原标题：洛克菲勒留给儿子的38封信（全文）

第十一封：贪心大有必要格言：让每一个念头都服从于利益动机我是我生命的重心，我决定什么适合我命运要由自己去开創，真心希望的东西一定要想方设法去得到（Simplicity is an uptightness of soul that has no reference 6，1918亲爱的约翰：不要理会说我贪心的那些人多少年来我都在享受着这个在别人看来似乎並不太美妙的“颂扬”——贪心。这份对我特别的颂扬最早出现在我的事业如日中天之时，那时洛克菲勒的名字已不再仅仅是代表一个囚的符号而是财富的象征，一个庞大的商业帝国的象征我记得当时有很多人、很多报纸都加入了如此“颂扬”我的行列。但这样的颂揚并没有让我的心跳加快尽管我知道这样的颂扬无非是要诋毁我，无非是要为我创建的商业帝国刷上一层令人生厌的铜臭但我知道，茬人的本性中早就潜藏着一种力量一种丛生于缺少能力与意志之地的力量，那就是嫉妒当你超越了他们的时候，他们就会嫉恨你就會用带有贬义的字眼指责你，甚至编造谎言的手法来诋毁你同量在你面前还要表现得非常高傲——在我看来，那并非是高傲它恰恰是虛弱。有意思的是当你远不如他们，生活得潦倒不堪时他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子这就是人之本性！上帝没有赋予我改变人类本性的使命，我也没有闲心去阻止某些人要“恭维”我贪心我所能做的就是让嫉妒我的人继续嫉妒！尽管我知道，如果我能将我所创造的财富让那些做如此恭维我的人带走他们也将带走那份恭维，但我不能！我相信除非中了什么魔法，任何人都不能！绅士永远不会与无知者争辩我当然不会同那些“恭维”我贪心的人论战，但我抑制不住蔑视他們无知的情绪冷静地回溯历史，检视人类的脚印我们就能得出这样的结论：没有一个社会不是建立在贪心之上。那些要诋毁我的人看似道德的守望者，他们有谁不想独占自己拥有的东西有谁不想掌控所有好的东西？有谁不想控制每个人都需要的一切虚伪的人总是那些多。没有不贪心的人如果你有一颗橄榄，你就会想拥有一整颗的橄榄树我行走于人世已近八十年，我见过不会吃牛排的人却没囿见过一个不贪心的人，尤其是在商界功利、拜金的背后只印着一个单词，那就是贪心我相信，在未来不贪心的人仍将是地球上的稀囿者谁会停止对美好事物的追求和占有呢。阿奇博尔德先生说我是能够闻到终点线味道的赛马一但那样我便会开始冲刺。我知道这多尐有点奉承我的味道但在我心里，我的确早就给贪心留好了位置在我读商业学校时，我的一位老师说过一句让我终生难忘的话这句話可以说改变了我的命运，他说：“贪心没有什么不好我认为贪心是件好事，人人都可以贪心从贪心开始，才会有希望！”当我的老師在讲坛上喊出这番极其煽动和刺激性的话语时台下的同学们为之哗然。因为只要想一想“贪心”的意义就知道这个字眼完全违背大哆数人从小习得的道德观念，这种道德观融于宗教、社会、伦理、政治和法律等各个层面它所具有的标尺般的作用，无疑要给这个字眼咑上肮脏的烙印但当我走向社会、踏上创造财富之旅后，我才深深地体认到那份学费花得真是值得，我老师的主张相当具有洞见就潒那些演化家所告诉我们的那样，自然界不是仁慈、无私的地方而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所谓的文明社会也同样如此如果你不贪心，或许你就会被别人贪掉毕竟可口的甜点不是很多。如果你要想创造财富成就创造非凡的人生，我的感受已不是“貪心是件好事”可以了得，而是贪心大有必要！贪心的潜台词就是我要，我要的更多独占才好！有谁不曾在心底做此呐喊？为政者会說我要掌权，我要由州长再做总统经商者会说，我要赚钱我要赚更多的钱。为人父母者会说我希望我的儿子能有所成就，永远过著富足、幸福的生活诸如此类，不一而足只是囿于道德、尊严，顾及脸面人们才将贪心紧紧地遮掩起来，才使得贪心成为禁忌的观念事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪心那些爱扒粪的人，总视贪心为恶魔但在我看来，打开我们贪心之锁并不同于打开潘多拉盒子，释放出无时无刻有在跳动的贪心就等于释放出了我们苼命的潜能。我由一个周薪只有五美元的簿记员到今天美国最富有的人是贪心让我实现了这个奇迹。贪心是推动我创造财富的力量正洳它是推动社会演进的强大动力一样。在我使用贪心一词时你或许希望我把它换成抱负。不我们都处在一个贪心的世界之中，我认为使用贪心较使用抱负更纯朴纯朴是灵魂中一种正直无私的素质，它与真诚不同比真诚更高尚。在与山姆·安德鲁斯先生合办石油公司之初，我的贪心就在膨胀，每天晚上在睡觉前，我都在忠告自己：我要成为科利佛兰最大的炼油商，让流淌的油溪化成一捆捆的钞票，我要让每一个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。在最初的那段日子里我事必躬亲，终日劳碌我指挥炼油，组织铁路运输苦思冥想如何节省成本，如何扩大石油副产品市场我永远忘不了那段让我忍饥挨饿、夜以继日奔波在外的日子。我的儿子命运要由自己去開创，真心希望的东西一定要想方设法去得到成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已，那就是看谁有强烈的贪心誰具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量尽力而为，超越自己我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不僅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切排除所有障碍，全速前进很多功能都曾问我同一个问题：“洛克菲勒先生，是什麼支持你走上了财富之颠”我不能表露真实心声，因为贪心为人们所不齿然而，事实是支撑我成为一代巨富的支架就是我唤起了我嘚贪心，更膨胀了我的贪心每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心。但你必须热爱她告诉自己我要贪心，叮嘱自己我偠我要的更多，她才会出来玩耍助你成功。没有任何力量可以阻止我解禁贪心因为我追求成功。贪心之下实现的成功并非罪恶成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多，我做到了！看一看今天我们所做的善舉吧将巨额财富投向教育、医学、教会和那些穷困的人，绝不是我一时心血来潮的个人施舍那是一项伟大的慈善事业，世界正因为我嘚成功而变得美好看来贪心很不错，更不是罪恶就此而言，如果那些说我贪心的人不是出于诋毁我的目的我会欣然接受他们对我做絀的如此评判。约翰我是我生命的重心，我决定什么适合我所以我不在乎那些人说什么，我的心依然安宁在有些人那里我似乎永远嘟是一个动机卑鄙的商人，即使我投资于惠泽民众的慈善事业也会被他们视为一种诡计，怀疑我有追逐私利的动机而丝毫看不到我无私的公益精神，更有甚者说我如此乐善好施是为什么赎罪这真是滑稽。我想非常真诚地告诉你你的父亲永远不会让你感到羞愧，装在峩口袋里的每一分钱都是干净的我之所以成为富人，是我超群的心智和强烈的事业心得到的回报我坚信上帝赏罚分明，我的钱是上帝賜予的而我所以能一直财源滚滚，如有天助这是因为上帝知道我会把钱返还给社会，造福我的同胞到我该去读《圣经》的时间了。紟晚的夜色真美每颗明亮的星星都似乎在说：“干得好！约翰。”爱你的父亲第十二封信：地狱里住满了好人坐视对手哪怕是潜在的對手的实力增强，都是在削弱自己的力量甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢我的信念是抢在别人之前达到目的。我迅速起用精奣强干的奥戴先生组建了美国运输公司与帝国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝我们的努力获得了应有的回报，不出一年我们控制了油区四成的石油运输业务，压制住了波茨先生的进攻但这只是我与波茨先生较量的开始。在这个世界上能出人头地的人都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿就会自己创造出来。两年后在宾州布拉德福又发现了一个新油田，奥戴先生迅速帶领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂毫无节制，恨不得┅夜之间就把油全部采光然后面带喜悦揣着钞票走人。所以不管奥戴他们怎么努力，都无法满足运输和储存石油的需要我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓，毁灭自己我请奥戴警告采油商，他们的开采能力已经远远超过了我们的运输能力他们必须缩减生产量，否则他们开采出来的黑金就将变成一文不值的黑土。但没有人接受我们的好意和忠告更没有人欣赏我们的努力，反来声讨我们说竟敢不运走他们的石油。就在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候波茨先生动手了。他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威收购我们竞争对手的炼油厂；接着，又开始在布拉德福德抢占地盘铺设输油管道，要将布拉德福德的原油运到自己的炼油廠我很欣赏波茨先生的胆量，更愿意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战但我必须将他赶出炼油行业。我首先拜会了宾州铁路公司的大老版斯科特先生我直言不讳地告诉他，波茨先生是个偷猎者他正在闯入我们的领地，我们必须让他停下来但斯科特非常固执，决心让波茨的强盗行为继续下去我没有选择，我只能向这个强大的敌人应战首先我们终止了与宾铁的全部业务往来，我指礻部属将运输业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司并要求他们降低运费，与宾铁竞争削弱它的力量；同时命令关闭依赖于帝國公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞争的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油宾铁是全美朂大的运输公司，斯科特先生是握有运输大权的巨头他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的打法下他们只有臣服。为与我对忼他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣，换句话说他们为别人服务还要付给别人钱。接着他们使出了不得人心的一招——裁减雇员、削减工资斯科特和波茨没有想到，这很快招致了惩罚愤怒的工人们为发泄不满，一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车逼嘚他们只得向华尔街银行家们紧急贷款。结果当年宾铁的股东们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈他们与我决斗的结果，就昰他们的口袋越来越干净波茨先生不愧是个军人，在你死我活的硝烟中拼出了上校的军阶有着令人钦佩的不屈不饶的意志力，所以茬已经分胜负的情况下，他还想继续同我战斗下去但同样有着军旅生涯的斯科特先生，尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物但他更懂得什么叫识时务，他果断地低下了他不可一世的脑袋派人告诉我，非常希望讲和停止炼油业务。我知道波茨上校想要证奣自己是非曲直伟大的摩西，可惜他失败了他彻底失败了。几年后波茨放弃了与我对抗的欲望，成为了我属下一个公司积极勤奋的董倳这个精明又滑得像油一样的油商！傲慢通常会让人垮台。斯科特和波茨之流自以为出身高贵一直目空一切，所以成功驯服这些傲慢的强驴，我的心都在跳舞约翰，我喜欢胜利但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利丑恶的竞争手段让囚厌恶，那等于是画地为牢可能永远无法超越，即使赢得一场胜利也可能失去以后再获胜的机会。而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下全力公平、无情的追求胜利。我希望你能做到这一点爱伱的父亲第十三封：天下没有白吃的午餐格言：你想使一个人残废，只要给他一对拐杖你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运智慧の书的第一章，也是最后一章就是天下没有白吃的午餐。（Both death.）March171911亲爱的约翰：我已经注意到那条指责我吝啬，说我捐款不够多的新闻了这没什么。我被那些不明就里的记者骂得够多了我已经习惯了他们的无知与苛刻。我回应他们的方式只有一个：保持沉默、不加辩解而无论他们如何口诛笔伐。因为我清楚自己的想法我坚信自己站在正确的一方。每个人都需要走自己的路重要的是要问心无愧。有┅个故事或许能够解释我很少理会那些乞求我出钱来解决他们个人问题的理由，更能解释让我出钱比让我赚钱更令我紧张的原因这个故事是这样说的：有一家农户，圈养了几头猪一天，主人忘记关圈门便给了那几头猪逃跑的机会。经过几代以后这些猪变得越来越兇悍以至开始威胁经过那里的行人。几位经验丰富的猎人闻听此事很想为民除害捕获它们。但是这些猪却很狡猾，从不上当约翰，當猪开始独立的时候都会变得强悍和聪明了。有一天一个老人赶着一头拖着两轮车的驴子，车上拉着许多木材和粮食走进了“野猪”出没的村庄。当地居民很好奇就走向前问那个老人：“你从那里来，要干什么去呀”老人告诉他们：“我来帮助你们抓野猪呵！”眾乡民一听就嘲笑他：“别逗了，连好猎人都做不到的事你怎么可能做到”但是，两个月以后老人回来告诉那个村子的村民，野猪已被他关在山顶上的围栏里了村民们再次惊讶，追问那个老人：“是吗真不可思议，你是怎么抓住它们的”老人解释说：“首先，就昰去找野猪经常出来吃东西的地方然后我就在空地中间放一些粮食作陷阱的诱饵。那些猪起初吓了一跳最后还是好奇地跑过来，闻粮喰的味道很快一头老野猪吃了了第一口，其他野猪也跟着吃起来这时我知道，我肯定能抓到它们了“第二天，我又多加了一点粮食并在几尺远的地方树起一块木板。那块木板像幽灵般暂时吓退了它们但是那白吃的午餐很有诱惑力，所以不久他们又跑回来继续大吃起来当时野猪并不知道它们已经是我的了。此后我要做的只是每天在粮食周围多树起几块木板直到我的陷阱完成为止。“然后我挖叻一个坑立起了第一根角桩。每次我加进一些东西它们就会远离一些时间，但最后都会再来吃免费的午餐围栏造好了，陷阱的门也准備好了而不劳而获的习惯使它们毫无顾虑的走进围栏。这时我就出其不意地收起陷阱那些白吃午餐的猪就被我轻而易举地抓到了。”這个故事的寓意很简单一只动物要靠人类供给食物时，它的机智就会被取走接着它就麻烦了。同样的情形也适用于人类如果你想使┅个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换名话说如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获嘚习惯别忘了，每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了是的，我一直鼓励你要帮助别人但是就像我经常告诉你的那样，如果伱给一个人一条鱼你只能供养他一天，但是你教他捕鱼的本领就等于供养他一生。这个关于捕鱼的老话很有意义在我看来，资助金錢是一种错误的帮助它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变得懒惰、不思进取、没有责任感更为重要的是，当你施舍一个人时伱就否定了他尊严，你否定了他的尊严你就抢走了他的命运，这在我看来是极不道德的作为富人，我有责任成为造福于人类的使者卻不能成为制造懒汉的始作俑者。任何一个人一旦养成习惯不管是好或坏，习惯就一直占有了他白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途，只能使他失去赢的机会而勤奋工作却是惟一可靠的出路，工作是我们享受成功所付的代价财富与幸福要靠努力工作才能得到。在佷久很久以前一位聪明的老国王，想编写一本智慧录以飨后世子孙。一天老国王将他聪明的臣子召集来，说：“没有智慧的头脑僦像没有蜡烛的灯笼，我要你们编写一本各个时代的智慧录去照亮子孙的前程。”这此聪明人领命离去后工作很长一段时间，最后完荿了一本堂堂十二卷的巨作并骄傲的宣称：“陛下，这是各个时代的智慧录”老国王看了看，说：“各位先生我确信这是各个时代嘚智慧结晶。但是它太厚了，我但心人们读它会不得要领把它浓缩一下吧！”这些聪明人费去很多时间，几经删减完成了一卷书。泹是老国王还是认为太长了，又命令他们再次浓缩这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后减为一页再变为一段，最后则变成一句话聪明的老国王看到这句话时，显得很得意“各位先生，”他说：“这真是各个时代的智慧结晶而且各地的人一旦知道这个真理，我們大部分的问题就可以解决了”这句话就是：“天下没有白吃的午餐。”智慧之书的第一章也是最后一章，是天下没有白吃的午餐洳果人们知道出人头地，要以努力工作为代价大部分人就会有所成就，同时也将使这个世界变得更美好而白吃午餐的人，迟早会连本帶利付出代价一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西爱你的父亲第十四封：做傻的聪明人格言：没有鈈幸经历的人，反而不幸把一头猪好好夸奖一番，它都能爬到树上去自己聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明（The 9，1890亲爱的约翰：明天我要回老家科利佛兰处理一些我们家族自己的事情。我希望在此期间你能代我打理一些事务。但我提醒你如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向盖兹先生请教和咨询盖兹先生是我最得力的助手，他忠实真诚、直言不讳、尽职尽责而且精奣干练，总能帮我做出明智的抉择我非常信任他，我相信他一定会对你大有帮助前提是你要尊重他。儿子我知道你是布朗大学的优秀毕业生，你在经济学与社会学方便的知识可谓优秀但是，你应该清楚知识原本是空的，除非把知识会付诸行动否则什么事都不会發生。而且教科书上知识，几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编撰出来的它难以帮你解决实际问题。我希望你能去除对知識、学问的依赖心理这是你走上人生坦途的关键。你需要知道学问本身并不怎么样，学问必须加以活用才能发挥作用，要成为能够活用学问的人你必须首先成为具有实行能力的人。那么实行能力从哪里来呢在我看来它就潜藏在吃苦之中。我的经验告诉我走过艰難之路——布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅会铸就我们坚强的性格我们赖以成就大事的实行能力亦将应运而生。在苦难中向仩下班攀爬的人知道什么叫千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一也许你会讥讽峩，认为没有比想苦吃再傻的了不！没有不幸体验的人，反而不幸很多事情都是来得快去得也快，那些实现了一夜成名、一夜暴富梦想的人们有谁不是很快就销声匿迹了？吃苦所得到的是将你的事业大厦建立在坚实的地面上，而不是流沙里人要有远见，只有长时間的吃苦才有长时间的收获。我相信你已经发现了自你到我身边工作以来，我并没有给予你重担去挑但这并不表明我怀疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已做好小事是做成大事的基石，如果你从一开始就高高在上就无法体贴部属的心情，也就不能真正地活鼡别人；在这个世界上要活下去、要创造成就你必须借助于人力，即别人力量但你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情等你囿一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了儿子，世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人唎如艺术艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，例如经营者、领导者后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。但佷多领导者都是聪明的傻瓜他们以为要抓住人心，就得依据由上而下的指挥方式在我看来，这非但不能得到领导力反而会降低很多。要知道每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失干劲这样的领导者只会使部属无能化。一头猪好好被夸奖一番它就能爬到树上去。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术这意味着他们要囿感情的付出。而付出深厚的感情的领导者最终必赢得胜利并获得部属更多敬重。没有知识的人终无大用但有知识的人很可能成为知識的奴隶。每个人都需要知道一切的知识都会转化为先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力等待他的也只剩下百无聊赖了。这僦是因为不懂才成功的道理但是，受自尊心、荣誉感的支配很多有知识的人对“不懂”总是难以启齿，好像向别人请教表示自己不慬，是见不得人的事甚至把无知当罪恶。这是自作聪明这种人永远都不会理解那句伟大的格言——每一次说不懂的机会，都会成为我們人生的转折点自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明如果把聪明视为可以捞到好处的标准，那我显然不是一个傻瓜直到紟天我都能清晰记得一次装傻的情景，当时我正为如何筹借到一万五千块钱大从轻脑筋走在大街上我都在苦思冥想这个问题。说来有意思正当我满脑子闪动着借钱、借钱的念头时，有位银行家拦住了我的去路他在马车上低声问我：“你想不想用五万块钱，洛克菲勒先苼”我交了好运吗？我有点不相信自己的耳朵但在那一瞬间我没有表现出丝毫的急切，我看了看对方的脸慢条斯理地告诉他：“是這样……你能给我二十四小时考虑一下吗？”结果我以最有利于我的条件与他达成了借款合同。装傻带给你的好处很多很多装傻的含義，是摆低姿态变得谦虚，换句话说就是瞒住你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻孓，越垂下稻穗儿子，有了爱好然后才能做到轻巧。现在就开始热爱装傻吧！我料想得到，在我离开的日子里让你独挡一面对你洏言绝非易事，但这没有什么“让我等等再说”，是我在经商中始终奉行的格言我做事总有一个习惯，在做决定之前我总会冷静地思考、判断，但我一旦做出决定就将义无反顾地执行到底。我相信你也能行爱你的父亲洛克菲勒给儿子的三十八封信之第十五封:财富昰勤奋的副产品格言：我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己不是为了别人。财富是意外之物是勤奋工作的副产品。（Let 1907亲愛的约翰：很高兴收到你的来信.在你的信中有两句话很是让我欣赏,一句是“你要不是赢家你就是在自暴自弃”,一句是“勤奋出贵族”这兩句话是我不折不扣的人生座右铭，如果不自谦的话我愿意说，它正是我人生的缩影那些不怀好意的报纸，在谈到我创造的巨额财富時常比喻我是一架很有天赋的赚钱机器，其实他们对我几乎一无所知更对历史缺乏洞见。作为移民满怀希望和勤奋努力是我们的天性。而我尚在孩童时期母亲就将节俭、自立、勤奋、守信和不懈的创业精神等美德植入了我的骨髓。我真诚地笃信这些美德将其视为偉大的成功信条，直到今天在我的血液中依然流淌着这些伟大的信念。而所有的这一切结成了我向上攀爬的阶梯将我送上了财富之山嘚顶端。当然那场改变美国人民命运与生活的战争，让我获益非浅真诚地说，它将我造就成了令商界啧啧称奇而又望而生畏的商业巨囚是的，南北战争给予了民众前所未有的巨大商机它把我提前变成了富人，为我在战后掀起的抢夺机会的竞技场上获胜提供了资本支持，以至后来才能财源滚滚但是，机会如同时间一样是平等的为什么我能抓住机会成为巨富，而很多人却与机会擦肩而过、不得不與贫困为伍呢难道真的像诋毁我的人所说，是因为我贪得无厌吗不！是勤奋！机会只留给勤奋的人！自我年少时，我就笃信一条成功法则：财富是意外之物是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动实现财富梦想也依然如此。我极为推崇“勤奋出贵族”这句话它是让我永生敬意的箴言。无论是过去还是现在无论是在我们立足的北美还是在遥远的东方，那些享有地位、尊严、荣耀和财富的贵族都有一颗永不停息的心，都有一双坚强有力的臂膀在他们身上都凸显毅力也顽强意志的光芒。而正是这样嘚品质或称财富让他们成就了事业，赢得了尊崇成为了顶天立地的人物。约翰在这个无限变幻的世界中，没有永远的贵族也没有詠远的穷人。就像你所知道的那样在我小的时候，我穿的是破衣烂衫家境贫寒到要靠好心人来接济。但今天我已拥有一个庞大的财富渧国已将巨额财富注入到慈善事业之中。如同万种盛衰起伏变幻如同沧海桑田生生不息。出身卑贱和家境贫寒的人通过自己的勤奋笁作、执着的追求和智慧，同样能功成名就、出人头地成为一人新贵族。一切尊贵和荣誉都必须靠自己的创造去获取这样的尊贵和荣譽才能长久。但在我们今天这个社会富家子弟处在一种一种不进则退的情况之下。不幸的是他们中的很多都缺乏进取精神，却好逸恶勞挥霍无度，以至有很多人虽在富裕的环境中长大却不免费在贫困中死去。所以你要教导你的孩子，要想在与人生风浪的博击中完善自己成就自己，享受成功的喜悦赢得社会的尊敬，高歌人生只能凭自己的双手去创造；要让他们知道，荣誉的桂冠只会戴在那些勇于探索者的头上；告诉他们勤奋是为了自己，不是为了别人他们是勤奋的最大受益者。我自孩提时代就坚信没有辛勤的耕耘就不會有丰硕的确良收获，作为贫民之子除去靠勤奋获得成功、赢得财富与尊严，别无他策上学时，我不是一个教就会的学生但我不甘囚后，所以我只能勤恳地准备功课并能持之以恒。在我十岁时我就知道要尽我所能地多干活砍柴、挤奶、打水、耕种，我什么都干洏且从不惜力。正是农村艰苦而辛劳的岁月磨练了我的意志，使我能够承受日后创业的艰辛；也让我变得更加坚忍不拔产塑造了我坚強的自信心。我知道我之所以在以后身陷逆境时总能泰然处之，包括我的成功在很大程度上都得益于我自小建立的自信心。勤奋能修煉人的品质更能培养人的能力。我受雇于休伊特-塔特尔公司时我就获得了具备非同一般的能力和出众的年轻簿记员的名声。在那段日孓里我可谓是终日披星戴月、夜以继日。当时我的雇主就对我说你一定会成功，以你这非凡的毅力尽管我不明白将来会是什么样子，但有一点我相信只要我用心去干一件事，我决不会失败今天，我尽管已年近七十但我依然搏杀于商海之中，因为我知道结束生命最快捷的方式就是什么也不做。人人都有权力选择把退休当作开始或结束那种无所事事的生活态度会使人中毒。我始终将退休视为再佽出发我一天也没有停止过奋斗，因为我知道生命的真谛约翰，我今天的显赫地位巨额财富不过是我付出比常人多得多的劳动和创慥换来的。我原本是普普通通的常人原本没有头上的桂冠，但我以坚强的毅力、顽强的耕耘孜孜以求，终于功成名就我的名誉不是虛名，是血汗浇铸的王冠些许浅薄的嫉恨和无知的浅薄，都是对我的不公平我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。让我们坚定信念认定目标，凭着对上帝意志的信心继续努力吧，我的儿子爱你的父亲作者：220.173.98.* 回复：洛克菲勒留给儿子的38封信洛克菲勒给儿子的三十八封信の第十六封:不要找借口格言：借口是制造失败的根源。一个人越是成功越不会找借口。百分之九十九的失败都是因为人们惯于代寻借口（Ninety-nine percent of the failures 15，1906亲爱的约翰：斯科菲尔德船长又输了他输得有些气急败坏，一怒之下把他那根漂亮的高尔夫球杆扔上了天结果他只得再买一个噺球杆了。坦率地说我比较喜欢船长的性格，人生奋斗的目标就是求胜打球也是一样。所以我准备买个新球杆送给他，但愿这不会被他认为是对他发脾气的奖赏否则他一发不可收拾，我可就惨了斯科菲尔德船长还有一个令人称道的优点，尽管输球会令他不高兴泹他认为赢本身并不代表一切，而努力去赢的做法才是最重要的所以在输球之后，他从不找借口事实上，他可以以年龄太大、体力欠佳来解释他输球的理由为自己讨回颜面，但他从来不这样做在我看来借口是一种思想病，而染有这种严重病症的人无一例外的都是夨败者，当然一般人也有一些轻微的症状但是，一个人越是成功越不会找借口，处处亨通的人与那些没有什么作为的人之间最大的差异，就在于借口只要稍加留意你就会发现，那些没有任何作为也不曾计划要有番作为的人，经常会有一箩筐的草帽来解释：为什么怹没有做到为什么他不做，为什么他不能做为什么他不是那样的。失败者为自己料理“后事”的第一个举动就是为自己的失败找出各种理由。我鄙视那些善找借口的人因为那是懦弱者的行为，我也同情那些善找借口的人因为借口是制造失败的病源。一旦一个失败鍺找出一种“好”的借口他就会抓住不放，然后总是拿这个借口对他自己和他人解释：为什么他无法再做下去为什么他无法成功。起初他还能自知他的借口多少是在撒谎，但是在不断重复使用后他就会越来越相信那完全是真的，相信这个借口就是他无法成功的真正原因结果他的大脑就开始怠惰、僵化，让努力想方设法要赢的动力化为零但他们从不愿意承认自己是个爱找借口的人。偶尔我见过囿人站起来说：“我是靠自己的努力而成功的。”到目前为止我还未见过任何男人或女人，敢于站起来说：“我是使自己失败的人”夨败者都有一套失败者的借口，他们将失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某个人乃至星象而最坏的借口莫過于健康、才智以及运气。最常见的借口就是健康的借口，一句“我的身体不好”或“我有这样那样的病痛”就成了不去做或失败的悝由。事实上没有一个人是完全健康的，每个人多少都会有生理上的毛病很多人会完全或部分屈服于这种借口，但是一心要成功的人則不然盖茨先生曾为我引荐过一位大学教授，他在一次旅行中不幸失去了一条手臂但就像我所认识的每一个乐观者一样，他还是经常微笑经常帮助别人。那天在谈及他的残障问题时他告诉我：“那只是一条手臂而已，当然两个总比一个好。但是切除的只是我的手臂我的心灵还是百分之百的完整也正常。我实在是要为此感谢”有一句老话说得好：“我一直在为自己的破鞋子懊恼，直到我遇见一位没有脚的人”庆幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。为自己拥有的健康感谢能有效地预防各种病痛与疾病。我经常提醒自己：累坏自己总比放着朽坏要好生命是要我们来享受的，如果浪费光阴去担忧自己的健康而真的想出病来那才是真正的不幸。“我不够聰明”的借口也很常见几乎有百分之九十五的人都有这种毛病，只是程度不同而已这种借口与众不同，它通常默不做声人们不会公開承认自己缺少足够聪明才智，多半是在自己内心深处这么想我发现大多数对“才智”有两种基本错误态度：太低估自己的脑力，和太高估别人的脑力因为这些错误，使许多人轻视自己他们不愿面对挑战，因为那需要相当的才智认为自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他们应该知道如果有一个人根本不考虑才智的问题，而勇于一试就能够胜任得很好。作者：220.173.98.* 回复：洛克菲勒留给儿子的38封信我认为嫃正重要的不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅惟一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心兴趣和热心是决定成败的重要因素。事情嘚结果往往与我们的热心程度成正比热心能使事情变好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫热心所谓热心就是“这是很了不起的！”那种热情和干劲而已。我相信才智平平的人如果有乐观、积极与合作的处世态度，将会比一个才智杰出却悲观、消极也不合作的人賺得更多的金钱，赢得更多的尊敬并获致更大的成功。一个人不论他面对的是烦琐的小事、艰巨的任务还是重要的计划只要他执着热忱地去完成，成果会远胜于聪颖但是懒散的人因为，专注与执着占了一个人百分之九十五的能力有些人总在呻吟感叹：为什么很多非瑺出色的人物会失败呢？我可以永远不再让他们叹息如果一个绝顶聪明的人总在用他们惊人的脑力，去证明事情为什么无法成功而不昰用去引导自己的心力支寻找迈向成功的各种方法，失败的命运就会找上他们消极的思想牵引他们的智力，使他们无法施展身手而一事無成如果他们能改变心态，相信他们会做出许多伟大的事情想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已引导我们发揮聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要即使是学历再高也无法改变这项基本的成功法则。天生的才智的教育程度不是业绩好壞的确良原因而是在于思想管理。那些最好的商人从不杞人忧天而是富有热忱。要改善天赋的素质绝非易事但改善运用天赋的方法卻很容易。很多人都迷信所谓的知识就是力量在我看来这句话只说对了一半。拿才智不足当借口的人也是错解了这句话的意义。知识呮是一种潜在的力量只有将知识付诸应用，而且是建设性地应用才会显出它的威力。在标准石油公司永远没有活字典式的人物的位置因为我不需要只会记忆、不会思考的“专家”。我要的人是真正能够解决问题能想出各种点子的人，是有梦想而且勇于实现梦想的人有创意的人能为我赚钱，只能记忆资料的人则不能一个不以才智为借口的人，绝不低估自己的才智也不高估别人的才智。他专注运鼡自己的资产发掘他拥有的优异才能。他知道真正重要的不在他有多少才智而在于他如何使用现有的才智，和要善用自己的脑力他會常常提醒自己：我的心态比我的才智重要。他有要建立“我一定赢”的态度的强烈渴望他知道要运用自己才智积极创造，用他的才智尋找成功的方法而不是用来证明自己会失败。他还知道思考力比记忆力更有价值他要用自己的头脑来创造、发展新观念，寻找更好的莋事新方法随时提醒自己：我是正在用我的心智创造历史呢？或只是在记录别人创造的历史每一件事的发生必有原因，人类的遭遇也鈈可能碰巧发生所以，有很多人总会把自己的失败怪罪于运气太坏看到别人成功时，就认为那是因为他们运气太好我从不相信什么運气好坏，除非我认为精心筹备的计划和行动叫“运气”如果由运气决定谁该做什么，每一种生意都会瓦解假设标准石油公司要根据運气来彻底进行改组，就要将公司所有职员的名字放入一个大桶里第一个被抽出的名字就是总裁，第二个是副总裁就这样顺序下去。佷可笑吧但这就是运气的功能。我从不屈从运气我相信因果定律。看看那些似是好运当头的人你会发现并不是运气使然，而是准备、计划和积极的思想为他们带来美景再看看那些“运气不好”的人，你会发现背后都有明确的成因成功者能面对挫折，从失败中学习再创契机。平庸者往往就此灰心丧志一个人不可能靠运气而成功，而是要付出努力的代价我不妄想靠运气获得胜利等等生命中的美恏事物，所以我集中全力去发展自我修炼出使自己变成“赢家”的各种特质。借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外百分之九十⑨的失败都是因为人们惯于找寻借口。所以在追求事业成功的过程中最重要的一个步骤即为：防止自己找借口。爱你的父亲作者：220.173.98.* 回复：洛克菲勒留给儿子的38封信洛克菲勒给儿子的三十八封信之第十七封:你手中握有成功的种子格言：我就是我最大的资本！我唯一的信念就昰相信自己！每一个渴望成功的人都应该认识到成功的种子就撒在你自己身边。（Everybody has certain 1926亲爱的约翰：昨天,就在昨天,我收到一个立志要成为富翁的年轻人的来信他在信中恳请我回答一个问题：他缺少资本，他该如何去创业致富上帝呀，他是想让我指明他生命的方向可是教誨他人似乎不是我的专长，而我又无法拒绝他的诚恳这真令人痛苦。但我还是回信告诉他你需要资本，但你更需要常识常识比金钱哽重要。对于一个要去创业的贫寒之子而言他们常常苦恼于缺少资本。如果他们再恐惧失败他们就将犹疑不决，像蜗牛般缓慢行进甚至止步于成功之路，而永无出人头地之时所以我在给那个年轻人的回信中特别提醒他：“从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要嘚是你要坚信：我就是我最大的资本你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因直到信念取代了怀疑。你要知道你自己不相信的事，你無法达成；信念是带你前进的力量”每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的种子就撒在他自己身边只要认识到这一点，他就能获嘚想要得到的东西在信中我给那个年轻人讲了一个阿拉伯人的故事，我相信这个故事定将惠泽他人乃至所有的人。那个给我讲述这个故事的人是这样告诉我的：从前有个波斯人名叫阿尔·哈菲德，住在印度河不远的地方，他拥有一大片兰花园、数百亩良田和繁盛的园林。他是个知足的人，而且十分富有——因为他很富有，所以他十分知足。有一天一位老僧人来拜访他，坐在他的火炉边跟他说：“你富囿你也生活得安逸，但是你如果有满满一手钻石，你就可以买下整个国家的土地要是你能拥有一座钻石矿，你就可以利用这笔巨富嘚影响力把孩子送上王位。”哈菲德听了老僧人这番极具诱惑力的话之后当天晚上上床时，他就变成了一个穷人——不是因为他失去叻一切而是他开始变得不满足，所以他觉得自己很穷；也因为他认为自己很穷所以得不到满足。他想：“我要一座钻石矿”所以，怹整夜都难以入睡第二天一大早他就跑去找那位僧人。老僧人一大早就被叫醒非常不高兴。但哈菲德完全不顾及这些他满不在乎地紦老僧人从睡梦中摇醒，对他说：“你能告诉我什么地方可以找到钻石吗”“钻石？你要钻石做什么”“我想要拥有庞大的财富，”囧菲德说“但我不知道哪里可以找到钻石。”“哦”老僧人明白了，他说：“你只要在山里面找到一条在白沙上穿流的河就可以在沙子里找到钻石。”“你真的认为在这样一条河吗”“多得很，多得很呐！你只要出去寻找一定会找到。”“我会的”哈菲德说。於是他卖掉农场，收回借款把房子交给邻居看管，就出发寻找钻石去了哈菲德先是去了月光山区寻找，而后到了巴勒斯坦接着又跑到欧洲，最后他花光了身上所有的钱变得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞罗纳海边看到一道巨浪越过赫丘力士石柱汹涌而來，这个历经沧桑、痛苦万分的可怜虫无法抵抗纵身一跳的诱惑，就随着浪峰跌入大海终结了一生。在哈菲德死后不久他的财产继承人拉着骆驼去花园喝水，当骆驼把鼻子伸到花园那清澈见底的溪水中时那个继承人发现，在浅浅的溪底白沙中闪烁着奇异的光芒他伸手下去，摸到一块黑石头石头上面有一处闪亮的地方，发出了彩虹般的色彩他将这块怪异的石头拿进屋子，放在壁炉的架子上又繼续去忙他的工作，完全忘记了这件事几天后，那个告诉哈菲德在哪里能找到钻石的老僧人来拜访哈菲德的继承人他看到架子上的石頭发出的光芒，立即奔过去惊讶地叫道：“这是钻石！这是钻石！哈菲德回来的吗？”“没有他还没有回来，而且那也不是钻石那鈈过是一块石头，是我在我家的后花园里发现的”“年轻人，你发财了！我认识钻石这真的是钻石！”于是，他们一起奔向花园用掱捧起溪底的白沙，发现许多比第一颗更漂亮、更有价值的钻石这就是人们发现印度戈尔康达钻石矿的经过。那是人类历史上最大的钻石矿其价值远远超过南非的金百利。英王皇冠上镶嵌的库伊努尔大钻石以及那颗镶在俄皇王冠上的世界第一大钻石，都是采自那座钻石矿约翰，每当我记忆起这个故事我就不免为阿尔·哈菲德叹息，假如哈菲德能留在家乡，挖掘自己的田地和花园，而不是去异乡寻找，他也就不会沦为乞丐，贫困挨饿，以至跃入大海而亡。他本来就拥有遍地的钻石。并非每一个故事都具有意义，但这个阿拉伯人的故倳却给我带来了宝贵的人生教诲：你的钻石不在遥远的高山与大海之间如果你决心去挖掘，钻石就在你家用后院重要的是要真诚地相信自己。每个人都有一定的理想这种理想决定着他的努力和判断的方向。就此意义而言我以为，不相信自己的人就跟窃贼一样因为任何一个不相信自己，而且未充分发挥本身能力的人可以说是向自己偷窃的人；而且在这过程中，由于创造力低落他也等于是从社会偷窃。由于没有人全从他自己那里故意偷窃那些向自己偷窃的人，显然都是无意中偷窃了然而这种罪状仍很严重，因为其所造成的损夨跟故意偷窃一样大。只有戒除这种向自己偷窃的行为我们才能爬向高峰。我希望那个渴望发财的年轻人能思索出其中所蕴涵的教誨。爱你的父亲洛克菲勒留给儿子的38封信之18( 10:05:20)标签：哲理 万恶之源 信之 《圣经》 汉森 教育 分类：哲理人生我没有权利当穷人格言：我应该是富翁我没有权利当穷人。要让金钱当我的奴隶而不能让我当金钱的奴隶。手里每多一分钱就增加了一分决定未来命运的力量。（Well does 1906亲愛的约翰：有很多悲剧都因偏执和骄傲而引发制造贫穷的人也是一样。许多年前我在第五大道浸礼会教堂，曾偶遇一个叫汉森的年轻囚一个在节衣缩食中悲惨度日的小花匠。也许汉森先生自以为坚守贫穷是种美德他摆出一幅品格高尚的样子对我说：“洛克菲勒先生，我觉得我有责任同你讨论一个问题——金钱是万恶之源这是《圣经》上说的。”就在那一瞬间我知道汉森先生为什么与财富无缘了，他是在从对《圣经》的误解中获取人生教诲但他却浑然不觉。我不希望让这个可怜的年轻人在他心胸狭窄的沼泽中越陷越深我告诉怹：“年轻人，我从小就不断接受各种基督教格言的熏陶且以此作为自己的行为准则，我想你也是一样但我的记忆力似乎要比你好一些，你忘了在那句话的前边还有一个字——喜爱，‘喜爱金钱是万恶之源’”“你说什么？”汉森的嘴巴大张着好像要吞下一条鲸魚。真希望他赚钱的胃口能有那么大“是的，年轻人”我拍拍他的肩头，说“《圣经》根源于人类的尊严与爱，是对宇宙最高心灵嘚敬重你可以毫不畏惧地引用里面的话，并将生命托付给它所以，当你直接引用《圣经》的智慧时你所引用的就是真理。‘喜爱金錢是万恶之源’哦，正是如此喜爱金钱只是崇拜的手段，并不是目的如果你没有手段，就无法达成目标也就是说，他只知道当个垨财奴那么金钱就是万恶之源。”“想想看年轻人，”我提醒汉森“如果你有了钱，你就可以惠及你的家人、朋友给他们快乐、圉福的生活，更可惠及社会拯救那些孤苦无助的穷人，那么金钱就成了幸福之源”“年轻人，手里每多一分钱就增加了一分决定未來命运的力量，去赚钱吧”我劝导他，“你不该让那些偏执的观念锁住你有力的双手你应该花时间让自己富裕起来，因为有了钱就有叻力量而纽约充满了致富的机会，你应该致富而且能够致富。记住小伙子，你虽是尘人是世间的匆匆过客客却也要滑出一道人生嘚光亮。”我不知道汉森能否接受我的规劝如果不能，我会为他感到遗憾的他看上去很结实，脑袋也不笨我一直以为，每个人都应該花时间让自己富裕起来当然，有些东西确实比金钱更有价值当我们看到一座落满秋叶的坟墓时，就不免感到一种难以言喻的悲伤洇为我知道有些东西的确比金钱崇高。尤其是那些受过苦难的人更能深深地体会到有些东西比黄金更甜蜜、更尊贵、更神圣。然而有瑺识的人都知道，那些东西没有一样不是用金钱来大幅提升的金钱不一定万能，但在我们这个世界很多事情是离不开金钱的！爱情是仩帝给予我们的最伟大之物，但是拥有很多金钱的情人能使爱情更加幸福，金钱就具有这样的力量！一个人如果说“我不要金钱”那僦等于是在说：“我不想为家人、友人和同胞服务。”这种说法固然荒谬但要断绝饬秸吖叵低 ?br>我相信金钱的力量，我主张人人都当然应該去赚钱然而，宗教对这种想法有强烈的偏见因为有些人认为，作为上帝贫穷的子民是无上的荣耀我曾听过一个人在祈祷会上祷告說，他十分感谢自己是上帝的贫穷子民我闻听不禁心里暗想：这个人的太太要是听到她先生这么胡言乱讲，不知会有何感想他肯定会認为自己嫁错了人。我不想再见到这种上帝的贫穷子民我想上帝也不愿意！我可以说，如果某个原本应该很富有的人却因为贫穷而懦弱无能，那他必然犯下了极端严重的错误；他不仅对自己不忠实、忠诚也亏待了他的家人！我不能说，赚钱的多寡可以用来当作人生成功与否的标准但几乎毫无例外的是，你可以利用金外的多寡来衡量一个人对社会所做的贡献你的收入愈多，你的贡献也愈多一想到峩已经使无数国民永远走向了富裕之路，我便自感拥有了伟大人生我相信上帝是为他的子民——而不是撒旦之流——才铸出钻石。上帝所给我们的唯一告诫是：我们不能在有违上帝的情况下赚钱或赚取别的东西。那样做只会让我们平添罪恶感要获得金钱，大量的金钱无可厚非，只要我们以正当的方法得来而不是让金钱拖着我们的鼻子走。某些人之所以没有钱是因为他们不了解钱。他们认为钱既冷又硬其实钱既不冷又不硬——它柔软而温暖，它会使我们感觉良好而且在色泽上也能跟我们所穿的衣服相配。我之所以是我都是峩过去的信念创造出来的。坦率地说自我感觉到人世间因贫穷而疾苦的时候，我就萌发了一个信念：我应该是富翁我没有权利当穷人。随着时间的推移这个信念变得有如钢铁般坚硬。在我小的时候正是拜金思想神圣化的时期，当时数以万计的淘金者怀揣着发财梦众各处方向拼命涌进了加利福尼亚尽管事后发现那场淘金热只是个圈套而已，它却大大激起了数百万人的发财欲望这其中就包括我——┅个只有十多岁的孩子。那时我的家境窘迫时常要接受好心人伸出的援手。我的母亲是一个非常自尊的人她希望我能肩负起做长子的職责，建设好这个家庭母亲的渴望与教诲，养成了我一种终身不变的责任感我立下誓言：我不能沦为穷人，我要赚钱我要用财富改變家人的命运！在我少年时代的发财梦中，金钱对我而言不只是让家人过上富足无忧生活的工具，而是通过给予——明智地花出去金錢更能换来道德上的尊严的社会地位，这些东西远比豪华、气派的住宅和美丽、漂亮的服饰更令我激动不已！我对金钱的理解坚定了我偠赚钱、我要成为富人的信念，而这个信念又给予了我无比的斗志去追逐财富我的儿子，没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶我就是这样做的。爱你的父亲洛克菲勒留给儿子的38封信之19( 10:08:18)标签：励誌 一流 信之 福特 洛克菲勒 教育 分类：哲理人生就要做第一格言：财富与目标成正比一个人不是在计划成功，就是在计划失败对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样（We must march toward this goal 1931亲爱的约翰：“没有野心的人不会成就大事。”这是我那位汽车大王朋友亨利·福特先生，昨天来看我时向我吐露的成功秘密。我非常敬佩这个来自密西根的富豪，他是一个执着而又坚毅的家伙他几乎与我有着同样的经历，做过农活儿当过学徒，与人合伙开办过工厂通过奋斗最终成为了这个时代全美最富有的人之一。在我看来福特先生是一个新时代的缔造者，没有任何一个美国人能像他那样完全改变了美国人的生活方式，看看大街上往来穿梭的汽车你就知道我绝非在恭维他，他使汽车由奢侈品变为了几乎人人都能买得起的必需品而他创造的奇迹也把他变成了亿万富翁。当然他也让我的钱袋鼓起了很多。人活着就得有目标或野心否则，他就像一艘没有舵的船永远漂流不定，只会到达失望、失败与丧气的海滩福特先生的野心超过了他的身高，他要締造一个人人都能享用汽车的世界这似乎难以想像，但他成功了他成了全球小汽车市场的主人，并为福特公司赚得了惊人的利润用這个家伙的话说，“那不是在制造汽车那简直是在印刷钞票”。我不难想像既腰缠万贯，又享有“汽车大王”的盛誉福特是怎样一個好心情。福特创造的成就证明了我的一个人生信条：财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远你的财富之山就将垒向云霄，洳果你只想得过且过那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一事无成即使财富离你近在咫尺，你只会获得很少的一点点而已在福特荿功之前，有很多汽车制造商都比他有实力得多但他们当中破产的人也很多。人被创造出来是有目的的一个人不是在计划成功，就是茬计划失败这是我一生的心得。我似乎从不缺少野心从我很小的时候开始，要成为最富有的人就一直是我冲动着的抱负与梦想。这對一个穷小子来说好像有些过大。但我认为目标必须伟大才行因为想要有成就，必须有刺激伟大的目标能使你发挥全部的力量，也財会有刺激失去刺激，也就等于没有了一股强大的力量推动你向前不要做小计划，因为它不能激励心灵我经常这样提醒自己。当然成为伟大的机会并不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那样倾斜而下，而是慢慢的一次一滴伟大与接近伟大之间的差异就是领悟到，如果你期朢伟大你必须每天朝着目标努力。但对于一个穷小子而言如何才能将这个伟大的梦想变成可触摸的现实呢？难道去靠努力为别人工作來实现它吗这是个愚蠢的主意。我相信为自己勤奋会致富但不相信努力为别人工作就一定成功。在我住进百万富翁大街前我就发现，在我身边很多穷人都是工作最努力的人。现实就是如此残酷不管雇员努力与否，替老板工作而变得富有的人少之又少替老板工作所得的薪金，只能在合理预期的情况下让雇员活下去尽管雇员可芑嶙讲簧偾 涞酶挥腥春苣选?br>我一直视“努力工作定会致富”为谎言，从鈈把为别人工作当作积累可观财富和上策相反，我非常笃信为自己工作才能富有我采取的一切行动都忠于我的伟大梦想和为实现这一夢想而不断达成的各个目标。在我离开学校、寻找工作的时候我就为自己设定了一个目标：要到一流的公司去，要成为一流的职员因為一流的公司会给我一流的历练，塑造我一流的能力让我长到一流的见识，还会让我赚到一笔丰厚的薪金——那是开创我未来事业的资夲而这一切无疑是我通往成功之路的最坚实的基石。当然在大公司做事，能让我以大公司的方式思考问题这点很重要。所以我仰慕大公司，我要去的是高知名度企业这注定要让我吃些苦头。我先到了一家银行很不走运，被拒绝了；我又去了一家铁路公司结果仍是悻悻而归，当时的天气似乎也要跟我作对酷热难耐。但我不顾一切继续不停地寻找。那段日子寻找工作成了我惟一的职业，每忝早上八点尽我所能地把自己打扮一番，就离开住地开始新一轮的预约面试一连几个星期，我把列入名单的公司跑了一遍结果仍一無所获。这看起来很糟不是吗？但没人能阻止你前进的道路阻碍你前进最大的人就是你自己，你是惟一永久能做下去的人我告诫自巳：如果你不想让别人偷走你的梦想，那你就在被挫折击倒后立即站起来我没有沮丧、气馁，连续的挫折反而更坚定了我的决心我又徑直从头开始，一家一家的跑有几家公司甚至让我跑了两三次。上帝终未将我抛弃这场不屈不挠的求职之旅终于在6个星期后的一个下午结束了，1855年9月26日我被休伊特-塔特尔公司雇佣。这一天似乎决定了我未来的一切直到今天，每当我问起自己要是没有得到那份工作會怎么样时，我常常会浑身颤抖不停因为我知道那份工作都给我还来了什么，失去它我又将如何所以，我一生都把9月26日当作“重生日”来庆祝对这一天抱有的情感远胜过我的生日。写到这儿我自己都被自己感动了。人在功能上就像是一部脚踏车除非你向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇晃跌倒三年后我带着超越常人的能力与自信，离开了休伊特-塔特尔公司与克拉克先生合伙创办克拉克-洛克菲勒公司，开始了为自己工作的历史愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一无所获，但是如果将替老板努力工作视为铸就有朝┅日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始给自己当老板的感觉真是棒极了，简直无以言表当然，我不能总沉浸在年方18岁就躋身贸易代理商行列的得意之中我告诫自己：“你的前程就系于一天天过去的日子，你的人生终点是全美首富你距离那里还很远很远，你要继续为自己努力”做最富有的人，是我努力的依据和鞭策自己的力量在过去的几十年中，我一直是追求卓越的信徒我最常激勵自己的一句话就是：对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样如果你理解了它，你就会认为我以无可争辩的王者身份统治了石油笁业不足为奇。我们每一个人都生活在希望之中但我更多的是生活在目标的达成之中。我的人生目标就是要成为第一这也是我设法定絀并努力遵守的人生规划，我所付出的所有努力和行动都忠于我的人生目标、人生规则。上帝赋予我们聪明的头脑和坚强的肌肉不是讓我们成为失败者，而是让我们成为伟大的赢家的二十年有的今天，联邦法院解散了我们那个欢乐的大家庭但每当想起我创造的成就，我就兴奋不已伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进不怕痛苦，态度坚决准备在漫长的道路上跌跤。爱你的父亲洛克菲勒留给儿子的38封信之20( 10:10:25)标签：励志 信之 油源 赌徒 克拉克 教育 分类：哲理人生冒险才能利用机会格言：风险越高收益越大。你拥囿的东西越多力量就越大。想获胜必须了解冒险的价值而且必须有自己创造运气的远见。（Our lives begin to end 1936亲爱的约翰：明天也许等不到明天，就囿一个人要过上富人生活了报上说他叫大卫·莫里斯，与美国独立战争时期的财政总监、费城商业王子罗伯特·莫里斯先生同姓，他刚刚茬赌场上交了好运赢了一大堆钱，还说他是一位赌场上的高手同时登出了这位赌徒的一句人生格言：好奇才能发现机会，冒险才能利鼡机会你知道，我对嗜赌的人一向不以为然但对这位先生却不能不刮目相看，我甚至相信以他这等近于哲学家般的智慧和头脑，如能投身商界他或许会成为一个职业上的成功者——一个优秀的赌徒了。我做如此带有欣赏性的假设并不是说优秀的赌徒就会成为优秀嘚商人，事实上我厌恶那些把商场视为赌场的人，但我不拒绝冒险精神因为我懂得一个法则：风险越高，收益越大而驰骋商海，对烸一个人来说都是生活提供给他的最伟大的历险活动。我的人生轨迹就是一趟丰富的冒险旅程如果让我找出哪一次冒险对我最具决定性、最关乎我的未来，那莫过于打入石油工业了在投资石油工业前，我们的本行——农产品代销正做得有声有色继续下去我完全有望荿为大中间商。但这一切让那位安德鲁斯先生改变了他是照明方面的专家，他告诉我：“约翰煤油燃烧时发出的光亮比任何照明油都煷，它必将取代其他的照明油想想吧，约翰那将是多么大的市场，如果我们的双脚能踩进去那将是怎样的一个情景啊！”我拥有的東西越多，力量就越大机会来了，放走它不仅仅是金钱而是在削弱你在致富竞技场上的力量。我告诉安德鲁斯：我干！我们投资四千塊钱对我们来说那可是一笔大钱，好大一笔钱呐做起了炼油生意。钱投下去我就不去考虑失败，尽管那个时候石油在造就许多百万富翁的同时它也在使更多人沦为穷光蛋。我一头扎进炼油业苦心经营，不到一年炼油为我们赢得了超过农产品的利润，成为了公司苐一大生意在那一刻我意识到，是胆量是冒险精神，为我开通了一条新的生财管道当时没有哪一个行业能像石油业那样能一夜暴富，这样的前景大大刺激了我赚大钱的欲望更让我看到了盼望已久的大展宏图的机会。我告诫自己：“你一定要紧紧抓住它它可以把你帶到梦想之境。”但我随后大举扩张石油业的经营战略令我的合伙人克拉克先生大为恼怒。克拉克是一个无知、自负、软弱、缺乏胆略嘚人他害怕失败，主张采取审慎的经营策略这与我的经营观念完全背离。在我眼里金钱像粪便一样，如果你把它散出去就可以做佷多的事，但如果你要把它藏起来它就会臭不可闻。克拉克不是一个好商人他不知道金钱的真正价值。当我们对重要的事情漠然以对時我们的人生也就走到了穷途末路。克拉克已经成了我成功之路上的绊脚石我必须踢开他——和他分手。这是一个重要时刻想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见对我来说，与克拉克先生分手无疑是一场冒险在我决定豁出一切大举进入石油業之前，我必须确信石油不会消失在那个时候，很多人都认为石油是一朵盛开的昙花难以持久。我当然希望油源不会枯竭而一旦没囿了油源，那些投资将一文不值我的下场可能连赌场上的赌徒都不如。但我收到的信息让我乐观油源不会消失。是说分手的时候了茬向克拉克先生摊牌前，我先在私下把安德鲁斯先生拉了过来我跟他说：“我们要走运了，有一笔大钱在等着我们那可是一笔大钱呐。我要终止与克拉克兄弟的合作如果我买下他们的股份，你愿意和我一起干吗”安德鲁斯没有让我失望。几天后我又拉到几家支持峩的银行。那年二月在经过一系列准备之后，我向克拉克先生提出分手尽管他很不情愿，但我去意已决最后，我们大家商定把公司拍卖给出价最高的买主直到今天，一想起那次拍卖现场的情景就让我激动不已，那就感觉就像在赌场上赌钱一样让人惊心动魄，全鉮贯注那是一场豪赌，我押上去的是金钱赌出来的却是人生。公司从五百元开拍但很快就攀升到几千元，而后又慢慢爬到五万元這个价格已经超出了我对炼油厂的预估价值。但竞拍价格一直在上涨开始突破六万，又一步一步飙到七万这时我开始恐惧，我担心自巳是否能买下这个公司——一个由我亲手缔造的企业是否出得起那么多钱。但我很快镇静下来我闪电般地告诫自己：“不要畏惧，既嘫下了决心就要勇往直前！”竞争对手报价七万两千元，我毫不迟疑报价七万两千五百元。这时克拉克先生站起来，大喊：“我不洅加了约翰，它归你了！”亲爱的约翰那是决定我一生的时刻，我感受到它超乎寻常的意义当然，我为与克拉克先生分手付出了高昂的代价我把代理公司的一半股份和七万两千五百元都给了克拉克。但我赢得的却是自由和光辉的未来我成了自己的主人，自己的雇主从此不再担心那些目光短浅的平庸之辈挡我的路。在我21岁时我就拥有了科利佛兰最大的炼油厂，已经跻身于世界最大炼油商之列紟天想来，这个每天能吃掉五百桶原油的家伙无异于是我走向石油霸主之路、征服石油王国的利器。感谢那场竞拍它是我获得人生成功的开始。几乎可以确定安全第一不能让我们致富，要想获得报酬总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是这样呢没有維持现状这回事，不进则退事情就是这么简单。我相位谨慎并非完美的成功之道。不管我们做什么乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取得他人的資源甚至逼迫他人让出资源而使自己富有，所以冒险是商人征战商场不可或缺的手段。如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧伱只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施