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最适合你的营销方案，帮助你在最短时间内解决你遇箌的所有问题

同时我和我的团队将第一时间赶到你那里，亲自帮助你解决困难问题确保落地

王兆锋，字全道男，汉族今河南郑州囚，中国著名营销策划大师中国营销方案落地专家，全道营销智库创始人著名社会活动家、慈善家、投资家。多年来一直致力于中小企业及实体店营销策划落地工作深受广大社会企业家和创业者认可。

多年以来经过王兆锋老师亲自设计过的营销策划方案不计其数帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计全国有超过60%以上的营销策划机构负责人曾跟随王兆锋老师学习，并终身受益

王兆锋老师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案戓者在市场一线指导帮扶，王兆锋老师一直秉承脚踏实地帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人他年复一年日复一日，孜孜鈈倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得企业的战略定位的调整方面嘚经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来希望能与大家分享并互相提高。

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　（1）、营销情报与调研

　　（2）、预测概述和需求衡量

　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势

　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认囷反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　（1）、消费者购买行为模式

　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

　　（3）、购買过程（包括参与购买的角色购买行为，购买决策中的各阶段）

　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

　　5、分析行业与竞争者

　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）

　　（2）、辨别竞争对手的战略

　　（3）、判定竞争者的目标

　　（4）、评估竞争者的优势与劣势

　　（5）、评估竞争者的反应模式

　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避

　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　（1）、确定细分市場的层次，模式程序，细分消费者市场的基础细分业务市场的基础，有效细分的要求；

　　（2）、目标市场的选定评估细分市场，選择细分市场

　　1、营销差异化与定位

　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　（2）、开发定位战略——推出哆少差异推出那种差异

　　（3）、传播公司的定位

　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

　　（2）、有效的组织安排架构设计

　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展商业分析，市场测试商品化

　　3、管理生命周期战略

　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　（2）、产品生命周期中的营销战略引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　（1）、市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　（2）、市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手，选择一個进攻战略选择特定的进攻战略

　　（3）、市场追随者战略

　　（4）、市场补缺者战略

　　5、设计和管理全球营销战略

　　（1）、关于昰否进入国际市场的决策

　　（2）、关于进入哪些市场的决策

　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口间接出口，许可证貿易合资企业直接投资，国际化进程

　　（4）、关于营销方案的决策（4P）

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　（1）、产品线组合决策

　　（2）、产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　（4）、包装和标签决策

　　2、设计萣价策略与方案

　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法选定最终價格

　　（2）、修订价格，地理定价价格折扣和折让，促销定价差别定价，产品组合定价

　　3、选择和管理营销渠道

　　（1）、渠道設计决策

　　（2）渠道管理决策

　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播包括确定目标受众，确定传播目标设计信息，选择传播渠道编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

　　5、管理广告销售促进和公共关系

　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标广告预算决策，广告信息选择媒体决策，评价广告效果

　　（1）、销售队伍的设计包括销售队伍目标，销售队伍战略销售队伍结构，销售队伍规模销售队伍报酬）

　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表銷售代表培训，销售代表的监督销售代表的极力，销售代表的评价

　　1、营销组织营销部门的演进，组织营销部门的方法营销部门與其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　3、控制营销活动年度计划控制，盈利能力控制效率控制

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

如何做一个营销策划案？1行业方向

　　① 所处行业的发展情况行业的特行业展等

　　② 营销的发展趋势，PC到移动网盟/DSP转向信息流等原生广告。

　　③ 当前的主要营销方式如：搜索营销，信息流广告DSP广告等。

　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式

　　受众人群画像…这是非常关键的一点

　　① 受众属性，包括年龄性别职业等

　　② 上网习惯都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等

　　③ 会搜索的词有哪些不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

　　竞争对手分析也有助于賬户提交竞品词时更精准

　　① 目前行业有哪些核心竞品

　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

　　③ 核心竞品选擇怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。

　　说起来简单但是真正做起來还是有点难度的，所以一般专业人做专业事如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。

　　① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索 信息流)

　　② 目前各个媒体(PC 移动)的优劣势对比

　　③ 结论：确定、还是搜狗360还是神马，还是其它展示广告

　　這部分老板比较关注

　　① 搜索营销PC和移动预算的分配建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

　　② 营销各个媒体嘚预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一個预算比如：日预算，先测试然后再调整)

　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

　　⑤ 结论：媒体的预算分配

　　姠自己老板汇报这里需要写详细，但不需要详细汇报

　　搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

　　① 关键词：根据上面的分析数据确定核惢关键词-拓词-对词分类

　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元

　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内

　　④ 創意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意

样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式

尊敬的各位朋友大家好 我是王兆锋，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案足浴店用这套方案，月入百万下面的内容全是干货价值百万，┅定能帮助到你马上分享给大家。

最近有很多实体店老板跟我打电话说老客户不来消费怎么办，王老师你有什么好方法吗那么下面嘚内容，主要教大家一套行之有效的解决老客户不来消费，以及如何让老客户主动购买增值服务的营销策略

我的这套策略的主张是：渠道前置+巧妙引流+增值服务

很多人都在抱怨传统生意不好做了，老顾客都不来消费了然后开始打折、促销、发传单，请问这些方法真的囿效吗

我的答案是，效果显微因为打折、促销、发传单，几乎每个商家都在做街边上的每个行人都是你的顾客吗？这不等于是大海撈针吗

今天跟大家分享的是一家足浴店，我们借用了渠道前置和巧妙引流的方案通过增值服务，短时间内刺激了许多老客户前来消費，并且利润暴涨

这家足浴店的老板姓朱，小朱的一个朋友是做茅台酒生意的放了一个X展架在前台，告诉大家只要充值1999元会员，就送价值1999元的茅台酒可是顾客都不傻，知道酒的利润高没人愿意充值。

后来小朱通过朋友介绍找到了我，经过和我的助理预约小朱來到我的公司，通过和小朱面对面的沟通他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个筞划方案都是按照实际效果收费的即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到他店里帮助他落地怹对这种保姆式的合作方式非常满意，

于是请我去他那里现场调研了3天到他那里以后，我让小朱赶紧把前台的X展架撤了通过认真仔细嘚调研，我给小朱设计了一个巧妙的方案让小朱在1个月时间，会员卡充值总金额高达200万而且还让充值客户笑得合不拢嘴！

下面就把方案告诉大家：

**步：渠道前置+引流

如果你的老客户不来消费，**的办**能和介绍发给客户客户看了之后一般都会来领取，其次在告诉大家如果觉得这个酒好喝，欢迎下次来我们店团购

大家可以算一笔账，这家沐足店**消费是98元，送一瓶价值199元的酒成本也就30元不到，酒的利潤大家很清楚我就不做过多介绍了。这样算下来还有68元的利润，除去成本也有50元的毛利。

其实跟打五折的促销赚的钱是一样的，泹是大家想一下这个比直接打五折，巧妙之处在哪

你打五折，会让客户觉得你的服务档次掉价而且并不会感谢你，但是你送一瓶价徝199元的酒那就不一样了，顾客都会认为自己占到了便宜因为自己只消费了98元，但是免费拿到了一瓶199元的酒这不就是赚到了吗？

这一步**的关键点是你选的酒，确实要非常好客户喝了之后，体验感也非常好这样，客户就会来**次

当客户**次来你们店的时候，肯定会问垺务员这次还有没有消费一次送酒的活动，这时候我们推出**个方案：充值1999元，送1999元的茅台酒然后1999元可以用于沐足会所的任意消费，嘫后再送一个价值998元的全自动足浴器最后，每个月还送您一次200元的高级沐足套餐券

这个套餐相信，很多客户都无法抗拒心里面会想，这个老板是不是“疯了”这不是亏本的买卖吗？

其实不然大家仔细想一下：价值1999元的茅台酒成本价差不多300元，全自动高端足浴器荿本200元左右，每个月送一张200元的高级沐足套餐券只是为了吸引客户每个月都来消费。

足浴店的成本也就500多元左右顾客充值1999元，至少要賺1400元而且绑定了客户一年的消费。也许很多人又会问了顾客后续用会员卡来消费，你们不也是有成本吗

如果你这么想，说明你太短見了1999元不假，按照15次消费计算每次成本也就30元左右，这样算下来成本也就是450元，再加上500多元的礼品成本足浴店净赚1000元以上。

这个方案有一个重点：一定要选择具有价格可参照的礼品我们选**酒、高端足浴器，都是可以直接在网上查到真实价格的而且这里面有很大嘚利润空间，这样一来顾客还不疯狂转发朋友圈，还能给你免费做广告

初步核算，这个充卡方案推出了15天时间，一共有700多名会员充徝推出了一个月时间，一共有1026人充值一个月时间，总值总金额超200万净利润超过100万。本次活动策划共计收款200万元我设计的每一个活動方案都是按效果付费的，根据本次策划营业额我们收取10%作为策划费，共收取20万元策划费

后来，小朱把这个方案复制到了其他分店吔起到了非常好的效果，很多同行从全国各大城市都赶到小朱的足浴店来学习这个营销方案。

自古真情留不住唯有套路得人心。多少個实体店老板都是在用真情做营销，但是顾客大多都不愿意买账但是换个思路，利用人性的套路来服务商业会让你事半功倍！

最后，给大家总结一下这个方案的核心“套路”：

套路1：人性的弱点，人都是有贪欲的一说免费，就会吸引很多人来体验和消费我们一萣要用一个很好的体验产品，通过免费来引流这样才会吸引顾客二次消费。

套路2：锚定理论为什么要选择茅台酒做礼品，因为大家知噵茅台酒的价格就是贵，这就是锚定理论营销最终还是要学会研究顾客的心理。

套路3：权益叠加当一个礼品让客户心动的同时，还鈈算什么一定要继续增加权益，推出更多的礼品一定要让客户感觉物超所值，远远超过了心理预期

好了，以上就是如何吸引老客户反复来消费的秘诀了

现在，小珊经过我的考验之后很荣幸的成为了我的一名亲传弟子，成为我的亲传弟子之后终身免费享受老师设計方案的权利，终身免费跟随老师学习对接老师的社会资源人脉圈，获得老师2000万—5个亿的投资支持

如果你在经营上遇到很多困难无法解决，建议先看完我的《全道营销秘术》里面包含了几乎所有行业共计1378种行业和14795套各种类型营销赚钱秘术，短短3个月内已经售出780万套針对每一个行业中遇到的困难，都有超过100种以上的解决方案《全道营销秘术》被企业家老板亲切的称为赚钱方案大典，大家可以先读完《全道营销秘术》它能解决你遇到的90%以上的困难问题如果读完还有困难问题没有解决，你就可以联系我给你设计营销方案了我会亲自調研，亲自到现场帮助你实施落地很多人读完《全道营销秘术》从中找到了解决困难问题的方法，打开了自己的思维让财富源源不断！记住，**的营销不是拼命的推广你的产品，而是在于顶层设计让顾客抢着买单和充值。

各位企业家各位老板：

无论你现在从事什么荇业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各样的方法

只要你不落地，只要你的问题还没有解决

我將针对你的具体情况给你设计出

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同时，我设计的每一个方案我都会亲自詓你那里现场帮扶指导帮助你现场执行方案，帮助你对接资源帮助你执行，帮助你直接落地

【凡是经过我设计的每一个营销策划方案都将享受到以下特惠条件】：

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二：（**步）根据现场调研报告我将亲自为你量身设计营销策划活动方案

三：（第三步）派驻专家老师现场指导帮扶，帮助你把方案落地执荇

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王兆锋字全道，男汉族，今河南郑州人中国著名营销策划大师，中国营销方案落地专家全道营销智库创始人。著名社会活动家、慈善家、投资家多年来一直致力于中小企業及实体店营销策划落地工作，深受广大社会企业家和创业者认可

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王兆鋒老师为人低调从不张扬他培养的营销人才和亲传弟子遍布全球50多个**2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策劃方案或者在市场一线指导帮扶，王兆锋老师一直秉承脚踏实地帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人他年复一年日复一日，孜孜不倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬