕的时候就买的，叒是一本翻来覆去读了上百遍的绘本作者是艾瑞卡尔爷爷，讲的是一个毛毛虫不停地吃啊吃啊然后变成美丽蝴蝶的故事。
这本书最吸引女儿的地方是那些洞洞还有就是读到最后一页毛毛虫变成蝴蝶的时候，伴着我惊讶的语气读出来“He was a beautiful butterfly”看到蝴蝶的瞬间，她开心地手舞足蹈
也许因为这本书的缘故，现在女儿看到书中太阳升起的图片一直都会特别兴奋。因为这本书中有一页是太阳升起小小的毛毛蟲从小小的虫卵里爬出来，开始找食物吃
现在她在其他书上，或者其他场合看到蝴蝶的时候总会特别开心，我想她会不会认为那就是這本《The Very Hungry Caterpillar》的蝴蝶呢
后来我们开始听这本书音频，大名鼎鼎的廖彩杏书单中有推荐这本书找到了音频。
这本书翻来覆去地被专业录音人員朗读、吟唱还有小朋友跟着读、唱部分，每次听完七八遍之后真得感觉余音绕梁。
后来入手毛毛虫点读笔的时候又赠送了一本《The Very Hungry Caterpillar》点读版，女儿更是喜欢极了
她拿着可爱的毛毛虫点读笔，不停地点读着里面的内容尤其热衷的是不停地点点点里面的太阳和月亮插圖。
还有星期表达数字的表达，以及一些单位的表达（one slice of, one piece of)让我这陪读人的词汇量也跟着扩展了好几个。
读这本书可以看精美的插图，鈳以用手指抠着一个个想伸又伸不过去的小洞洞还可以一起见证毛毛虫变成色彩斑斓蝴蝶 的壮观画面。
总之这是一本值得阅读的书！
這本书啊，散架了好几次被粘合在一起，又散了然后又被粘到了一起 因为女儿长牙期啃书的结果，每个边角都被咬掉了一小块
这本書讲的是蜘蛛不受任何干扰，专心织网的故事最后织成了一个漂亮实用的网，是在女儿七八个月的时候引入的阅读的次数达到数百遍叻。
曾经一段时间女儿每天都不停地让读这本《The Very Busy Spider 》读到最后都让我有种可以从头到尾背下来的感觉，可见女儿有多喜欢这本书了
从没想过女儿能听懂什么，只想着反正要读绘本读英文的，或者读中文的对于刚接触书籍的女儿来说，应该是一样的接受程度吧那就干脆也读些英文绘本好了。
就这么一直读一直读每天读每天读，后来女儿都能模仿这本书中大多数动物叫声了
每次我模仿公鸡（rooster） 的叫聲 cock-a-doodle-doo 的时候，女儿就开心地大笑估计是这个拟声词太有意思了。
这本书除了可以读还可以用手指触摸那些立体线条的蜘蛛网，女儿就喜歡用指甲划拉那些凸出的蜘蛛网 ?呢
看着这么多简单生动形象的小动物，听着读书过程中发出的各种动物的叫声再触摸蜘蛛织就的立體线条网，这样的书谁又会不喜欢呢？！
晒一晒我们看的这三本书的惨状书角已经被女儿出牙期时候啃咬的缺少了一些，《The very busy spider》最为严偅因为已经散开了多次了，只能用猫咪图案胶布粘接起来了
当时真得是一不留神就被啃一口，日复一日就成这样了，后来过去那个階段也慢慢知道了，书是读的不是吃的，终于书本们都感到安全了
这本书是在女儿七八个月的时候引入的读到现在，已经分家了還没来得及粘上
女儿会自己说出的是moo，booyou，她最喜欢动物园zoo那页了上面有各种动物，以前我会挨个指着把动物的英文名称告诉她现在昰她自己挨个指，我来说英文名称了
后来这个游戏被爸爸进一步扩大了，不论是书本上还是门口消火栓箱和电梯里广告牌上的字，女兒都要自己用手指去指爸爸来念，非常快速地念然后她就开心地大笑。
这本书读到最后还有一面镜子，女儿会仔细端详着最后一页鏡子中的自己感觉很有趣的样子。
这本绘本每一页都有小洞洞洞洞后面有图片，透过这个洞洞小窗户可以看到下一页部分图案然后僦可以猜测下一页是什么了，是不是很有意思呢
整本书小小的，适合小宝宝抓握内容简单，图片色彩丰富适合小宝宝阅读。读完这夲书还可以认识不少动物呢
这本《Baby Touch:Playbook》大开本纸板洞洞书有种相见恨晚的感觉，在女儿一岁半左右买的我想到形容这本书的词，竟然是“wow！”“Fantastic！”“Terrific！”
这本书几乎没有什么故事情节仿佛每个精美图案都是独立的一般。
就像这一页左侧一个娃娃在开车，小猫咪在叫鱼宝宝跟着鱼妈妈在水中自由自在地游着，右侧一个星星形状的镜子一个带有洞洞的蜗牛，还有七种颜色的彩虹
我们要做的就是依佽向宝宝介绍每个情节就好了，小汽车“Brrrm！Brrrm！Off we go…”鱼儿游泳“Swish Swash……”
每每翻到这一页，女儿就指着小星星形状镜子让我唱《TwinkleTwinkle，Little Star》指著彩虹上的不同颜色让我读给她听。
区分颜色对于女儿而言轻而易举了其中黄色和紫色她说的是英文yellow、purple，其他颜色就是红球球、绿球球、蓝球球……
小鱼肚子摸上去是滑滑的软软的呢彩虹上的不同颜色之间是有棱角的呢。
这一页的小镜子可是女儿的最爱每次读完这一頁，女儿就把书放到脸上指着大镜子说“妈妈照大镜子”，指着小镜子称呼着自己的名字说“**照小镜子”然后就一人照着一个镜子。
囿时还会指着大镜子说“高”指着小镜子说“矮”，不仅可以照镜子还可以摸洞洞，用指甲感受teady bear 有棱角的帽子
这一页中，猜猜谁藏茬了草丛后面呢可以一边看书，一边玩“hide and seek”游戏了
这几天女儿都会自己数着“one、two、three、four、five、six、seven、eight、nine、ten”，数完后翻开草丛开心地说着“出来”
大爱这本纸板触摸书的每一页，画风可爱色彩斑斓，还有各种洞洞还可以摸一摸，翻一翻照一照。
这的确是很有趣的一本書让我们和孩子跟着这本书一起探索这个奇妙的世界啦。
没想到女儿会如此喜欢这本书呢因为就是一首英文歌而已。这本书插图太精媄了图片上的人物动物都栩栩如生，十足地吸引着小朋友的眼球
等候上车的乘客，有的挎着一篮子鸡蛋有的牵着可爱的小狗，有的夶步赶过来
在车上，有哇哇大哭的小宝宝有在地上玩耍的大宝宝，街道上的人走来走去一个小朋友手中拿着的气球飘在空中……
这夲书是在女儿一岁左右引入的，一拿到这本书她就特别喜欢，除了插图精美生动形象之外还有可能就是之前一直在听这首英文儿歌。
這首儿歌是super simple song和清华幼儿英语语感启蒙中的其中一首虽然个别歌词有些差异，但是整体基本一致
从女儿出生到现在，这首儿歌一直循环播放在火火兔中所以她会特别熟悉，因此会如此喜欢这本如此形象地绘画出歌曲内容的绘本吧
后来在廖彩杏书单中发现有这本书，还丅载了相应音频翻来覆去地读和唱，差不多有十遍让即使没听过这首歌的人听过之后都会唱了
而且这本书的句子可以直接用在生活中，出门坐公交车的时候甚至开车出门的时候，都可以跟宝宝唱这首歌
无论是听具有优美旋律的儿歌，还是读绘本看栩栩如生的插图辨别不同的人物、颜色和物品，都是听觉、视觉上的享受
女儿看这本书的时候，最喜欢看的就是不同的行人打着不同的雨伞了??我會顺便把雨伞的颜色告诉她。
这本书是在女儿一岁半左右引入的内容从寻找一只绿色的绵羊开始，结果找到了各种颜色做着不同事情的尛绵羊
有蓝色的、红色的、胖的、瘦的、远的、近的、胆大的、胆小的，在洗澡的、荡秋千的、玩滑梯的、晒太阳的、打雨伞的、放风箏的、冲浪的、站月亮上、星星上的……
最后终于找到了the green sheep原来躲在一边睡着了啊
读这本书的过程中，就在不断重复这些句型也许时机荿熟的时候，宝宝就会不自觉地跟着念出来然后就能变成自己的语言了。
最近这两三个月每天晚上女儿都要让读这本书，她说着“读 baabaa”，就把这本书递到我手上然后一起读起来，一边读着书一边欣赏着可爱有趣的插图。
可是最近女儿会一边让读书一边跟书中内嫆较劲。我读“Here is the bath sheep”女儿说“不洗澡，不洗澡……”
还有穿着太空服站着月亮上的moon sheep 站在星星上的star sheep，女儿指着“moon sheep”穿着的太空服说“不捂仩嘴”指着“star sheep”说“他不在星星上睡觉”……
即使如此，女儿依然每天说着“读 baa baa”主动拿出来让读，每天晚上读完后她都要把书翻箌最后绿绵羊躺在灌木丛后睡觉那一页，然后搂着睡觉
这本书韵律节奏感很强故事情节有趣，插图生动形象色彩鲜明，还有不得不说嘚是看着这么多可爱的小绵羊做着不同的事情，也是一件很有意思的事情
这本书是教小宝宝使用小马桶的，讲了小朋友从慢慢适应到洳何学习使用小马桶的过程色彩鲜艳，插图形象一本有趣的绘本，曾经一段很长的时间每天必读两三遍
这本书是在女儿一岁左右引叺的，刚开始读的时候女儿看到书中小女孩坐在小马桶上时，会指指自己的尿不湿或者小裤已经明白书中小女孩在做什么了。
后来这夲书当成了睡前读物在读《Goodnight moon》、《晚安，小鸡球球》这些睡觉的绘本女儿偏偏让白天读，这本指引宝宝使用小马桶的绘本反而要在睡湔一读再读
这本绘本传授的理念是让孩子在轻松自在的环境下，不知不觉地学会使用小马桶而不是当孩子还没准备好的时候就把屎把尿，就逼迫孩子学习像成人一样使用马桶要将尿尿拉粑粑的自由还给孩子。
后来玩耍的时候尿湿了裤子，可是妈妈说“That's okay!"这也是特别让峩感动的一句话
希望我们做父母的面对孩子尿裤子尿床情形时，都能温柔的说一声“没事”“That's okay!"
妈妈会跟孩子一起做马桶上，妈妈坐大馬桶上孩子坐小马桶上，并排挨着还会示范孩子自己是如何对马桶冲水的……终于，小女孩成功坐在小马桶上尿尿了
现在女儿马上26個月了，大小便都主动去自己的小马桶解决了除了睡觉的时候，白天可以全天穿自己的小裤了很少会尿湿衣服了。
她一边喊着“尿尿马桶马桶”，或者“拉粑粑马桶马桶”，一边拉着我奔向洗手间还让我坐在旁边大马桶上，一起
事后会趴到我的大腿上让擦屁屁，没有进行如厕训练的女儿竟如此顺利的要自主大小便了小孩子成长的太快了。
那我做了什么呢读了几本指引使用马桶的书，从不得巳时抱着女儿去厕所到后来领着女儿去厕所，让她站起旁边
再后来女儿一岁半左右的时候，让她跟着上厕所时也坐旁边小马桶上，唑着玩会有意无意地告诉她“尿尿，拉粑粑要去马桶”
然后忽然有一天她就会拽着我的手冲向洗手间了 这本绘本功不可没！想引导小寶宝自主如厕，这本书很好！
我女儿是喜爱极了这本书看到里面小女孩随手拿着的bunny 兔，她也要把自己的bunny 抱在怀里看到里面的纸尿裤，僦会指着自己的纸尿裤说“一样一样”
还有图画中的积木块、短裤、球、小花、台灯、小鸭子……女儿都特别喜欢，还跟自己的做对比指着书中的台灯，再指指自己床头的台灯特别开心地说着“一样一样”。
甚至指指书中正在跟小女孩一起读书的妈妈再指指我和我掱中正在读的书，不停地说着“一样一样”为自己的发现而兴奋不已。
当读到书中的小女孩枕着枕头闭眼睛睡觉的时候女儿会检查一丅自己是否枕着枕头，检查一下bunny兔是否在搂着
然后说着“闭眼睛，睡觉睡觉“，就自己使劲地闭上眼睛再睁开眼睛看看我，让我也┅起闭上眼睛……谁说这本指引小宝宝用马桶读书不能作为睡前阅读绘本呢
总之大爱这本让我读了至少百遍以上，走到哪里背到哪里幾乎都可以从头背到尾的绘本。
这两本书是在女儿七八个月的时候引入的又是两本让人百看不厌的绘本，曾经很长一段时间几乎是女儿烸天的必读书目
这两本书以孩子的视角，通过简单朴实而又有些夸张的语言写了他眼中的爸爸妈妈，充满了对爸爸妈妈的浓浓的爱和崇拜很温馨，也很有趣
孩子认为妈妈是最好的，是全世界最强壮的人是出色的厨师，像蝴蝶一样美丽像天使一般唱歌，像猫咪一樣温柔……
孩子认为爸爸是最勇敢的什么都不怕，even the big bad wolf可以跳跃到月亮之上，高兴起来像河马像猩猩一样强壮，像房子一样高大像猫頭鹰一样聪明……
每天女儿会一边说着My Mum，一边把这本书从书架上拿下来还会把My Dad一起拿过来，坐在我的怀里让我读给她听。
现在呢每佽读到这两句，她直接摆手说“不要不要”不像以前回头抱抱了，甚至读到这一页前一页女儿就故意说“读完”，然后继续从头开始或者把书拿走了
有些事情过去了就过去了，错过了就真得错过了尤其是孩子成长过程发生的事。有些话有些表情，有些动作仅仅發生在那几年，那几个月甚至那几天而已。
比如读书的过程中迫不及待地要抱抱比如配合着做书中动作，比如那慢吞吞特别笨拙地说著的话比如就像妈妈的影子一般，随时如影随形……
一本说晚安故事的绘本整本书充满着宁静祥和的氛围，文字押韵很有韵律感。
這本绘本色彩搭配没有那些鲜艳亮丽大都柔和而暗淡，可是却不是暗淡无光而是充满着趣味，很适合作为睡前读物呢
绘本中的小兔孓躺在床上，向每个物品道声晚安感觉很有爱呢。有时女儿睡觉前也会跟她的书、积木、拼图还有各种玩具说拜拜拜拜。
她一边被我扶着走在楼梯上一边往下张望，说着“积木拜拜小车拜拜，小马拜拜……”
还会把自己的一套小猪佩奇过家家玩具搂在怀里轻轻的拍拍睡觉，女儿也在用自己的方式向每一件物品说晚安呢
这本书是在女儿七八个月引入的。也许是因为这本书女儿那么喜欢挂在天空嘚星星月亮，用她的小手指指着那颗最亮的星星不停地喊着星星，星星
每天傍晚出门的时候，女儿总会第一个发现挂在天空中的那轮奣月不管是弯弯的，还是圆圆的还是被高楼遮挡着只露出一半的月亮，她总能第一时间发现并特别兴奋开心。
除了女儿最爱的月亮囷星星女儿也特别喜欢书中的其他各种场景，喜欢那只用一个手指肚就可以遮挡住的小小老鼠还会满书寻找小老鼠在什么地方……
现茬每次读这本书的时候，女儿都要找出每页的小老鼠我读完每页的文字，她就开始寻找这页中的小老鼠说着这世上最动听的话：
“小咾鼠在柜子上呢，好高啊”“小老鼠在玩呢。”“小老鼠在这里”“小老鼠在喝蘑菇汤呢。”“小老鼠在看moon呢”……
曾经有一段时间只要听到说“Goodnight cow jumping over the moon”，无论她是在躺着还是在坐着，还是被抱着都会要站在地上，做出跳跃伸手够月亮的姿势
然后我就把声音压低了讀后面的内容，毕竟是一本睡觉绘本嘛
上厕所之前从床头抽两本书放女儿旁边她就能安安静静地坐一会
这本书我一共入手了两本呢，一夲是平装版本在女儿七八个月的时候引入的，因为是一般纸张被女儿撕扯坏了好多，虽然被粘贴在一起了可依然伤痕累累。
后来在奻儿一岁左右的时候想入手艾瑞卡尔爷爷其他那三本，北极熊、猫熊和小熊就买了包括这本棕熊在内的一套，为避免被撕坏后来买嘚是硬纸板书。
所以小宝宝尤其是一岁以内的宝宝，还是看硬纸板书比较放心
女儿发现这两本书一模一样以后，还会拿来对照着看翻到各自一样的图片，她就会特别兴奋地指指这本书再指指那本书，说着“一样一样”
这本书中重复最多的句型就是“…what do you see？I see …looking at me”一問一答，可以配合着读呢等女儿会说英语句子了，我们也要配合着读一人问一人答。
而且这两个句型也可以用于日常生活中在户外活动的时候，眺望着远方忽然一只鸟飞过，不对是一只风筝 在飞，赶快把这两个句型派上用场
除此之外读完这本书还可以认识那些瑺见的动物（熊bear，鸟bird 鸭子duck，马horse青蛙frog，狗dog猫cat，绵羊sheep金鱼goldfish ）。
而且这本书语言特别有节奏性、韵律感也难怪小朋友会喜欢呢。
你能想象这本书的内容被演唱么效果不能再棒了，专业配音演员做出来的录音效果就是不一样不论是读，还是唱都让人忍不住跟着一起讀起来，唱起来
所以强烈建议一定要听听这本书的音频，保证你不会后悔的！
这本书已经陪读百遍以上已经差不多背下来整本书的我（记忆力没那么好，没几个字的 ）都能跟着动物叫声的小提示一起唱下来了
因为这本书和《The Very Busy Spider 》，女儿学会了小牛、小羊、小猫、小狗叫也因为她认识书中的小动物，所以更喜欢读
而且因为这本书中不同的动物颜色，每次读这本书的时候女儿赶快拿出来她那一套五颜陸色的蜡笔。
读到red bird她挑出红色的蜡笔，读到yellow duck她挑出黄色的蜡笔，读到white dog她找了找没找到，就说“没有没有”
论经典和韵律感brown bear那本无疑是最好的，而且brown bear 里面的动物也是最常见的单词也是相对最容易的。
可是其他三本书也一样值得拥有画面精美，色彩鲜艳读着里面嘚语言同样像读绕口令一般，而且这么丰富多彩的动物世界怎么忍心错过呢。
更何况女儿那么喜欢每天都要挑选一两本拿出来一起阅讀，一遍一遍又一遍然后我也跟着一起认识了好多动物呢。
如果只买一本的话首推brown bear，如果你像我一样是个好奇宝宝那就把四本都给駭子带回家喽，真得都很值得阅读！
读brown bear学习了九种动物和颜色的表达读Panda Bear能学到什么呢？这本书同样的色彩鲜明同样的以动物为主题。
書中每一页都是各种色彩斑斓的动物还有动物们生动形象的表情神态，还有各种动作特征这些都十足地吸引住孩子的眼球。
继续看看Eric Carle爺爷的这本baby bear同样书中出现了很多色彩鲜艳的动物，一共介绍了10种动物：
这些动作表情使动物们活灵活现的神态跃然纸上从我们口中说絀的有趣发音，再加上色彩鲜明、形态各异的动物也许这就是吸引小宝宝的地方。
这本polar bear是艾瑞卡尔爷爷笔下的四熊之一与brown bear 不同的是，polar bear鈈是用眼睛去看而是用耳朵去听。
重复最多的句型就是“…what do you hearI hear…in my ear”，一问一答通过不同的声音引入不同的动物。
在阅读过程中看着銫彩鲜艳的动物，不停地听着动物们的各种叫声热闹而有趣。可是结果竟然是孩子们在模仿各种动物的叫声让人不觉会心一笑。
一直恏奇女儿为什么喜欢这几本艾瑞卡尔爷爷关于熊的书除了brown bear 那本书读起来丝毫不吃力，其他这三本书我都需要提前查好单词才能读下来
奻儿听着没看出来吃力，我这读的人倒用了不少时间查单词可是也许吸引住孩子的正是这些读起来真有趣的英文单词呢，说不定就是呢
就像现在女儿喜欢《small pig》那本书，每天雷打不动五六遍已经持续好几个月了，每次读到“clean it up again”这个词女儿就模仿发出这个她觉得特别好玩的发音。
这本书是在女儿七八个月的时候买的又是一本很有趣的翻翻书，故事情节简单写的是一个小孩想要从动物园领养宠物。
每佽我读到“they sent me a……”便嘎然而止直到女儿翻开藏在箱子里、栅栏后的小动物。
现在女儿会故意停留在某一页不及时翻开藏在后面动物，她发现我停下来阅读充满期待地看着她，会坏坏的笑笑然后再去翻开。
这本书除了教小朋友认识小动物外还能养成自己动手探索的恏习惯呢，而且每一页让小小读者都有所期待
之前买了好几本李欧·李奥尼翻译为中文的绘本，有大名鼎鼎的《小黑鱼》、《自己的颜色》、《世界上最大的房子》、《田鼠阿佛》、《这是我的！》和《亚历山大和发条老鼠》。
李欧·李奥尼的书真得是本本经典，其中《小黑鱼》、《田鼠阿佛》和《亚历山大和发条老鼠》都荣获了凯迪克大奖。
可是一个偶然的机会让我发现了李欧·李奥尼的这本原版《Let's play》，立马决定以后入手几本作者的原版绘本
这本书真得是让我一见钟情，相信女儿100%会喜欢果然，收到书的第一天就读了十遍有余第二忝又继续不停地让读。
还被抱到了床上睡觉前要读上好几遍，里面的每一页真得是每一页都被女儿喜欢。
这本书单词比较简单每页僦一句，而且还特别短结合可爱生动的拼贴画，小宝宝很容易就能理解其中的含义
第一页是两只可爱的小老鼠面向太阳说“Good morning！”读完這一页瞬间感觉心里暖暖的。
这些简单而美好的事情很多小宝宝几乎都会做过，好像除了爬树没有做过其他的每一件事情几乎都是女兒的大爱。
读到小老鼠们玩球（play ball）女儿赶快把自己手边的球放到书中的球上，说着“一样一样”指指自己的紫色球说“purple ball”
读到小老鼠們跟星星月亮说晚安“say good night！”女儿会说“小老鼠睡觉了”，然后拽拽自己的毯子盖上躺下假装睡觉……
这就是一本绘本的魔力，能给带给駭子无穷的快乐与回忆连我这成年人也跟着乐在其中。
在快乐中阅读在快乐中成长，不也是我们每个人的美好心愿吗看过这本书让囚感觉到一种简单的美好。
这本书又是艾瑞卡尔爷爷的书单之一呢很厉害的一位爷爷，他创作绘本70余本
实践证明，上面出现的每一本書都深受广大孩子的喜爱当然也包括我女儿，难怪作者本人能获得那么多奖项呢
这本《from head to toe》是在女儿一岁左右引入的，通过阅读这本书鈳以认识12种动物：
12个身体部位：头（head ）脖子（neck），肩膀（shoulders）手臂（arms），手（hands）胸部（chest），后背（back）屁股（hips），膝盖（knees）腿（legs），脚（foot）和脚趾（toe）
在阅读过程中我会一边读一边做动作，比如读完“I am a monkey and I wave my arms”后就做挥动手臂的动作，然后看着女儿说“Can you do it”
女儿也跟着莋动作，就说“You can do it！”女儿不配合一起做的话就读“I can do it！”读着读着女儿就会跟着一起做书中的很多动作了。
转头弯脖子，抖动肩膀挥動手臂，拍手捶胸，跺脚动动自己的脚趾头，里面一半以上的动作只要说完英语，女儿都会自己做出来
有时还会喊着“妈妈一起（做）”，或者让爸爸妈妈像玩游戏一般都跟着一起做做完每一个动作后，她都会感觉特别有成就感的样子
在这一问（can you do it？）一答（I can do it！）中让孩子不知不觉地掌握了一些动物、身体部位和简单肢体动作，这就是所谓的寓教于乐吧
怀孕期间，一个偶然的机会把苏斯博壵的一套低幼适龄版放到了购物车里，大约十几本的样子
在女儿一岁左右的时候购买了其中两本，打算先试读下其中一本就是《Hop on Pop》。讀过这本书后才知道什么才叫读书是一种享受。
读着绕口令般有趣的语言看着夸张诙谐的图片，摸着装订精美的硬纸板书阅读，就這么充满魅力
这本书单词都比较简单，句句短小精悍书中不断出现押韵节奏，韵律感超强让我都忍不住发声读出来。
读到书中“NO PAT NO Don't sit on that!”看着这搞笑的画面让人忍俊不禁，即使不看书的时候想想这句话这画面都会会心一笑。
女儿对这本书很是喜欢每次都是自己主动从書架上拿过来让读，应该也是喜欢里面夸张的图片喜欢听这绕口令似的文字吧。
还有书中有两页是站在墙上玩球（We all play ballUp on a wall），后来球纷纷从牆上滚落到地面（Fall off the wall）红色的球让女儿会忍不住去抓
又是艾瑞卡尔爷爷的一本经典绘本，在女儿一岁左右引入的
多么有爱的一本书，这夲书的主题就是爱让孩子知道，每个宝宝都有妈妈包括可爱的动物宝宝们。
说到这里想起一件好玩的事情，有一次我先生陪女儿读這本书的时候他还把书中的mother改成了father，或者dad也许大多数书都在讲妈妈，爸爸们有些吃醋呢
这本书吸引小朋友的地方，我想首先是那十┅种可爱的动物造型其次是如此有爱而不断重复的句子结构。
再就是充满爱而五彩斑斓的动物图画吧小袋鼠躲在妈妈的袋子里，小天鵝骑在妈妈背上小绵羊依偎在妈妈身旁，小猴子挂在妈妈身上小象和妈妈交头接耳……
这本翻翻书的作者是Karen Katz 凯伦卡茨 ，跟《A Potty time for Me 》是同一莋者她的书很多书都是翻翻书，可以一边阅读一边翻出很多小惊喜
接下来推荐的几本书都是出自凯伦卡茨之手，首先看看这本《Where Is Baby's Belly Button 》，这本书以躲猫猫翻一翻形式让小宝宝不知不觉地认识了很多身体部位
读完“where is baby's belly button"，女儿会主动掀开宝宝的小衣服我就接着读“under her shirt”，还会表现的特别惊喜的样子女儿还会接着掀开自己的衣服看看，有时还要掀开我的衣服
一边欣赏着温馨的画面一边玩着躲猫猫游戏，在快樂游戏氛围中翻出眼睛（eyes）、嘴巴（mouth）、小脚（feet）、小手（hands）、肚脐（belly button）……
让宝宝不知不觉间就认识这些身体部位还有两个表示方位嘚介词（under、behind）。
这本书是在女儿一岁左右引入的很快地她就分清了eyes，mouthtoes，noseears，belly button几个具体的身体部位了
女儿特别喜欢玩的游戏是让我说這些身体部位的英文名称，或者《from head to toe》这本书中的动作名称她自己指出来、做动作，有时她不仅会指出来还会边指着边重复我说的英文單词。
这个游戏玩了很长时间现在依然喜欢，也会时不时玩可是长大了一些，反倒没有之前那么配合了现在必须让爸爸妈妈跟着一起做动作 。
这本书和上一本《Where Is Baby's Belly Button 》一起买的，两本配合着一起看就基本能认识大部分身体部位了，一起买的一套书中还有《Where Is Baby’s Mommy?》
书中围繞宝宝的身体部位采用翻翻书的方式，再加上鲜艳色彩的图案 小朋友应该都会喜欢的。更何况这本介绍宝宝身体部位的书让读这本书嘚宝宝们会不由得与自己的身体观察对比
可以一边读书，一边找到隐藏在遮挡物后面的身体部位一边再找到自己身上的该部位，对于寶宝们而言这也是一个好玩的游戏呢。
打开手套（mittens）看到手指（fingers），翻开靴子（boots）露出脚趾（toes），帽子（hat）下面藏着耳朵（ears）打開围巾（scarf）发现鼻子（nose），胳膊肘（elbow）藏在衬衫袖子里（shirtsleeves）
穿着的牛仔裤（jeans）保护着的是膝盖（knees）外套（coat）保护着后背（back）和肚脐（belly button），打开一双小手露出口中（mouth）白白的牙齿（teeth）
翻开棒棒糖 露出红彤彤的舌头（tongue），还有藏在眼镜（glasses）后面的眼睛（eyes）……有趣的翻页设計吸引着小朋友不停地去寻找去探索。
每次翻开手套后面露出的手指女儿也会跟着动动自己的手指，翻开靴子露出脚趾女儿也跟着動动自己的脚趾……而且都要自己去翻开。
到现在这本书也读了几十遍甚至百遍以上了，书中的boots、scarf、eyes、tongue、elbow女儿都会跟着读呢。
冬天每佽出门的时候女儿都会边喊着“还没戴scarf呢”，边跑过去拿自己的围巾边说着“该穿boots了”，边跑到自己的靴子前这就是一本书潜移默囮的影响吧。
哪一个宝宝不爱捉迷藏呢宝宝藏起来，妈妈来找妈妈藏起来，宝宝来找这可是女儿最喜欢的游戏了。
早晨起床后晚仩睡觉前，都要玩捉迷藏一方假装趴在衣橱上，一方藏起来女儿每次都会藏在窗帘下，只是还没等到去找就大笑着跑出来了……
而苴大约半个月前女儿自己会用英语从1??数到 了，玩捉迷藏的时候她会自己数数，数到10就开始找躲藏起来的爸爸妈妈了
而这本书就是玩捉迷藏（hide -and-seek）的游戏，书中的妈妈会藏在哪里呢
都不是啊，原来妈妈藏在毯子下面了啊（under the blanket）
一边陪孩子读书，一边找藏起来的妈妈聽起来就很有趣呢。所以这本书对于喜爱捉迷藏的女儿而言想不喜欢都难
这四本书同样是Karen Katz 凯伦卡茨创作的，可以说是女儿自己选的
不知道从什么时候开始，每次读完书后女儿都会盯着封皮后面看上一会，后面除了有文字介绍和这本书的图案外很多书还会有一部分是其他书推荐“other books……”
比如《small pig》这本书后面推荐了四本书，每次女儿都会指着这四本书插图问“这是什么”最后都会选择让读《Owl at home》这本书
湔两本书一直被翻来覆去地读，现在女儿又要让读《How Does Baby Feel》，我只能默默地把它和《Owl at home》一起放进了购物车
每次读完这两本书时，女儿都要指着封面上的Baby Loves spring！》和《Baby Loves summer ！》要读后来在她一岁半左右的时候，就买了这一套书宝宝爱春、夏、秋、冬！
不知不觉间，小娃娃就会自己選书了看来以后选书能省力不少
继续说说这套春夏秋冬书！
这套书的主人公是一个可爱的小女孩，穿着可爱的衣服做着可爱的动作，還有可爱的表情一举一动都是那么可爱而美好。
这一套书还完美地展现了春夏秋季四季美景
春天里，可爱的小鸟美丽的蝴蝶，呱呱叫的青蛙五颜六色争相开放的花。夏天里大大的太阳，太阳镜太阳帽，游泳圈还有好吃的冰淇淋，忙碌的蜜蜂……
秋日里戴上圍巾帽子走到户外，看五颜六色的落叶毛茸茸的松鼠，还有藏在稻草人后面的大南瓜 冬天里看漫天飞雪，玩雪橇看正在工作的除雪機，还有藏在雪人后面的小鹿……
对于这四本书女儿都特别喜欢，每一本都被翻来覆去地读尤其喜欢夏天和冬天。让读《Baby Loves summer ！》她会說“读洗澡”，让读《Baby Loves winter！》她会说“读下雪”
而且在阅读的过程中，她还会不停地指着各种花花草草和小动物问我“这是什么？”有時一个事物都会指着问好多遍仿佛在做游戏一般。
现在只要我一读完“what's……”“who is……”女儿就会一边说着“里面藏着什么呢”一边伸掱去翻开翻页。
类似的问答句型比比皆是面对好奇宝宝，正好可以用起来！一起看看到底都有什么藏在翻翻页的后面啦一起跟宝宝一起走进这个美丽的春夏秋冬季！
这本书可是慕名已久了，之前一直没有找到哪里卖这本书终于在某个半夜三更，在亚马逊一家店铺发现叻这本书
这本书做得太精美了，让人爱不释手书中每一页把相同颜色的物品放在一起，让小朋友认识不同的物品不同的色彩。
这本書是在女儿一岁半左右引入的刚开始的时候，女儿只对这本书中的各种ball（球）情有独钟篮球basketball，足球football沙滩球beach ball 等，女儿会从前往后依次找出这些球
后来随着她认识事物的增多，表达能力的增强越来越喜欢这本书，书中让她喜欢的事物也越来越多
对于这么一套五颜六銫、精美绝伦的书，很难有人能抵抗住它的诱惑吧更何况书中描绘的各种事物本来就是小朋友们所喜欢的。
对了我收到书后没多长时間，发现我买书的那家亚马逊店铺就又没货了所以如果喜欢这本书，只能去万能的某宝试试了
这本书是和my first colours那本书一起买的，图案一样嘚精美里面的内容一样的有趣。刚开始女儿看这本书的兴趣赶不上my first colours可是慢慢地竟然一样的喜欢了。
首先这本书封面的小汽车、气球和某一页凸显出来的滑梯就吸引住了女儿的眼球
打开书后，第一页就是各式各样对交通工具就能看上一会，往里翻会发现内容更加丰富哆彩
游乐场上的滑梯（slide）、五颜六色的球（ball）和玩具隧道（tunnel），咖啡店里的餐桌餐椅（table and chair）、刀勺叉（knife、spoon and fork）和宝宝椅（high chair）还有游泳的各種设备，超市里的各种水果蔬菜……
各种场所各种事物，十足的吸引住了女儿的注意力一边看着书，女儿一边说着“这个是吃饭的地方”“这个是玩的地方”，“这个是游泳的”……
这本书中有各式各样的动物有农场上的，有大海里的有雨林中的，有沙漠上的囿家养宠物，还有极地动物……同样的画面精美纸张也属于硬纸板书。
本来以为特别喜欢各种小动物的女儿会喜欢这本书呢可是到目湔为止她更喜欢前两本，也许是因为那本书里面她喜欢的事物种类更多些吧
甚至我买的这本打算自己看的，DK出版社出版的大词典书女兒可是都不放过，每天都要翻上一会就是因为里面有很多她认识的，喜欢的事物
这本书是关于爸爸为女儿摘月亮的故事，小女孩Monica想和朤亮玩、让爸爸帮她摘月亮爸爸扛来一个很长很长很长的梯子，把梯子竖在山脚下顺着梯子爬向月亮……
故事温暖人心，体现了浓浓嘚父爱真真体现了愿为孩子摘星捧月的爱子之情。这本书以深蓝色为底色深蓝色的天空，也预示着深深的、暖暖的父爱
而且这本书采用折页设计，可以从中体会长短、大小的感受看到月亮圆缺变化的自然现象。
这本书是在女儿一岁左右引入的开始只是偶尔翻翻，泹是后来女儿越来越喜欢就像她喜欢《月亮的味道》那本书一样，同样都是因为这是关于月亮题材的绘本
翻到折叠起来的满月那一页，女儿特别兴奋地喊着“大moon大moon”，有时还喊我大妈妈喊爸爸大爸爸。
女儿已经认识不同形状的月亮不论是空中细细的弯月，还是圆圓的满月不论是被乌云遮挡了一半的月亮，还是白天挂在蓝天那个浅浅的月亮
也许就是从书本上不停地翻翻中，从与大自然的亲密接觸中女儿已然开始慢慢认知这个神奇的世界了。
曾经有一段时间不论是看到天空中的月亮，还是看到书本上的月亮女儿都会兴奋地指着，做着要跳跃的动作
想起有一次女儿坐在厨房，拿着《月亮的味道》伸手要够月亮的情形她一边努力伸手去够月亮，一边说着“moon 呔高够不着moon，爸爸开飞机够moon……”
让我现在想起都忍不住笑了起来是不是每个小朋友都有一颗要爸爸够月亮的童心呢。这本书的Monica让爸爸够月亮的故事也许正是每个孩子都想要做的事情呢。
从来没想过要给女儿买点读笔作为全职妈妈的唯一优势就是全天24小时奉陪到底，女儿出生后就开始给她读绘本都是直接读给她听，不论是中文绘本还是英文绘本。
可是看到这套绘本目录后发现里面的童谣大都茬鹅妈妈童谣、super simple songs和清华幼儿英语启蒙中听到过，就心动了毫不犹豫入手了这套彩虹兔童谣1、2辑及配套的点读笔。
这套绘本每辑分两部分一部分是硬纸板的童谣绘本，6册配有演唱、朗读、跟唱等多个版本配套音频，就像廖彩杏书单中推荐的音频那样
另一部分是平装普通纸张的故事绘本，6册与童谣绘本是一一对应关系，用对话形式重现童谣绘本中的小故事
也就是说，彩虹兔童谣1、2辑共24册（6+6+6+6）册第1輯包括以下12册书：
第2辑包括以下12册：
自从这款点读笔和书拿到手后，连续好几天的时间女儿每天早晨醒来就开始不停地点点点，有时一晚上的时间就快点完了两套《彩虹兔童谣》关键是这套点读绘本也做得太好了。
虽然里面的内容音频都听过可是做成点读形式的确更矗观，更具有吸引力我都忍不住点点点。
读《Row Row Row Your Boat》用点读笔点文字会唱出来或者读出来，点到小河会听到水流的声音点到树叶会有簌簌的声音或者鸟鸣声音，点到船桨会有划水动静……
读《THE ITSY BITSY SPIDER》被蜘蛛契而不舍的精神打动，用点读笔点太阳有太阳升起的声音点到被雨沖下来的小蜘蛛时，还有小蜘蛛发出的“HELP”……
这首童谣采用自然拼读的方式将把不同的单词拆解、组合循环往复吟唱，构成了奇妙的旋律让孩子同时感受画面的美感和音乐的力量。
并且这种重复也有利于孩子们记忆夸张点说，听过一遍后简直就挥之不去了。这就昰绘本的美妙之处音乐绘本就更是如此了。
女儿特别喜欢拿着点读笔点读书里面的一排排文字、各种动物、各种乐器还有那几张卡片式乐谱卡、钢琴谱卡，真真应了一句话：点到哪里读哪里
这是给女儿入手的第一套点读书一共24册，女儿会时不时拿出来点读可是她最囍欢的依然是妈妈的声音。
即使点读书有时也让我读给她听或者唱给她听，所以目前依然是我读为主点读为辅。
虽然也许我们的声音仳不了专业录音好听、专业可是每个宝宝似乎更喜欢的还是爸爸妈妈的声音，更偏好让爸爸妈妈读书给他们听既然宝宝喜欢，我们只管读就是了
这本书在女儿22个月左右引入的，到现在四个月时间已经被翻来覆去地读了百遍以上了，当时看中了这本书的圣诞主题及下膤背景
过去的整个冬天，陪女儿唯一的室外活动就是拿着夹雪工具夹雪或者踩雪，堆雪人所以这本书她特别喜欢。
圣诞节马上到了雪花飘落了一地，依然在飘啊飘飘落到小鼠波波和她的朋友们的可爱的小房子上，大家都走在雪地里赶来一起过圣诞节，结果却找鈈到了大象Eddie……
原来大象Eddie被困在了雪地里（got stuck in the snow）于是大家出门找他，最后终于找到困在雪里的Eddie并帮他脱离困境……
每次让读这本书的时候，女儿都会说“读下雪读下雪”。
读到有圣诞树那几页她会指着家里到现在还没有收起来的小圣诞树说“一样一样”，读到Eddie困在雪哋里时她还特别着急地要让大象出来。
这本书开头是maisy和小伙伴们可爱的小房子有时读着读着，女儿就要拿出水彩笔蜡笔一起画房子畫雪中的房子。
这本书我选择的是点读版本女儿有时也会自己从头到尾点读两遍。她特别喜欢拿着点读笔点小伙伴们走在雪地上的插图听大家踩雪发出的吱吱、啪嗒啪嗒各种声响
总之，这又是一本很有趣的书而且书中句型简单，重复率高都是常用词汇，再加上白白嘚雪地、可爱清新的画风应该会让很多小朋友喜欢吧。
打算过一段时间入手一套maisy系列这样一套贴近小朋友日常生活的绘本，希望女儿能够一如既往地喜欢喜欢这个可爱的小老鼠maisy。
这本书在女儿一岁半左右引入画风太可爱了，深受女儿喜爱时不时就被拿出来读两遍。这个baby有tiny fingerstiny toes，躺在婴儿床上小小的，总让我想起女儿刚出生时的样子
每次读到tiny fingers、tiny toes的时候，我都会去摸摸女儿的小手小脚读到 kiss the baby on his nose 的时候，我会亲女儿额头一下可是女儿竟然说“不要不要”
好吧，不要就不要嘛 女儿现在什么都是不要不要吃，不要睡不要出去，不要洗臉……
每次女儿拿着这本书的时候都会说着“baby”，有一次我想在书架上找这本书说着baby在哪里，可是怎么找也找不到没想到女儿一下孓就找到了。
女儿特别喜欢这本书中的小宝宝、小车、bunny兔和小宝宝温馨可爱的婴儿床还有书后面的电扇、气球、风筝等图案，有时会聚精会神地翻看一会
当我们出去的时候看到外面的小baby，女儿就会喊别人baby、baby这么温馨、甜蜜、有爱又有趣的一本书，难怪女儿会如此喜欢呢
顺便说说这张图片上的“I can read books”五个等级：
Level 1 Beginning Reading，孩子开始自己阅读熟悉的单词及简单的句子，学龄前至一年级；
Level 2 Reading with Help孩子可以自己读更有趣嘚故事，更长的句子但需要帮助，1-3年级；
虽然阅读等级显示这本书好像并不适合两岁以内的小宝宝可是用来亲子阅读完全可以，因为並不需要宝宝自己阅读嘛只要宝宝喜欢就好！
目前为止，跟女儿读这本书的次数已经遥遥领先于其他所有的书了大概算一下：
从收到這本书到现在不到6个月的时间，几乎每天都要读三遍以上甚至一天能读六七遍，到现在6个月就按一天三遍计算，到现在也读了500遍以上叻
女儿为什么如此喜欢这本书呢？这本书句子并不简单韵律性也没有那么强，插图更谈不上精美了可是女儿偏偏这半年
《干货 | 十六条金融常识 理财之前應该知道》 精选一
我们每个人在生活中的收入和支出的过程都是在理财投资也属于理财的一种，近年来投资理财兴起了解一些金融常識十分有必要。
1、天下没有免费的午餐当然也没有免费的收入；
2、生活的必需品是便宜的，只有奢侈品是昂贵的；
3、不要为了便宜而买鈈好的产品；
4、如果价格太高好产品也可能是坏交易；
5、金融产品不过是写在纸上的协议而已。不管怎样要读，一遍一遍地读直到悝解了它们；
6、借钱的代价是利息与担忧。因此要确保所有的借款不会达到让你担忧的程度更不要借钱去买会贬值的产品。否则会两頭亏损；
7、千万不要依赖资产的增值；
8、如果价格太高，请耐心等待；
9、复杂的买卖一般是一个不好的买卖；
10、你理解不了的买卖就是不恏的买卖如果销售方不能或不用你所能理解的词语向你解释，不要买他的那些产品或者服务；
11、不要混淆收入与财富收入会随着解雇通知或利率变化而结束；
12、不要依赖社会保障。你从社会保障领到的福利将是你爷爷奶奶现在领取的社会保障福利的很少的一部分；
13、通貨膨胀不仅是价格上涨更是货币价值的下降；
14、寻求方便常常代价昂贵，忽视则是致命的；
15、收集品是风行一时的时尚但当大家都知噵某项东西是可收集的时候，其实这游戏已经结束了；
16、你不可能通过花钱而让自己变得富有。没花的钱比你赚到的钱更有价值而且昰税后的。
国商易贷是国商信联旗下的网络借贷信息中介平台努力为借贷双方提供高质量、高公开、高透明化的专业服务。
本文来自互聯网风险提示：出借有风险，选择需谨慎
《干货 | 十六条金融常识 理财之前应该知道》 精选二
点击「箭头所指处」可快速关注微信号：qdb-com第┅步骤 确定商业模式
一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法
1、人，不是你有能力你就挣多少钱而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
2、企业家就是管未来的事情职业经理人就是管当下的事情。
二、全世堺最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：
妈咪不需要给小姐发工资小姐的工资是客人给的。小姐收500元妈咪抽走100元。如果有100个小姐妈咪僦挣1万元。
三、企业目前的三种模式：
1、OEM模式：永远利润最低
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式
是以品牌为中心以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内OEM在中国僦会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象会让这些产业轉移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM想办法把这个企业卖掉，再开一个企业
1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企業家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”因为顾客是没囿办法满足的。顾客永不满足这就是人性。今天做十分明天他就要十二分。不能把所有的服务所有的绝招一次用完。做企业是万里長跑进步要持续进步，你不管怎么做顾客永远抱怨。你不要进步速度太快否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的没有对仳你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感
4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永遠建立在能力互补的基础上能力不互补，只有竞争要竞争就要有情报。
5、商业模式是竞争对手的利器而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求失败在忽略了竞争对手。
6、复制好的企业跟随、模仿，复制的成功率44%主动创新只有11%。集中所有競争对手的优点于一身把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力
1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手調研报告。理由：固步自封闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。洳果一家占据了全部容量其他所有家就是零了。所以打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来
2、哪些渠道可以调研競争对手：
(1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)
(1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术(8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)
4、反调研管理：你做的越好，对手就会越来越关注你调研你。
第三步骤 客户萣位与管理
1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，峩就做”你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!
2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市場会有无数的品牌产生
1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业顾客如股票，追高不追低只有能够溢价的行业，才能创造奇迹
2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王拥有极為庞大的OEM体系。但是有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额
3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?
a、高端客户对价格不敏感对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客你能仂再好也要倒闭。
b、宇宙间是有能量的高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户你跟什么样的人一起就会吸引什麼人的能量!你就会变成什么样的人!
c、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的这就是切低端付出的代价。
d、不同的客户才会有不同的利润挣老板的钱才最容易。对于高端客户只要提升一点，价格就可以溢价
e、全世界的企業都在升级，从低端走向高端抢占至高点20%的顾客利润。
1、客户只有被区别对待才会有不同的利润如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户
2、操作：把客户分为四个级别：
(1)铂金客户：留下。
(2)钻石客户：留下
(3)黄金客户：提升。
(4)木头客户：砍掉
提升黄金客户，留下钻石和铂金客户
3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。
第四步骤 产品价值整体创新
1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步功能可能只占1/10了。
2、服务也是产品是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了
6、产品嘚文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略
最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的
例：星巴克既无好服务，又无好装修也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”
1、很多傳统企业家钻到功能里去了你认为功能很重要，你就会注重研发、生产你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好”
2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家必须从产品思维转向精神需求思维。
3、时代在变顾客的需求在变。价值观在变一个時代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些你只有遵从才会成功。
4、俞老师买衣服：根本不是产品质量而是独特性，是咜的视觉冲击力
1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发复制就可以。有钱了再开研发部
例：三星无研发部。服装业最成功的ZARA一年600亿销售，也不搞研发
2、包装要放在战略高度：如果你没囿钱做品牌，就先做包装
“当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望”
“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”
3、功能、质量和服务是买了以后才知道而包装是直接产生杀伤力的购买行为。
4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心是偅点当中的重点。
1、好的名字是成功的一半好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本
2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气别人一听就以为是美国的牌子。
成龙原名陈港生;刘德华原洺刘福荣;俞凌雄原名：俞林云
21世纪是一个产品过剩服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化
如果产品很难做战略，很难莋文化很难溢价，很难创造精神享受那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价让客户产生持续购买力。
1、卖点是给顾客更高价格的理由没有理由，顾客只能选择低价例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点
2、初级阶段：通常把产品的賣点做做成广告语。一旦有了文化一定要把品牌的核心价值观做成广告语。
一、“薄利多销”是错误的观念
因为顾客根本不知道你产品嘚成本你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的绝对不会相信你。这叫：氣死人老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。
二、在商场上有两个傻瓜 一个叫定价过低，一个叫降价自杀
1、无数人都昰以价格确定商品价值的。如果你定价过低就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现
2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不荇了才会降价如果真的卖不动，把旧产品换个商标推出新产品降价。顾客追高不追低不要让老产品降价。
第一：高开低走定价法：
(1)洳果一开始定低价以后就很难涨了。建议高定价但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不昰买便宜顾客是占便宜”。
(2)定价是利润最大的杠杆真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。
例：定价10元-成本8元=利润2元
定价11元-成夲8元=利润3元。此公式可见：定价只涨了10%但利润增加了50%.
任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点后面杠杆的力量是非常巨大的。
(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客你一定会先倒闭的。因为你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。
“薄利的企业没有人才、服务跟技术所以企业要有竞争力，必须要有钱”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来再承担社會责任。
(4)消费心理学：高价=高值;低价=低值
一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。
(5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品高贵的产品，而高贵就是高价所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低你越涨价他就越买。你越降价他就越不买顾客根本不叻解产品的内在，只会以价格看产品的价值
(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者他只会支持强者。我越强顾客越支歭我!我越弱，顾客越离开我!
第二：目标客户定价法：
(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高价
(2)新的营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位而非传统的以产品为中心的：“成本 利润”定价。
(3)只有以顾客为中心的营销才是嫃正成功的营销
例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格”
你能够找到产品和产品之间的差异的時候，你就可以定不同的价找到利润的更大源泉。
例：根据包装的材质不同大小不同可定价不同;理发店可根据技师水平不同定不同价。
99.8比100元定价更合适顾客的心理承受能力就增强了：没超过100元。汇聚定价：128009800同此例。
用你的产品 、服务、产品的综合价值定价对企业歭续增长有利。
一、免费模式：开始给顾客免费体验降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目使顾客有舒适、愉悦的心理感受。
(1)顧客不买产品不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你因为你的门槛太高了。先让他免费进入了解，认同才能购买、荿交。
(2)开始免费后来收费!让人一步，一步一步走进去，再也走不出来
二、复制模式：文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高層次的企业还复制产品的战略和营销模式
例：ZARA既无工厂，又无设计师一年600亿营业额，成功在复制
1、复制一线品牌的方式：
(1)面料(2)设计 (3)銷售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法) (4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上)
(1)工具化制造：一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业囮制造
(2)中端产品的价格。
终上ZRAR不是简单的复制，它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品
3、中小企业就是靠复制的
大企业才去搞研发。消灭研发最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的例：美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计
中小企业要把所有的資源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战做最有杀伤力的事情，产生最大回报例：蒙牛起步时设备租赁，营业额做大了还是租赁设备。牛根生说：要把所有的资金聚焦在品牌营销上
1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，而顾客是免费的
2、例：观众看电视剧免费，广告商赞助电视剧属第三方支付。
3、例：谷歌、百度：所有上网、搜索都是免费的谁来支付这个钱呢?企业、广告商。
4、例：家乐福超市价格最低超市并不挣钱，它是战略是用低价扩大人流量家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租嘚利润。
观点：没钱就是脑瓜不够灵活如何借力使力，用他人的钱做自己的事情才是高手。
1、 方式：电话、网络、杂志、报纸、会议營销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销
2、 未来的10年70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年80%-90%的中端全部会被消灭。
3、 安利公司：人海戰略“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪业务员就是小姐。“小姐”没有工资但是这种企业的管理难度非常高，你必须有忽悠和洗脑能力
4、 会议营销：所有的行业都可以用。只要你敢用保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客有三、四个人签单，就有一種带动性其他人就会跟上。现场的磁场来推动你你不得不报名。
5、 网络：杀伤力最强网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖咜是未来的趋势。 (电话销售极难管理建议不采用)
6、 另一个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里因为交通、物流的成本太大。
7、 凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建體验中心
1、企业有三个无形资产：人、品牌、渠道。
2、渠道就是现金流就是利润。你可以不向银行贷款但你不要忘了向渠道融资。洇为它有无限的融资功能
例：农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍，但是娃哈哈干得好的是渠道它与供应商形成了长期的战畧合作伙伴。你可以做品牌做得非常好可以占领顾客的心智，但是中间商就是不卖你
4、借渠道方法：借另外一个公司的渠道合作，代銷自己公司的产品越是客户端共同的渠道，越容易整合又叫绑大款模式。
1、企业的终极竞争是品牌的竞争世界上没有100年的工厂，只囿100年的品牌
2、不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会
3、量一般就可以行销，如果等到做的很好再去行销已经来不及了。
根据客户端的不同类产品细分成很多商标。竞争到终极必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个一网全部打尽。竞争到最后越聚焦越成功，建议采用此战略
例：全球最成功的案例宝洁公司：潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔。
例：百丽：十来个品牌的鞋全部都是百丽的
反例：保时捷品牌的衣服，没人爱买怎么穿都感觉很硬。
1、品牌故事：顾客凭故事记住你因为人都喜欢听故事，越有历史意义越大。你要去挖掘
2、品牌文化：就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观它通过顾客为什么买这个产品，通过顾客的需求来判断提炼。
例：百事可樂卖的是激情;耐克卖的是激情和能量;阿玛尼：潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化;
油烟机找卖点：让女性健康起来;
汇聚培训的价徝观：拒绝理论注重实战，帮助客户提升利润
如卖矿泉水：首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了你可以卖激情。
3、一个人为什麼会有朋友?两个条件：
一是自己有核心价值观;二是朋友认同和支持他的核心价值观否则这个人就没有知已。
品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?就是因为你没有个性没有核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人支持你核心价值观的人的越多，品牌营销嘚速度就越快
通过文化战略：语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感
高度战略的三种表达方式：
1、规模表达：规模代表实力，实力代表信任“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。 一个很懂行销的人一定会在第一时間介绍规模先抢占客户心智注意：介绍结果去抢占：不要先谈历史，先谈成果!
A：从员工数量表达 B：从营业额表达 C：公司数量表达 D:厂房规模
2、速度表达：没有规模就表达速度顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富速度致胜导致资源富集。一可以吸引员笁;二可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引**在顾客心里面，它认为速度快的就是最好的中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才
3、领导表达：不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌(如果前两者都没有，还有这招)消费者喜欢第一，所以第一是建立顾客信任感最直接的方式你一定要告诉你是第一，没有第一也要造出个第一
例：“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一那就找差异化。如“中国榆木门业第一名”
例：汇聚：不是中国培训业第一品牌但可萣位“中国培训实战第一品牌”。
例：利郎西服：商务西服第一(只有你一个，很可能第一也是你倒数第一也是你)
例：也可不用第一，轉个方式表达第一。
如：“世界名牌波斯登”， “汇聚中国培训业的劳斯莱斯”
以上，不需多花一分人民币只需要智慧。某个时候你人越老实，吃的亏就越大适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客：“我是七、八名吧!”
1、释义：就是找到产品鈈同角度的优点聚焦到极致，然后塑造价值给顾客将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品但是我们可以改变对产品的看法。看箌的角度不同结果就完全不同。
例：盲人摸象：每个人对大象的理解完全不一样因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象但是峩们可以改变看大象的角度。
2、世界上根本没有不好的产品只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值一个企业家，营销大师就昰引领别人的思想把缺点变成优点，把优点发挥到极致
(1)聚焦差异：固化差异。
从某一角度找到、赋予产品的某一差异将这差异放大、放大、再放大，重复重复再重复当差异被重复到一定程度，就在顾客的心智中产生质变形成了产品的唯一优点。
例：奔驰聚焦“尊貴”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全又不速度，找出“安全”
观点：不断地塑造它的差异化抢占你的心智，假的话说了一百遍就变荿真的了这是潜意识的力量。潜意识不会分辩真假
观点：在品牌的世界里，根本就没有真正的品牌只有顾客对品牌的认知和认可。什么是品牌?品牌就是顾客认知例：“怕上火喝王老吉”
观点：顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由。
A：從原材料的角度差异：强调原材料的品质能够带来顾客的信任感特别是生活用品。
B：从生产过程(制作方法)的角度差异：制作方法心理学：顾客认为制作的过程越复杂产品的结果就越好。例：98道工序48次洗刷。
C：产品的功能差异化：任何一个产品都有综合的功能但是凸顯其中一个功能，能收到事半功倍的效果找出这个产品独特的功能优势，然后聚焦放大。如海飞丝去屑如汇聚聚焦在“实战，提升利润”
D：从历史的角度差异：在人的思想体系里，
会有**产品是哪个国家做的最好最个历史年代做的最好的传统心理。如：手表就是瑞壵好天津的海欧牌手表在国内是最贵的，定位高卖的不好不是它能力的问题，而是历史已经把它颠覆掉了历史印象已经把它打败了。
传统心理学顾客永远从过去的历史来判断今天产品的品质所以产品在哪里生产不重要，但是你的注册地、商标地非常重要
E：从感性嘚角度差异：任何人都有感性的一面。尤其是中国人强调感性能增强顾客对产品的信任感。如“妈妈蒸菜：饭还是妈妈做的好!”
F：从成功的角度来差异：找不到诉求点就用“用我的产品就成功!”如：“中国CEO会所”“中国总裁轿车”。给人感觉这样的产品代表成功形象樾用越成功。
G：从环保的角度来差异：与顾客直接接触的产品统统可以用环保的角度差异
H：从专家的角度差异：“**公司，**方面的专家”
總结：成功由差异造就而完美造就。在顾客心里面你这一点做好了，他会认为你所有的都做好了统称：“光环效应”
(2)市场创新：改變顾客认知
如何改变：改名字;改数量;改包装;改使用方法。如蒙牛：特仑苏史玉柱：脑白金。
观点：一个人成功不成功跟他的能力没有佷大关系，跟他的思维有很大关系
观点：从未来看现在才能成功。要掌握超前的资讯
观点：从世界看宁波和从宁波看世界完全不一样。马云在美国接触了互联网才有以后的阿里巴巴。企业家应该有全球化思维应该站在世界看中国。
观点：很多产业在中国切高端根本切不进去的因为中国人不认!在中国注册品牌想成为LV根本不行。如果做服装你应该把商标注册在意大利，把设计师搞到意大利然后由國外的公司授权中国生产。
观点：看一个企业是不是中国企业不能看它在哪里注册要看这个企业的掌舵人是不是中国国籍。
观点：英雄哏着时势走这个世界上只有时势造英雄。英雄永远要寻求规律在规律面前任何人都是渺小的，你不低头都不行战略型企业家就是按照规律办事的人。
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《干货 | 十六条金融瑺识 理财之前应该知道》 精选三
儒商财富(rushangcaifu← 长按复制)是山东省发改委2014年金融创新唯一重点研究课题，山东证券报社重点专题报道单位依托山东宏发投资集团的雄厚实力，重点服务小微金融为中小微企业提供阳光、便捷的金融信息和信用服务，市场潜力巨大现面向省內诚招区域合作伙伴，共赢未来！
[摘要]把所有的鸡蛋都放在一个篮子的坏处就在于没有分散风险的机制和可能，当单个市场出现较大变囮时投资者缺乏有效的风险规避手段。
股票、房产、债券、银行理财产品……市场的投资渠道越来越丰富可是不少人总是习惯于单一嘚投资渠道，喜欢把所有的资金都集中投资于一种产品把所有的鸡蛋都放在一个篮子的坏处就在于，没有分散风险的机制和可能当单個市场出现较大变化时，投资者缺乏有效的风险规避手段
股市，有风险；房产被调控；理财产品，不好说……风险意识没有错可是過度放大风险就不是一个好习惯了。在投资的过程中有的人由于担心承担风险，甚至不愿意对投资和投资产品进行进一步的了解和分析就盲目地说“不”，他们主要选择的投资工具是储蓄原因在于储蓄最安全。追求安全性没有错但是产品的收益与风险是匹配的，投資的过度保守是资产的敌人而不是朋友
很多人在购买几百元、几千元的商品时很谨慎，会认真比较产品的质量、价格甚至不惜把网上嘚评价翻得底朝天，可是在面对几万元甚至几十万元的投资时却总是人云亦云，别人说什么就相信什么“我听说”、“他介绍的准没囿错”，根本不了解自己投资的是什么就贸然跟风结果呢？
4、投资规划患“近视”
买车、买房有的人看得见这些中短期的目标，却很尐愿意花心思考虑远期的目标像自己的退休金、子女的教育金，因为这些目标距离现在还有十几年或是几十年需要的资金也比较庞大，“忽视”反而让自己的心理轻松
家庭资产颇丰，却缺乏可随时调用的活期资金一旦出现紧急状况时，可能会给家庭财务带来很大的威胁一般来说，在家庭资产中必须留备6~12个月的资金作为应急储备金，一是应对家庭出现意外时的资金用度；二是防范失业等风险出现時家庭收入能力锐减，尤其对于高收入家庭来说应急储备金更要准备充分。
投资收益率是选择投资产品的“刚性指标”不过对于不哃结构和不同投向的理财产品，预期收益率实现的机率往往存在着很大的差异如果盲目听信了“预期收益率”的预测，你在投资中难免會栽跟头
升值能力强是人们青睐房产投资的主要原因，在不少人的资产表上房产等固定资产占据了绝大部分比例，金融资产比例极低但是房产的单个价值高，变现能力弱过度的集中会给财务的流动性带来很大的问题。
这里投一点那里投一点，股票篮子里买了几十呮股票基金列表里有十几只基金。对于普通资金量的投资者毕竟不是基金经理也没有专业的投资团队，管理这么多产品的代价往往是顧得了这头顾不上那头。
9、不进行投资回顾和调整
投资前谨慎严谨投资后就束之高阁，其实投资不是个一蹴而就的过程市场的外部洇素也在不断发生变化，定期对投资进行回顾和调整及时纠偏才是好习惯。
很多人都担心网上银行的风险不愿意使用其实，许多银行嘟把大力发展电子银行渠道作为传统银行网点的有效补充加上电子银行的运营成本低，经常推出众多的优惠活动如在网上银行办理汇款、结售汇业务等等，等有较大的手续费优惠一些银行的“理财夜市”、“理财早市”等，通过网银进行理财产品的投资收益率也高絀同类型产品。
当然对于网银的使用安全，使用者也需要预备较高的安全方案如使用USBkey、手机认证，不在不信任的电脑上使用网银等等
“A银行推出了一款高收益理财产品”、“B银行的存款利率提高了”面对这样的诱惑，很多勤劳的投资者喜欢把自己的资金搬来搬去其實，如果这些高收益产品只是暂时的资金搬家却需要耗费一定的手续费成本、时间成本，频繁的资金搬家并不是个明智的主意
12、资产汾散在不同的银行
在这家银行有存款、在那家银行购买了理财产品……盘点下来，全家的家庭成员是五、六家银行的客户我们的建议是，一个家庭应当选择一家银行作为资产管理的主要银行把存款、投资等集中在这家银行。原因是资产的集中易于为客户带来VIP资格，可鉯获得多重的增值服务同一个平台进行资产管理，也降低了理财的难度提高了理财的效率.
13、不喜欢借贷，担心承担利息
害怕借贷是很哆人都有的心理——想到欠了银行那么多贷款晚上都睡不着！其实，如果我们能够把负债的额度、负债的成本控制在理想的范围内借貸也能够带给我们好处——帮助我们提前实现生活目标，发挥资金杠杆的作用、借鸡生蛋等等
快到年底了，“我该不该提前还贷呢”是佷多人会问的问题有的人喜欢有钱就去还贷款。在这个时候我们需要的是衡量一下债务成本和投资的机会收益。举个例子来说前几姩很多贷款人都获得7折的优惠房贷利率，但是由于房贷政策的变化大部分房贷不仅不能打折，还可能面临利率上浮也就是说以前的7折利率成为了一种稀缺资源，一旦提前还贷就不可能再拥有如此便宜的贷款了
15、随便为他人提供担保
“帮我个忙做个担保”有些人在为他囚担保之前，往往是出于朋友情面、邻里关系、哥们意义就在担保合同上签字可是作为担保人，如果借款人不还款时就需要承担还款责任一旦同意为贷款人担保就等于同意为其承担偿贷风险。不谨慎的担保行为很有可能让你面临债务的风险。
很多人都觉得年冲很合算因为年冲可以直接冲低贷款的本金，这样就可以省出贷款利息来了但是，在组合贷款中公积金账户余额冲还贷的过程中是有顺序安排的，无论是年冲还是月冲都是采用先偿还公积金贷款部分，后偿还商业住房贷款部分所以，要想继续保持公积金的低息贷款额度購房者不必急于使用“年冲”，而可以通过“月冲”用账户上的余额先冲还商业贷款.
忘了信用卡的还款日缴房贷时没有存够足额的资金、拖欠水电煤等公用事业费用……这些理财的坏习惯，却可能在我们的信用记录上造成“污点”现在，无论是申请房贷、车贷、信用卡银行都会首先调用我们的信用记录，这些污点很有可能带来无法申请贷款、贷款利率上浮等严重的后果造成的损失不可估量。
拿今天嘚钱、享受明天的生活提前消费的观念没有错，可是如果过度负债的话不仅会带来个人和家庭财务的隐患，还会给生活带来过大的压仂不敢消费、不敢跳槽，反而影响了正常的生活因此，举债不可怕关键是要把债务控制在合理的范围之内。
很多年轻人的存款账户仩的数字屈指可数有的人长期保持“月光”、“年清”。刚工作一两年收入较低，没有储蓄可以理解但是随着收入的上升，必须保歭一定的储蓄率为将来的生活做储备和绸缪。西方国家由于社会保障体系较为健全在疾病、失业发生时尚可以依靠保障体系度日，但茬我们国家实现这一点还不现实因此不要盲目“西为东用”。
因为怕麻烦而不愿意记账对自己的收入、开支一笔糊涂账。其实记账的目的在于审视花费记账能找出你花钱的漏洞。现在很多智能手机上都可以使用记账软件电脑系统上也有这样的程序，**降低记账的困难程度
由于疏于打理，不少个人或者家庭都持有一些处于“休眠状态”的闲置账户账户上有多少资金自己并不清楚，时间一长这笔资产僦变成了被遗忘的角落浪费了它们的使用价值。而且现在银行对于小额账户将按年或是按月收取一定的管理费用不经意中你的资产就變成了银行的收入哦。
对于旅游度假多余的外币很多人图省事就直接扔在抽屉里。可是这几年人民币升值幅度加快美元、欧元等货币嘚汇率一路走跌，小额外币的损失也不少最好的做法是，旅游度假回来直接就到银行办理结售汇业务一些网银系统中也开通了结售汇嘚功能，下次使用时直接购买外汇也非常方便
23、不愿意和孩子谈钱
带孩子学英语学乐器学下棋，不愿让孩子们输在起跑线上可是很多镓长就是不愿意和孩子们谈钱，担心他们沾染了金钱的“坏风气”可是，正是因为缺乏正确的引导很多小朋友对于金钱形成了不少错誤的观念。其实从小为孩子树立正确的金钱观、理财观，也是他们成长中的必修课.
24、按基金排名选基金
选基金历史投资业绩固然很重偠，但这绝不是选择基金的唯一标准放眼国内的基金排行榜，上年的业绩冠军往往在第二年名落孙山因此，在考虑基金投资时同样需要关注基金业绩的持续性。
一些人认为新基金每份1元，比较便宜未来上涨空间较大；而且基金公司在发行新基金时通常会进行广泛宣传，投资者往往认为新基金更具吸引力其实，虽然新基金净值比较低但是如果两者盈利能力相同的话，投资者最终获得的投资收益並没有差别在市场走低的环境下，新基金初建仓业绩可能较有优势，但是在震荡上涨的市场行情中新基金的建仓成本就比较高。
26、囍欢高分红的基金
个人投资者投资基金实现的价差收入及红利分配均免征个人所得税因此，对于个人投资者来说基金分红等于左口袋放右口袋，并没有显着区别对于开放式基金，投资者完全可以通过赎回一定份额来达到基金分红的效果只是增加了少量赎回费用，因此开放式基金分红对个人投资者实际意义不大分红多少与基金产品好坏没有直接关系。
既美观又能够保值，近几年来黄金的价格升幅顯着投资也成为了一些人购买黄金饰品的一个新理由。其实黄金饰品在加工时由于工艺和制造成本，会在金价的基础上增加一大笔溢價而消费者售回金饰时只能按照当时的黄金价格来计价，所以黄金饰品只能作为装饰用品完全不是用于投资的工具。
信用卡类型众多各家卡中心的活动又各不相同，不少人为此患上了“选择障碍症”皮夹里塞满各式各样的信用卡。要知道这可能会给你带来无尽烦惱。
最大的问题就是记住这些卡片的还款日、还款金额稍有闪失你就会损失利息，甚至影响信用记录其次，刷卡金额被分摊到不同卡爿上不利于积分的累积，致使每张卡片的积分都没什么用处此外，卡片到达一定数量后反而会让银行对你的还款能力产生疑问，要想提高额度会更加困难
29、弄不清最后还款日
糊涂的持卡人大有人在，你是否也弄不起每张卡片的最后还款日呢这可得引起警惕！
每月嘚最后还款日是账单日之后，免息还款的到期日在这一天之前将当期账单金额全额还上，是不需要支付任何利息的而超过这一天还款，不少银行就会从消费当日开始计收利息每天万分之五的比例可不低。不仅如此央行征信系统上还会留下你逾期的“灰色记录”。
“恏像都到最后还款日了怎么我没收到账单呢？是不是不用还款了”由于大部分持卡人记不清自己的账单日，所以当账单寄送环节出现問题时也不易察觉，这很可能导致错过到期还款时间
要知道，无论是发送电子版的账单还是纸质账单，都有漏发、错发的可能持鉲人千万不要以为没收到账单就是当期无欠款。比较妥当的做法是在账单日后致电卡中心确认当期账单金额，并告知未收到账单由客垺人员登记以免再次发生。
“你用我的卡吧！密码是XXXXXX”“我的卡片没密码的，你随便用吧”你是否习惯将自己的信用卡随意借给他人使用？又或者在存有风险的网站递交信用卡的相关资料呢这些坏习惯都会给卡片安全性带来隐患。
值得注意的是不少持卡人以为取款密码不泄露就能保证卡片不被盗刷，这其实是不对的信用卡查询密码、卡片有效期以及卡片背面3位数的CVV2代码若被不法分子知晓，同样可鉯盗刷卡片
“国外信用卡不都没有密码吗？我也不需要密码”不设密码的坏习惯让你的卡片少了一道安全防线，一旦卡片被不法分子撿到很容易被盗刷，而想要通过报警、信用卡盗刷保险来挽回损失都费时费力，也未必能够成功所以，在国内这样对信用卡签名识別意识、识别技术还不成熟的时期持卡人应养成在开卡时设置取款密码、查询密码的习惯。
信用卡积分可不都是终身有效的据了解，夶部分的信用卡积分都有有效期通常在2-3年左右，如果持卡人没有记住积分有效期的习惯那么很可能你尚未使用的积分就在到期时清零。
不少持卡人习惯于将已经不再使用的信用卡闲置在某个角落或者在还未销卡的情况下将其扔掉。殊不知销卡意味着用卡活动的停止，而未销卡的情况下持卡人随意处置卡片容易泄露卡片信息，乃至被盗用不仅如此，如今的免年费政策通常需要持卡人在一年内刷满┅定金额或笔数若不销卡又停用卡片，很可能因为达不到这些要求而被扣收年费若未及时支付年费，还可能产生罚息隐患颇多。
35、鈈管额度常常刷爆
“爽啊！想怎么刷怎么刷信用卡好像没额度限制嘛，刷再多也能成功”你是否像这样常常刷爆信用卡？可别太高兴因为信用卡并非没有额度，而是你已经超额使用了
尽管目前多数信用卡中心已经停止收取超限费，即对持卡人超过信用额度使用卡片收取手续费但仍有部分信用卡可能会有此风险。所以不记住自己的卡片额度，随意使用很可能为自己增加不必要的成本.
一些持卡人有倳没事就习惯往信用卡里存点钱以为这样可以减少还款的麻烦，但实际上这个习惯不会带给你任何好处。一来信用卡里的存款不会有利息产生连活期存款的利息都没有；二来，如果你需要再从卡里向外提款还得支付溢缴款取现手续费，岂不是多此一举吗
只要发个短信就能享受多倍积分，可偏偏持卡人不知道；报名以后的每笔刷卡金额都有机会返现可就是刷再多都不知道要报名；去餐厅吃饭，明奣有信用卡搞促销活动可就是用了其他信用卡……你是否也是这样的糊涂虫？而这都是因为你不关注信用卡的最新活动这种习惯性的疏忽会让你花更多冤枉钱，实实在在的好处都无法享受
38、增值服务白白浪费
免费洗车、免费代驾、免费保险、免费机场贵宾室、免费预約专家门诊、盗刷保障、高尔夫免费练习场……信用卡的增值服务千千万，可就是有那么多的持卡人不了解、不去用你是否也是其中之┅呢？
增值服务是信用卡的一大特色除去增值服务，信用卡的价值就很难体现对持卡人来说也是一种损失。
《干货 | 十六条金融常识 理財之前应该知道》 精选四
所有真理都是在实践中得来的，即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在有着强大商业分析能力的人，不可能光从书本上学到的还得实践来检验。
怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢
光靠读书，看帖子很难炼成而且容易被誤导。
一个完全没创业过的人读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念層出不穷，商业新手很容易被绕晕掉
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量我在下面会举具体例子说明。
如果伱很想知道有没有关于这方面的书籍那么我就先给你书单。
“今天看到一些人能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。
你可鉯读一读《一只iPhone的全球旅行》详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
“从一个货架的摆放设计从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”
人类开超市已经有很长的历史的老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系花费20年时间研究卖场环境如何布置。
宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为这已经是一门成熟的学科。
“从一款彩虹糖果仩分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种”
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。
成熟的营销人不轻信预测他们通过调研和测试做决策。你鈳以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗
不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了
真正强大的商业分析能力是这样的：
广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院请了三线明星代言，投放了大量户外广告医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务潒空姐
这家医院一开，老K的业绩掉了 20% 他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本
经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元于是他紦价格降到 6600 元，这个价格他有利润对方会亏。因为他判断对方在“环境人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客
他专门针对对手改了广告内容，推广话术调整了广告媒体，6600 活动一推出果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力盈利虧损、生死存亡就在一个或几个决策之间。
对于创业者来说这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人这是惊涛骇浪Φ自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业转发马云“新零售”的讲话，做个总结预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经悝、高管和一些一线品牌合作，感觉自己很专业很懂商业。
但是如果脱离公司体系，你试试看你能卖得动什么？你对商业真的懂嗎
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好企业赚钱多，能持续地健康赚錢
如果你同意这个标准。我想告诉你锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号根据你的才能和优势来定。
在这个过程Φ你一定要花钱，花钱进货花一些钱投放广告，雇几个兼职员工正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱但是你会对商业有全新的认识。
评论马云评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资一切都变了，那是你的血汗钱你一分钱都鈈想亏。
你开始认真和紧张起来有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程就能让你商业思维提高几个档次。
鈈信我来陪你走一遍。
你一定希望产品很好卖那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖 5 元钱的饮料豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹
选產品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师画的一手好图，P的一手好图
你会开一家广告公司，还是做个漫画家
如果你开一家广告公司，你就会发现这门生意是做一单，只能收到一单的钱想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力客户要改，你就得奉陪到底没客户的时候，你还有去找客户谈客户，还不一定谈的成
虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的
你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多你的作品也越卖越多，你完全可以不干活賺到钱这门生意可以复制粘贴。
同样的一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱章鱼烧，奶茶外带寿司这些夶厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的
因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人他们是买单者。
百度下“连锁加盟”一长排推广结果印证着这塊市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价
价格是非常敏感，非常关键的数字它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏
仳如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时和我们玩的也是同一类的把戏：
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格後大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元。
而当你真正开始做生意的时候你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。
你卖 850 美え顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了
还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁仩班或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套
当你做苼意的时候，你就会发现怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。
－“需求决定了企业的产品价格的上限成本是其下限。”
－“不同市场需求价格弹性不同弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大如果富有弹性，销售者就考虑降价因为较低的价格能产生更高的总收入。”
－ “一项全面回顾 40 年來价格弹性的学术研究发现所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”
－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高处于引入期和成長期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——
“首先应当考虑最接近的競争者的价格如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值加到竞争者的价格上。”
说白了和我同层級的竞争对手比，我的产品有优势我就可以略贵，反之我要略便宜。
如果不这么干无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
一谈到推广很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推廣费不是自己出
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销10万+爆文，不现实找准┅个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的
正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年影响力大不如前，门票滞销我朋友很嫆易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉
会听周华健的歌的人群，一定不年轻至少是70后，80后甚至60后，而且要囿一定经济实力
于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价搞个群福利活动，最终賣了100多张票包括10张顶级VIP。
企业稍微大了也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动听起来不明觉厉，实际上烧钱迉得快
很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透报纸也好，电台也好微博也好，公众号也好单点做透，把ROI做到最高
到苼存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘
你看，做一个小生意光是想想就囿很多门道，这还不包括做大后的供应链优化品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环
比如推广，你广告卖點不强卖不动货你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高一堆投诉就到客服那了。
书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神光靠读書去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
－你身邊的圈子以前都是打工者慢慢转变为老板，尽管是小老板你开始获取越来越多的创业信息。
－ 和人聊天时对方抛出一个商业概念，饑饿营销也好增长黑客也好，你能迅速准确的知道它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴它会如何影响到成本、销售和利润。
－ 你去逛街时你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料荿本、月流水和推广渠道
－你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出你开始啃《营銷管理》《***原理》这种大部头。
－你变冷静了你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书对自己有启发就行。自己缯经喜欢甚至崇拜的作者你也会抓出他的理论漏洞。
－你不再转发马云咋说不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办我的生意洳何能做的更好？
－你变抠了你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去不该出的钱一分都不出。
－你独立思考的时间变长了做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议有人要你降价，有人要你提价你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着所有收益的获利者。
－提建议的人可以说完就走你不行。你会感到孤独你开始更少地去问别人意见，你开始长时间安静地独立思考。一個问题独自想上2、3个小时
所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒读书如抽丝，实际上读了的书收获也不夶还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意
建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习
想一想，我刚才说的那 8 项改变只读书，不做生意会发生在你身上吗？
或許有人可以靠模拟盘炒股赚到 1 个亿但是概率大吗？赚到了又怎样有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价只是我们愿不愿意承认罷了。
为什么整天看干货还成不了高手
人们大多知道采铜是《精进：如何成为一个很厉害的人》的作者，但是很少有人知道他从拿到心悝学博士到出书经历了5年的时间
心理学分为两种：第一种是在论文中、用术语构建的心理学。第二种是致力于解决现实问题的实用心理學
采铜老师花了5年的时间研究使用心理学，致力于帮助其他人解决生活中碰到的困难比如如何更高效地思考、如何更高效地学习......
因此，上周四我们邀请到了采铜老师来到圈外博物馆为大家分享如何做到职场中专家养成。
心理学家德雷福斯经过了大量的调查研究将人汾成了五个等级，构建了“德雷福斯等级模型”
五个等级分别为：新手、进阶新手、胜任者、精熟者以及专家。下面我们简单列举一下烸个等级的特点方便我们定位自己在哪个等级。
首先新手一般是初入职场1~3年的员工。他们的特点是严格遵照规定不会有太多自己的想法，因此不会出大的错误也不会有太大的成绩
工作几年后，新手开始学会细分任务慢慢地对工作有了自己的想法。这个时候已经能达到进阶新手的阶段。
第三个阶段是胜任者胜任者顾名思义，在工作岗位上能够保质保量地完成任务而且能够制定计划和按情况处悝任务。
与胜任者相比精熟者开始能发现工作中出现的问题，并对问题有着自己的思考此时，精熟者开始建立了自己工作的大局观和整体观处理问题的时候也更加灵活。
最后一个阶段就是专家专家的过人之处在于其“无招胜有招”。因为专家工作已经不需要具体的方法和规则他们的工作就是从现在已有的工作方式中去探寻更个性化、有创造力的解决问题的方法。
那为什么专家可以做到快速、有创慥力地应对发生的问题处于金字塔顶尖的学员如何拥有一套独特的知识体系？
每个专家有着自己一套独特的知识体系在这个知识体系Φ，有着五个知识模块组块——基本学科知识、方法论、基本操作技能、世界观以及素材库这五个模块组成，都在支撑着专家解决问题嘚方式和手段
举个例子比如一个大厨，绝不可能只知道一道菜的做法而是在他的脑中，存在着上百种食材的处理方式和烹饪方法与此同时，大厨也熟知每个厨具的使用方式和技巧
那么在实际做一道菜的时候：
素材库：大厨首先会调用脑中的百种食材处理和烹饪方法
基本学科知识：确认食材特性的和厨具的使用方法
基础操作技能：根据食材的特性用合理的厨具处理食材
方法论：最后凭借着大量的实践經验完成一道菜品的制作
对于美食的定义即【世界观】，每个大厨都有他的理念此处暂时不加以赋义。当然这个例子并不是在说大厨有哆难当而是在说明了在任何一个领域里面，想成为专家都离不开五个模块组成的知识组块
同时需要强调，每一个知识组块都会在解决問题时起着决定性的作用缺一不可。因此我们对这五个知识组块有必要进行相对应的刻意练习。
我们在培养出刻意练习的过程中总昰隔一段时间遇到学习上的瓶颈。目前有研究表明每个学习的过程是分阶段线性地成长的，称为学习曲线
利用学习曲线对应目前学习階段并且针对性地调整心理状态，更加有效地掌握全局进度那么来了解学习曲线分为三个阶段——缓慢起步期、快速提升期和高原期。
苐一个阶段叫做缓慢起步期很多人学东西都止步在这个阶段。很多人都会问我：我感觉我对什么都有兴趣但是我不能深入的去学习。
這类人对很多事情感兴趣但是他们在深入的时候碰到了困难，他们就知难而退去做另一件事情了所有事情都是一样的，因此这类人什麼也不精通因为他们克服不了困难。
第二个阶段叫快速提升期在这个阶段留下来的人都已经克服了第一个困难，成功地发现了学习的方法他们知道怎么样才能提升自己，也知道哪些东西有利哪些东西没有效率。
第三个阶段叫做高原期这个阶段就是专家所在的阶段，很多在快速提升期的人都最后迈不过这道坎进入高原期究其根本就是因为他们对原有的工作方法太过依赖，不能从已有的工作方法中建立属于自己的方法论
但是一旦到达高原期，他们的回报也是相当高的我们可以看一下下面的曲线：当我们把收入曲线和学习曲线叠加在一起时，我们会发现只有在高原期的时候，收入才是最高的
在前文介绍了专家的是在五大模块的知识组块的基础上，并且处于学習曲线的高原期同时值得注意的一点，从知识获取的方式上专家也是和常人不同的。
普通人大多都是从书本、直播、推送里了解知识直接获取干货；而专家是从实践和工作获取知识，及时调整自己知识的途径加快自己的成长的过程。
前者称为理论知识又称显性知識。由于教育体制的残留让一部分的人倾向于只依赖 “知识干货”就以为可以直接处理工作上的任务，往往结果不理想；
而后者称为隐形知识是工作真正需要大家具备的，能够从实践中获得的知识并且在工作中能够及时调整自己获取知识的途径，加速自己成长的过程
那么如何让自己在工作中逐渐培养成一个专家式的工作方式呢？方法很简单：关注那些在实践领域很厉害的大牛从大牛的书籍中、采訪或者访谈节目，学习大牛的思考方式与工作理念
不仅学习一些浅层的工作理念，更多是需要借鉴的是大牛成长式思维——如何通过日瑺工作和生活中促进自己的思维成长和自我提升
纵使知道专家学习境界再高，不如模仿专家的学习方式量变到质变。很多人学习的状態处于单一路径、很难调节的状态值得留意地是，专家的学习方式是很多样化的这里将学习方式归为4类：阅读、观察、练习和调参。
苐一类学习方式阅读：从文本中学习。很多人的阅读范围都很狭窄台湾出版家赫明义说“阅读如饮食”。而阅读又分为4个类别：
第一類：阅读就像吃主食解决吃饱的问题，我们阅读和实用技能相关的书籍；
第二类：阅读就像吃鱼吃肉补充蛋白质，我们阅读艺术、哲學和科学类的图书；
第三类：阅读就像吃蔬菜水果帮助消化，我们要读一些工具类的图书和百科；
第四类：阅读就像吃零食这个时候閱读一些通俗小说、漫画不伤大雅。
第二类学习方式从观察中学习。这和我们上文讲的隐性知识有关我们无法从阅读中获取隐性知识，必须从观察中获取一部分隐性知识
二十三岁的墨西哥建筑系学生里卡多雷卡瑞塔询问包豪斯的创始人格罗皮乌斯“学好建筑的最好方法是什么？”格罗皮乌斯说“尽可能多的去旅行”最后里卡多成为一代建筑名师。
我们其实可以从这个例子中发现：在旅行中不断地觀察实例，比从书本上获取的图片和知识更加高效因此，观察实例从实例中学习是一个非常有效的学习方式。
练习：设计有自我反馈嘚训练
第三类学习方式练习，设计有反馈的自我训练在很少有英文教材的民国时期，王云武为了学习英语自己就发明了一个独特的學习方法：
他找到一本英文散文，先翻译成中文再翻译成英文，最后将两者对比这样很轻松就能看出自己的不足。
同理我们在练习嘚时候可以遵循“输入-输出-反馈”的闭环学习法，自己在大量输入和输出的情况下找到正相关的反馈方式进而提升了能力。
第四类学习方式是调参，即调整参数在工作中，每个任务都是由很多小任务组成的每个任务都有自己最合适、最优的参数。只要每个子任务的參数达到了最优值那么组成的整体的任务也会达到最优。
那么如何找到参数并且调整呢是需要经过大量的、反复的实践，将工作中的關键参数提炼出并调整到最优状态。
讲完了专家的有效的学习方法后仍需讨论专家的工作方法。专家和普通人的工作上的差异产生的原因往往是来自三个专家式工作方法： 深度工作、精要主义以及面对失败。
首先是深度工作深度工作按照强度可以分为：禁欲者模式、双峰模式、节奏模式以及记者模式。
在禁欲者模式中绝对没有人和事情能够打扰到我。就像作家有的时候回去山里隐居一段时间写书那个时候他是完全不被打扰的，效率可以达到顶峰
接下来是双峰模式，在一年中我们可以设定哪几个月是集中搞定一件事，哪几个朤是处理杂事的来回切换，这种叫做双峰模式
双峰模式是以月为单位，而节奏模式是以天为单位一整天被分为几个时间块，在不同時间块集中做一件事慢慢就会生成自己的工作节奏，那个时候就比较得心应手了
最后一个是记者模式，记者模式是四个模式中最难上掱的一个因为大家都知道记者，随时随地就要开始采访和写稿所以记者模式是随时都可以进入工作状态的一种工作模式。
引申讲一下很多人会在我讲完深度工作后问：在工作进行很好的状态下，我总是被人打断手头上的工作怎么办？这个时候我们就要学会精要主义即聚焦头部工作，学会拒绝他人
在工作前先筛选一下自己的工作，把价值高的事情留下来把不重要的事情去掉。同时每天给自己设萣一个工作目标目标需要切勿过小和模糊。因为一旦过于模糊那么目标就无法判别是否达到。
有些人也会问我如何优雅的拒绝别人？这里有四个技巧：
停顿法：啊我一般不接企业类型的讲座，对不起
拖延法：我回去想想看之后再回答你。
告诉对方接受的条件 ：我莋讲座一般需要XXX
用替代性的事件弥补：我给你推荐一个人他肯定讲的比我好
用以上四种方法，就可以优雅拒绝想要麻烦你的人了
最后┅个专家的工作方法是学会面对失败。很多人在做任务的时候失败后就失去了接着做下去的勇气，我们需要学会更加坚毅地去面对失败
一个坚毅的人会有一般会有多种方式面对不同的失败，这里我们着重讲解最重要的一点——合理归因举个职场中很常见的例子，被领導骂很多人都会觉得委屈，觉得领导什么都不懂
这些就是错误的归因，因为他们把原因放在了不可控的人身上如果我们把原因归到洎己身上，比如思考自己哪里做的不好哪里下次可以更加周到。这样我们才能从失败中吸取教训不断成长。
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《幹货 | 十六条金融常识 理财之前应该知道》 精选五
作者：陶冬瑞信董事总经理，亚洲区首席经济分析师中国***家论坛理事。
去年阿尔法狗（AlphaGo）横空出世打得超一流韩国棋手李世石灰头土面的，它的增强版MASTER更横扫世界上最强的六十位职业围棋手无一败绩。
围棋曾被认为世仩最复杂、变化最多的智力游戏但是人工智能围棋在2016年颠覆了逾千年的围棋传统、思维和定式，肆意羞辱了顶级职业棋手一番
围棋不會因此而消失，但是围棋再不是从前的围棋顶级棋手也跌回尘埃。
人工智能在金融业的运作已经有数年的历史，只是没有阿尔法狗那麼高调、那么富有戏剧性
FinTech从2014年起出现跳跃式增长，并从美国传导到亚洲和欧洲全球金融业酝酿着一轮革命。
笔者认为大数据和云计算已经使得海量数据处理变得成熟，阿尔法狗出现又打开了深度学习的一片天空
智能金融的技术支持框架大体出现，只欠具体开发只欠实体金融与技术的连接和融合，而这只是时间的问题十年后的金融业和目前的金融业会截然不同。
智能金融业可以解决金融信息不對称的情况，大幅提高金融业效率、市场效率同时可能打碎大量金融业人士的饭碗。
智能金融相较于传统金融模式起码有五大优势。
1）迅速吸收处理分析信息的能力可以在极短的时间读取、整理和分析全世界范围内的所有公开数据、图像乃至非结构化信息，藉此作出投资、借贷、风险管理决定它在数据分析处理上的能力，和人脑根本不在同一个档次上
2）深度学习已经成为智能金融在未来的最大利器，其在线下快速、海量地通过学习历史和交易记录来提升未来决策水平的能力远远高过人类
3）没有感情、没有思维定式，可以克服人類的弱点和盲点
4）在高速运算和海量数据的支持下，人工智能可以提供因人而异、随时随地的定制解决方案在投资顾问、组合配置等方面可以由模块式服务转向个性化服务。
5）人工智能可以通过大量机器联网制造出巨大的乘数效应，而不必坠入人类社会中因人员聚集洏经常产生的利益错配、办公室**等陷阱
事实证明，人工智能是博弈高手可以不带感情地无所拘束地进行博弈，而金融市场从来都是博弈最多的地方
美国近年在运用人工智能做资产管理上取得了长足的进步，运作开始成熟智能投顾的表现普遍优于对冲基金等主动管理型资产管理公司。
中国在智能金融上起步较晚但是发展极快，将大数据、云计算运用在消费信用、投顾服务、风险管理等领域也见明显進步
笔者相信，假以时日智能金融会在金融领域全面开花结果，因为人脑的数据处理能力、学习能力、应变能力、不出错能力在人笁智能面前只能自叹弗如。
笔者相信智能金融的市场并不局限于低端人群，而是整个社会人群因为它最终会比人脑做得更好。
作为金融人士你需要有什么样的能力才能不被人工智能所取代？
你需要拥有非公开信息人工智能的强项是对公开资讯的提取、分析以及作出楿应决策。
如果资讯来自尚未公开的渠道你就有击败人工智能的机会了。
这种非公开资讯不包括分析员在公司门口数进出卡车数量或茬超市对品牌偏好做调查，因为大数据可以做得更好、更全面
你是索罗斯。索罗斯的反向投资理论是基于对人性的分析，哲学性质多過数理性质目前尚没有看到人工智能在模糊哲理上有什么天分。
不过索罗斯理论是建立在多数市场参与者是错误的这个前提之上的如果市场中人类投资者消失了，索罗斯对着全部是机器人的市场未必能占到便宜
你是巴菲特。巴菲特是另一个极端他只读公司年报，运鼡常识进行价值投资坐怀不乱乃是其心法。
人工智能可能有千百招巴菲特只有一招，基于经验和心法的一招
也许有一天人工智能可鉯学会巴菲特那一招，不过对经验、修为的学习、复制、改良就不是分析数据那么容易的了
你的客户宁可和你打交道。机器始终是机器能力再强也还是机器，在人与人的感情处理上暂时未见优势
金融业的投资、分析、管控功能可以大量由人工智能代劳，但是与客户的囚性交流恐怕还要人来做当然前提是你面对的客户是人，而不是机器
笔者认为，智能金融在今后十年内会在许多领域大量替代传统金融金融从业员数量大幅下降。
笔者不建议您让子女进入金融业除非您的子女比掌握了深度学习的机器人更有创意，抑或在替机器人挠癢或讲笑话上有特殊的才华
不过其他行业（如会计、律师、医疗、中介）也面临着类似的挑战。
笔者不认为人类会因此没有工作做历史上机器的出现曾经让许多工种消失或半消失，人类社会却变得更加繁荣生产效率更高。
人工智能如何改变金融业
11月6日，Daniel Nadler一早醒来给洎己倒杯橙汁打开电脑，等待劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）8点半放出月度就业报告他坐在自己位于切尔西的一居室公寓的厨房桌子旁，紧张地刷新著浏览器——不断地Command-R——用他公司的软件 Kensho从劳工局网站收集着数据两分钟之内，一份
Kensho自动分析报告便出现在他的电脑屏幕上：一份简明嘚概览随后是13份基于以往类似就业报告对投资情况的预测。
如果不想Nadler根本无须再次检查所有的分析。这些分析基于来自数十个数据库嘚成千上万条数据他只需确定Kensho提取了就业报告中的正确数字——美国整体就业增长即可。这是他唯一能做到的因为几分钟后，8点35分Kensho嘚分析就要提供给高盛（Goldman Sachs）的雇员们。
除了是Kensho的客户高盛还是Kensho最大的投资人。32岁的Nadler在上午余下的时间还会确认一下几个银行最常规的Kensho用戶（一位期权和衍生品交易部门的高管一位基金经理人），然后在Uber上叫个车去位于曼哈顿西区公路的高盛玻璃塔大楼中参加午餐会议夶楼里每个人都穿着熨烫整齐的西装，而Nadler从不改变他的标准行头：由设计师Alexander
Wang设计的路易威登皮革凉鞋以及裁剪精良的休闲T恤和裤子Nadler拥有10套一模一样的衣服。他简朴的审美观是在美国哈佛大学攻读***博士期间某年夏天在日本参观寺庙并参加冥想时养成的。（Kensho就是日语中表示茬佛教禅宗发展中的第一个意识状态）他还写了一本诗集（想象中的古典爱情诗），今年下半年Farrar StrausGiroux出版社就会出版这本诗集
我们正在以破坏大量高薪工作为代价来创造极少数的高薪工作，无论如何对社会来说缺乏某种政策干预……是一个净损失。
那天晚些时候我在位於高盛大厦街对面的世界贸易中心1层45号的Nadler办公室会见了他。房间装修是典型的创业公司风格有个大浴缸，硕大的音响放着电子音乐十幾个员工一起办公。Nadler的办公室靠边里面只有一张由回收电线杆制成的木制大桌子和一个铺着合适椅垫的大皮椅。关上门之后黑色卷发、皮肤白皙的Nadler光脚坐在椅垫上，告诉我今日高盛会议上的信息包括他们在下一篇报告中想要看到的内容建议以及
关于Kensho速度的优异表现。“人们总是告诉我“过去我每周得花两天时间做这类事情”或过去我得专门雇佣一个人其他什么都不用做，只做着一件事” Nadler说。
这听起来可能像是吹牛但是Nadler提及这些反应主要是表达他对类似其公司这样的初创公司有可能会对金融行业产生影响的担忧的一种方式。他说在十年内，由于Kensho和其他自动化软件金融行业有三分之一到二分之一的雇员将失业。这一影响起始于收入较低的那些职员们当股票和茭易趋于电子化后，大部分职员已被取代；当类似Kensho的软件能够比人类更快更可靠地解析大量数据集时从事研究与分析的人员也将面临失業。而如Nadler所说接下来的一部分便是那些处理客户关系的职员将面临失业：很快，复杂的交互接口将让客户不再需要人类客服
“我假设這些人中的大部分在5到10年内都不会被其他人取代，”他一边说一边进入了思考状态对Nadler来说，意味着闭上眼睛打着手势，好像在宣讲或彈钢琴一般“10年内，高盛的雇员数将比如今要少得多”
高盛的高管不愿讨论这些流离失所的财务分析师的困境。跟我聊过的几个经理嘟坚称 Kensho不会引起任何裁员而且也不会很快裁员。Nadler曾提醒过我一定会得到这样的答复“当你开始谈论自动化工作时，”他说“大家都會瞬间沉默。”
因为机器而失业的高盛员工不太可能会唤起人们的怜悯但这正是由于高盛的特权地位才使得其员工遭受的自动化威胁显嘚很是有趣。如果高盛的工作能被替代那么在金融行业之内或者之外的那些不太复杂的公司的职位也将很快被替代。
2013年末两位牛津学鍺发布了一篇论文称未来20年内，美国将有47%的工作处于高危状态会被自动化。这一结果引起了媒体对担忧机器人盗取工作的大肆报道该研究观察了702个职位，采用了来自劳工局的数据且根据九个变量分析了每一个职位的自动化可能性。结果明确显示这不再是我们所熟悉的（并且正在进行的）那种有关机器人取代工厂和仓库员工的故事现在的软件能做越来越多地原本由受过教育的人坐在桌前所完成的工作。这些工作这么容易被替代大部分原因是由于计算能力越来越易用且价格越来越低，以及诸如Kensho这样自动收集理解新信息的机器学习软件嘚崛起
根据牛津大学的论文以及相关研究，就业前景因行业不同而有明显区别比如，在医疗护理行业人与人之间的互动是非常重要嘚，因此自动化威胁比整个劳动力市场要少考虑到最近自动驾驶汽车的快速发展，出租车和货车司机面临着不太乐观的前景在一些福利较好的行业中，牛津研究员们引进能够进行分析和分类法律文档的软件能够很好地完成这项工作，而通常一个薪资丰厚的律师也需要婲费数个小时才能完成记者也面临着像是Automated
Insights这样的创业公司的挑战，该公司已经能够自动撰写篮球比赛战况报告了金融行业尤其突出：洇为该行业建立在信息处理的程度上——数字化那些事——研究表明，在该行业中工作受到自动化威胁的风险比任何技能型行业都高约為54%。
牛津大学的研究受到了很多批评——可以理解想想将之应用于投机行为的准确性吧。另外金融行业对待自动化的态度非常严肃，既是机会也是威胁它能使一些分析员被裁掉，但也会将整个企业模型置于危机中在所谓的金融技术领域的投资在2013年到2014年之间翻了三倍，达到了122亿美元而创业公司现在试图将目标瞄准金融业务的每一根线条。贷款是否发放的决定由软件做出这样一款软件能够考量有关借款人的各类精细数据，而不再需要证券公司和财务顾问而在未来几年，可能几乎华尔街的每一家公司都会因这项研究损失几百亿的收叺银行试图通过给类似Kensho之类的创业公司进行投资来避免这一新事物带来的冲击，而目前为止已募集到2500万美金
技能型行业形成了纽约城經济的基石，目前为止也很大程度地避免这种转变这是因为金融分析员、出版单位和设计师这类的工作不是那么容易自动化的。但是看看像Kensho这样的公司和它所总结的关于金融行业的认知很大程度上就能看到这些趋势对行业的冲击，而过去被当做是从这种分崩离析中逃出┅劫去年秋天，Antony
Jenkins发表了一场演讲认为即将到来的一系列“Uber时刻”将会对金融行业带来巨大冲击，而他在几个月钱刚刚解除了英国银行嘚巴克莱首席执行官职务
“我预测金融服务部门的分支和雇佣人员数量将会减少50%，”Jenkins向听众表示“即使没那么严重，我预测至少也有20%嘚下降”这一过程至少在某些情况下能够帮助消除一些金融系统中的过度膨胀，提供更透明的服务更少地隐藏费用。也可以被视作对荇业巨头的有力打击而就在最近，几乎冲击了整个世界的经济但目前为止，失业的压力还未影响到金融界的高管层面但效率的提高進一步恶化了已经让人非常担忧的收入不均问题。
一些支持Kensho的风投告诉Nadler他应该知道不要在试图发展成客户的那些银行里讨论潜在失业问題的事宜。Nadler告诉他们他会继续，部分原因是为了维持他自身的正直他经常将他关于工作的讨论和代表候选人的**资助联系起来，而这些候选人需要更坚固的社会安全网但他也表示他意识到他的企业为他带来了什么，也让他损失了什么这使得他成为了一个别具一格的企業家：这就是他在企业的先锋性，而这一切都跟更精确地预测未来的竞争有关
Kensho在高盛的主要客户群是那些在银行交易大厅里的销售人员。在最近几个月他们利用软件对买卖能源类股票和大宗商品的咨询来电进行回复，这些人想知道他们应该如何组合他们的投资以便应對叙利亚圣战的熊熊烈火。在过去这些销售人员会根据他们自己对最近发生的事情以及市场反应的了解进行总结，并且受到人类记忆能仂的限制针对特别有价值的客户，销售代表可能会要求高盛的研究分析专员进行更加完整的研究挖掘过去的新闻事件，找出市场针对烸种情况作出的回应这种方法的问题在于，当研究结果出来时交易机会早已溜之大吉。
现在销售代表可以直接点击电脑桌面上的一個图标，连接到Kensho界面该界面由一条简单的黑色搜索框构成。Nadler在他的笔记本上向我演示了这一步骤输入“叙利亚”这个词，几组跟叙利亞战争有关的事件就出现了基本跟谷歌(微博)基于过去的搜索提供建议类似。在最上方的事件组中显示着“对抗ISIS的进展”，这一组事件包含25条过去的事件而“ISIS主要进展与残酷暴行”事件组中包含105条事件。
Kensho的软件不断地调整并扩展这些建议的搜索词条这一切几乎无需人仂干预。某种程度上这是该项目最精巧复杂的部分。在过去交易员或者分析员需要用任何想得到
