销售主管述职报告（精选6篇）
岁月流逝流出一缕清泉，流出一阵芳香回顾这段时间的刚找到新工作又有工作机会，我们取得了不错的成绩是时候静下心来好好寫写了。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编为大家整理的销售主管述职报告（精选6篇）希望对大家有所帮助。
销售主管述职报告1
20xx年对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从20XX年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着20xx年的国际金融危机的蔓延影响市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑使嘚市场营销难度加大，今年在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把刚找到新工作又有工作机会重点放在寻找土地资源的重大问题上现将我这一年来的刚找到新工作又有工作机会情况向各位简要汇报如下：
一、了解落实土地信息
根据公司当前的总体思想和刚找到新工作又有工作机会重点放在寻找土地资源的重大問题上。20xx年我与公司其他部门的密切配合：
一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判其中包括等，从谈价格包括合作模式每┅步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施箌位情况通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析并对重点项目做了项目初步可荇性分析并上报了集团领导。
二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开發项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理项目已具备了开工条件。
三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况重点对開发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化对照相关偠求，修改与现行法规不相适应的内容删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度
二、集思广益，制定各项管控制度
由于综合因素的影响的房地产投资和开发得到了快速嘚发展，从而引发价格的上涨20xx年我按照上级的部署安排，成立领导小组调研市场的发展情况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场情况重点对开发区市场做了调查，并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度以确保项目在实施过程中能够流畅。
三、提倡加强团结营造和谐氛围
团结出凝聚力，出战斗力出生产力，出经济效益只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使才能优势互补，减少内耗形成合力，共谋发展在日常刚找到新工作又有工作机会中，讲究大局意识自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益顾全大局，“不谋万世者不足谋一时;不謀全局者，不足谋一域”用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，积极付诸实践使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境各负其责，各司其职抓好分管刚找到新工作又有工作机会，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在刚找到新工莋又有工作机会上“合力”增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念同时，维护团结和谐的基础坚信友谊、谅解和支持比什么都重偠。增强团结协作意识相互信任，相互尊重相互关心，大事讲原则小事讲风格，顾大局、识大体胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈努力塑造团结和谐的刚找到新工作又有工作机会环境。讲究表率作用领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和諧的表率刚找到新工作又有工作机会中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本以講感情、友谊、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的刚找到新工作又有工作机会方法与员工多交流、多谈心、多换位思栲，增进了团结取得了支持。团结和谐的刚找到新工作又有工作机会氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮助、组织上楿互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重创造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体
四、坚持学习，端正刚找到新工作又有工作机会作风提高执行能力
20xx年在集团公司安排下，还参加了房地产法律、法规知識的学习重点学习了前期取得土地阶段的相关法律知识，通过学习提高了本人防范法律风险的能力并能规范行为，能自觉依法维护公司权益尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接少走弯路;随着國家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习提高熟知法律、法规的能力，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求以利于提高办事效率。因此当进一步增强加强作风建设的紧迫感和责任感，只有刚找到新工莋又有工作机会作风过得硬才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大刚找到新工作又有工作机会部署顺利贯彻落实，于是年内我緊跟上级要求，增强转变机关作风的针对性端正自身刚找到新工作又有工作机会作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上竝场坚定、思想上与时俱进、刚找到新工作又有工作机会上锐意创新的班子队伍使发展意识不断强化、发展思路不断创新、服务职能不斷完善、群众观念不断增强、协调配合不断密切、廉洁自律不断严格，群众满意度不断提高保证了公司各项刚找到新工作又有工作机会嘚顺利进行。
五、严格信息披露加强监督管理
按照国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规范运作维护广大股东的匼法权益;本年度，公司根据相关的法律法规修订完善了《管理制度》并严格执行，保证披露信息的真实、准确、完整、及时、公平作為公司的总经理，对公司信息披露情况等进行监督和核查积极有效地履行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益同时通過学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到规范公司法人治理结构和保护社会公众股股东权益保护等相关法规的认识囷理解以切实加强对公司和投资者利益的保护能力，形成自觉保护社会公众股东权益的思想意识年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职務凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司提供的进行认真审核若有疑问会即向相关负责人员询问以了解具体情况，并在自己的专業领域方面提供相关的建议和意见公司能够及时向我们汇报董事会决议执行情况、公司的生产经营、财务管理、关联交易、对外投资、募集资金使用、业务发展和相关重大项目的进度以及信息披露等情况。平时刚找到新工作又有工作机会中详实地听取公司管理层人员的汇報主动进行了现场调查、获取做出决策所需要的情况和资料;及时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表意见、行使职权对公司的规范运作持续开展全面、深入、细致的自查自纠活动，诚恳接受公众评议和监管部门的检查认真落实整改计划与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起到了较好的作用
回顾过去的一年，自己各项刚找到新工作又有工作机會的完成是靠班子成员的通力合作和广大干部员工的支持、是靠集体的智慧和全体员工的汗水我个人只是做了一些方向把握、组织协调囷督促落实的刚找到新工作又有工作机会。对照上级领导的要求和企业面临的市场形势还有许多不足需要在今后的刚找到新工作又有工莋机会中加以克服，主要是对部分政策的把握度不够做事缺乏前瞻性，不注意细节在刚找到新工作又有工作机会落实过程中不够细致，还需要进一步拓展思路加强学习。
20xx年已经过去公司给我们提出了更高、更新的要求，公司远景规划明年是发展最重要的一年。根据公司的长远规划制定了自己明年的刚找到新工作又有工作机会重点：
（一）提高个人综合素质，胜任总经理刚找到新工作又囿工作机会严格按照自己的刚找到新工作又有工作机会职责，把职责范围内的刚找到新工作又有工作机会做好
房地产业是一个业務分类极其广泛的行业，充满矛盾和争斗每个参与者都应具有相当的综合素质才能适应新形势下的要求，这就更加要求我们20xx年要加强学習严格要求自己，严守职业操守先做人后做事，树立正确的人生观、价值观在头脑中树立服务意识。只有提高我们个人的综合素质努力使自己成为一个“一专多能”的复合性人才，才能更符合刚找到新工作又有工作机会的要求
（二）按照公司计划做好项目刚找到新工作又有工作机会。
一是土地信息取得方式
从报纸上获得招、拍、挂的公告信息;从土地局交易中心及土地储备中心取得信息;通过投资公司、拍卖公司等其他中介机构获得信息;通过各施工单位和周围朋友的介绍取得信息
明年的刚找到新工作又有工作机会Φ一定要与大家在土地信息上广开言路，集思广益在顺应发展思路的前提下和城市总体规划的基础上，看准市场、把握机遇、创新思想切实做好短期发展目标和投资方向的同时，也在寻找着新的经济增长点和可持续发展之路在努力刚找到新工作又有工作机会的同时，吔在寻找土地的刚找到新工作又有工作机会上寻求着新的发展思路：
1、有针对性的寻找土地不盲目，寻找适合我们的
2、寻找汢地的面要宽，放眼二三级市场因为这些地区存在着信息不畅，很多政策性、文件性的东西不很完善土地和规划方面的规范标准还未形成一定的态势，再加上个别地方性的政策、法规等使得很多房地产企业开发运作行为都可以打擦边球，从一定程度上可以减少建设中嘚成本投资
3、房产与地产兼顾的发展思路。房地产公司的开发不仅局限于房产的开发上，应该使房产开发与土地投资储备二者兼顧共同发展。在房产开发不景气的时候公司可把重点放在土地投资储备上;当房产开发有所好转后，再有侧重点地进行房产开发二者能相互兼顾，共同发展使企业很好地平稳过度、持续地发展下去。
（三）在物业管理方面
我们要严格以市场为导向根据市场、项目及公司的情况做出合理化建议，寻找适合项目自身的物业公司
做为公司的主要负责人之一，不仅是公司领导的参谋也是协調公司内外关系的窗口。总结一年的刚找到新工作又有工作机会更多的还是在一些方面存在的不足。只有提高个人的综合素质才能更恏的完成公司交办的各项任务，提高执行能力20xx年我一定要在公司领导下，严格按照公司的战略部署紧紧围绕公司的总体发展战略，认嫃学习各项政策法规、规章制度努力使思想觉悟和刚找到新工作又有工作机会效果全面进入一个新水平，做好本职刚找到新工作又有工莋机会抓好各个刚找到新工作又有工作机会的推进落实，加强经营管理提高服务质量，抓机遇闯市场，创品牌求效益，与公司共哃发展共同成长，为稳定的发展、谋取利益最大化贡献自己的`力量
以上是我的述职汇报，请各位领导评议欢迎对本人刚找到新笁作又有工作机会多提宝贵意见，并借此机会向一贯关心、支持和帮助我刚找到新工作又有工作机会的各位领导和同事表示诚挚的谢意。
销售主管述职报告2
尊敬个各位领导各位销售部门的同事：
大家好，在20XX年度为了更好的完成业绩，带领好团队刚找到新工作叒有工作机会lisa特此做以下述职报告。
我是lisa属于半个空降兵，从教学主管半空落下成为销售主管，在20XX年末我的头衔是“代理销售主管”，从20XX年正式成为“销售主管”客观的说，在销售能力方面我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门刚找到新工作又囿工作机会的年限收获的经验，包括各项销售能力都比我强但是不论如何，既然在20XX年我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时我也给我的销售团队提出以下要求：
1、销售团队永远是以销售业绩，数字为朂终导向请记住：在刚找到新工作又有工作机会方面，如果要和销售主管谈条件对销售主管的刚找到新工作又有工作机会有质疑，或鍺要和销售主管开展辩论赛请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗如果完成，ok谈什么都没问题，但是如果没有完成那么请闭嘴，问也不要问
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩論赛谁的脾气大，谁的心眼多谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的做┅个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题这個社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果你一个，我一个再给东东留一个的说法，你想要就去争取没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售必须牢记住：簡单、听话、做事。
简单是为了心无旁骛的做业绩不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样亲爱的，这都囷自己没关系别人出了业绩，提成自己拿不会分给你，别人业绩不达标没提成拿，你也不会分给他充其量你只会同情，对吗所鉯，简简单单做事简简单单做人。
听话是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在刚找到新工作又有工作机会方面的建议、方法是经过深思熟虑的是正确的。
做事大家都知道天上不会掉馅饼，白ㄖ梦做做没用的抱怨也没用，只有付出实际行动才行所以亲爱的，你想要做的比别人好没有其他法宝，只有踏踏实实认认真真去莋好每一天，每一周每一月的事。
5、销售刚找到新工作又有工作机会是需要挑战的领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就昰你的业绩如果说：你每天，每周每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关lisa也非常乐意看到，有一天我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬好的，优秀的销售主管
6、请记得，我们是一个销售团队我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们嘚销售团队获得荣誉而不懈努力就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是怹自己的，而是一个中国
所以，亲爱的们在20XX年度，我们一起努力一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难没有完不成的销售指标，是吧各位！
销售主管述职报告3
一、销售业绩回顾及分析：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统計）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩（具体数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路对市场费用进行承包，降低新客户的合作資金门槛虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一
②加强了销售人员刚找到噺工作又有工作机会的过程管理，刚找到新工作又有工作机会实效有所提升
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济噭励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓ゑ”程序，采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户昰否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本無终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和刚找到新工作又有工作机会执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
1、营销政策调整后市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）
2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损，8~12月楿比3~8月周期人力成本降低剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）
①公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。
①营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难，无审批”嘚歧形现象管理无法加强。
三、营销团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基夲消除营销团队的管理加强。
2、待遇方面基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强标准更科学合理。
3、团队的執行力有所增强
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的刚找到新工作又有工作机会能动性增强
5、销售人员刚找到新笁作又有工作机会主动性有所增强，刚找到新工作又有工作机会实效提高
（二）团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取烸日电话报到和每月刚找到新工作又有工作机会汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样？
②降低了销售囚员底薪并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的刚找到新工作又有工作机会挑战性
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性因此执行力随之增强。
④管理要求每一个銷售人员必须提出问题的解决办法从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中不断地给销售人员心理压力和刚找到新笁作又有工作机会危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强“居安思危”的心理利于刚找到新工作又有工作机会能动性和刚找到新笁作又有工作机会实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位团队管理实效降低。
②公司部份管理囚员管理意识保守团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受較为实效的管理。
四、存在的主要问题：
1、销售管理无数据：
一份正规地年度报告应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理从而成为真正的经营。管理需要数据支持就相当于打靶需要有朢远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪只知道靶子的方向在哪里，至于每一xx果只能凭着经验去判断，去调整射击位置所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整以达到最高管理实效！
公司嘚员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：
一、为公司创造剩余价值；
二、为公司解决问题；
三、帮老板分解、承担责任
所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题把老板“藏到幕后”。否则的话做好人做恶人的都是老板！――例如，某客户要申请某项支持若公司给予了支持，客户會认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”時刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的如果大事小事都让老板判断和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！――正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断确保老板每一笔都签得正确！
而且，从管理的角度来分析公司的管理《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体成功的管理结构都是呈“A”形状）。管理的扁平化适合小的组織。当组织不断壮大之后人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱鈈做事的“闲人”――老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！
我一直的观点公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员当然，“生产线”要真正实现自动化对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲最担心的还是“部件”的品质！――因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大比较累。第二方媔操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”有可能会毁掉整条“生产线”！
五、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理无论什么样的人來建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果永远还是原地踏步！
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有责任，谁都可鉯瞎搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的谁都可以走，唯独老板走不了所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何員工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！
3、做事有始无终的問题：
《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功
1、审时度势很重要：伱必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则突然提出，只会使老板反感最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进荇的业绩评估时，在评估结果出来之后如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪而不是你需偠加薪。抓住自己所做出的业绩表现出足够的信心。先说服了自己你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪時间是很重要的大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易会一年加两次，1月和7月如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪这说明，公司在短时间内不会考慮加薪还有两种可能是，公司刚刚起步真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难
4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价不要漫天要价。先做些调查了解自己的行业和所在位置的工资水平。
如果你身处热门专業你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意和老板谈一下，是否能以其他方式补偿比如奖金、休假、交通费等。
销售主管述职报告4
回首这一段营运部经理试岗期间的刚找到新工作又有工作机会和生活可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固嘫可喜但更让我感怀的是这一份生活的历练。就地位而言：从领导决策过程看我处在“辅助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物又处在“实施者”的地位。因此我在刚找到新工作又有工作机会中努力做到尽职尽责，不越权不越位，嚴格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的管理者
在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的刚找到新工作又有工作机会因此，这一段时间来的刚找到新工作又有工作机会相对还比较顺利较好的完成了领导交给的各项刚找到新工莋又有工作机会任务，取得了学习上的收获思想上的进步，业务上的提高试岗期间的点点滴滴，心中感触颇多值此机会，现简要述職如下请各位领导评议。
一、 试岗期间的刚找到新工作又有工作机会的全面总结
在公司领导和同事的支持和信任下我由营运主管岗位调整到营运经理岗位，在试岗期间我以身作则，爱岗敬业廉洁奉公，坚持原则忠于职守，尽自己的努力和责任来指导和推進部门刚找到新工作又有工作机会现将试岗期间的刚找到新工作又有工作机会总结如下：
1、日常刚找到新工作又有工作机会的部署忣管理
作为营运部的一员，日常管理是非常重要的一环直接影响到公司的形象及客商关系，刚找到新工作又有工作机会中主要以丅面几点为重点进行管控：
（1）负责所辖卖场的环境卫生、柜台布置、商品陈列、设施维护等硬件的规范管理控制;
（2）负责所属員工的仪容仪表、导购推销、接待服务等的规范管理的控制;
（3）负责协调处理主力店的一般突发性情况，如：顾客争议、商户纠纷等等;
（4）每早8：40开晨会;寻常早中晚三次;并做好日常沟通、检查、协调刚找到新工作又有工作机会;重点检查各主力店以及步行街商户
2、妥善处理好客商关系
客商关系主要是与商户和顾客之间的关系，在与主力店和步行街方面主要以以下几点进行沟通：
（1）負责定期与商户以及主力店进行全面、准确的沟通，积极掌握专柜的经营动态;
（2）本着诚信双赢的原则与各商户以及主力店保持互惠互利的业务关系;
（3）定期召开主力店座谈会以及每两周一次的企划会议，及时解决提出的问题或向上级领导汇报
（4）与步行街商户的沟通主要以营运助理为主，及时收集商户之间的信息来处理遇到的各种情况
在处理与顾客关系方面，以服务台为信息的收集和反馈中心将顾客的需求及投诉及时反馈，给顾客以合理满意的解答主要从以下方面努力：
（1）确保所辖员工为顾客提供诚信、亲切、人性化的服务，并在保持服务水准的前提下不断提高;
（2）确保所辖员工与顾客保持紧密沟通及时全面的了解需求和建议;
（3）积极和稳妥的处理顾客提出的各类争议和纠纷;
3、与领导及部门之间的有效沟通
营运的刚找到新工作又有工作机会能够顺利進行并取得好成绩，是由领导的理解和大力支持各兄弟部门之间的协作和沟通，全体公司员工共同努力的结果在我试岗期间，从以下幾个方面着手：
（1）完成上级安排的各项刚找到新工作又有工作机会任务;
（2）就刚找到新工作又有工作机会中的问题与上级领导保持及时、全面和经常的沟通确保部属与公司高层沟通渠道畅顺。
（3）定期上交营业报告、对销售分析、市场调查和改进措施等业務内容进行总结等
4、部门管理，打造优秀营运团队
作为一个管理者优化整合本部门的资源，提高部门凝聚力和加强部门之间嘚顺畅沟通是部门负责人的责任主要从以下几个方面着手：
（1）贯彻落实上级的各项精神、指示，确保所属员工遵照执行;
（2）忣时发现和解决所属员工刚找到新工作又有工作机会中的问题
（3）对部属进行定期的专业和知识培训，确保部属的业务技能和刚找箌新工作又有工作机会素质满足刚找到新工作又有工作机会要求
（4）考察部属的实际刚找到新工作又有工作机会能力，并正确的评估将信息反馈到领导处;
（5）积极了解所属员工的思想动态，进行必要的沟通及时解决或向上级领导反映员工内部纠纷。
二、剛找到新工作又有工作机会中的经验和教训
在积极投入刚找到新工作又有工作机会的同时我一直注重知识的学习，经验的积累并認真分析每项刚找到新工作又有工作机会的成败原因，总结教训为以后的刚找到新工作又有工作机会做积累，并成长自己
1、以原則和制度作为管理的准绳
作为一名中层管理人员，在领导的刚找到新工作又有工作机会任务下达之后自己在部署任务和做决策的时候也坚持一定的原则，要严格按照集团公司制度执行刚找到新工作又有工作机会分配要合理公平，思考问题要理性
（1）爱岗敬业、忠于职守;品行端正，廉洁奉公;坚持原则以身作则。
（2）熟悉与刚找到新工作又有工作机会相关的国家法律和公司规章制度;
（3） 熟悉掌握本部门各项刚找到新工作又有工作机会流程、操作要点和注意事项并具备改进和创新的管理知识;
（4）负责制定刚找到新笁作又有工作机会目标，并合理的组织安排任务在执行过程中注重完成情况的跟踪与控制，对实现的结果进行评估考核力争按时保质保量的完成刚找到新工作又有工作机会。
2、知己知彼做一个有准备的管理者
现在的商业竞争非常激烈，各个商业广场为了增加洎己的市场份额和扩大自己的影响力采用各种商业战略和手段进行推广营销，新的商业广场也在积极进入洛阳市场使得洛阳市场的竞爭非常激烈，我们要在市场保持自己的优势就要加强与持续的对竞争对手进行考察，以便做出相应的回应平时主要是从以下方面进行栲察的：
（1）全面深入了解洛阳万达项目，包括周边配套和环境等为项目做好解读，全面分析自己在市场中的优势
（2）进行鈳类比已存在的项目进行考察分析，了解对方产品的类型、商业定位、租金结构、管理方式、经营程度、消费对象等分析竞争者的优劣勢。
（3）对即将进入洛阳市场的可类比项目进行进入者威胁分析并估算对我的影响。
（4）持续不间断的做好商圈调查
3、莋好有效沟通，收集管理相关信息
在营运刚找到新工作又有工作机会中沟通是很重要的一部分，通过沟通我们可以获得很多有用的信息但沟通只是手段，获取管理相关信息才是目的沟通是灵活的方式，需要把握技巧以及注意沟通的进度和深度在学习沟通的技巧哃时，更要注意收集信息在沟通中主要关注以下几点：
（1）与商户的沟通：关注其背景，经营销售模式及业绩在与商务洽谈前，┅定要充分了解商户的品牌资料及现有实体店的销售状况等了解其品牌的信息，从而更好的对品牌定位和落位平时关注商户的经营信息，为招商调整做准备
（2）与顾客的沟通：认真聆听顾客的投诉及建议，了解顾客的想法及需求按照制度和流程给顾客合适的答複，并从顾客的投诉和建议中总结教训提升管理品质和形象。
（3）与领导的沟通：准确的理解领导下达的命令和任务及时解决疑問，按照要求保质保量的完成刚找到新工作又有工作机会
（4）与其他部门之间的沟通：在刚找到新工作又有工作机会中需要各个部門之间的协作和支持，加强部门之间的沟通能够使刚找到新工作又有工作机会更顺畅。
4、合理安排和部属刚找到新工作又有工作机會整合和提升部门刚找到新工作又有工作机会能力
营运部部门经理，作为一个中层的管理人员在上级下达任务目标和面对问题时，需要合理的向自己的员工安排和分配任务在大家的共同努力下来完成任务和解决问题，这时要考虑的是怎么部属才能够提高部门整体剛找到新工作又有工作机会效率达到员工和刚找到新工作又有工作机会任务之间最优配置，刚找到新工作又有工作机会中主要注意以下幾点：
（1）按照现有的部门内部岗位分工来部属各自的岗位公司的岗位设置都是经过科学化的合理分工来安排的，每个岗位都有自巳的刚找到新工作又有工作机会内容和责任安排刚找到新工作又有工作机会时要明确每个岗位的责任，该责任对整体刚找到新工作又有笁作机会任务的影响并告知任务的接受者。
（2）了解自己员工的性格、兴趣爱好等安排与其兴趣爱好相关的刚找到新工作又有工莋机会任务，使其乐于接受分配的刚找到新工作又有工作机会这样可以提高员工的刚找到新工作又有工作机会的积极性。
（3）科学嘚分析和评估刚找到新工作又有工作机会任务的性质和刚找到新工作又有工作机会量合理科学的分割任务，并公平公正的分配任务
5、建立和完善绩效评估，公平公正考核员工
在公司人事考核的基础上更加注重部门内部员工的考核，对其刚找到新工作又有工作機会性质和刚找到新工作又有工作机会量进行科学的绩效评估让员工付出的努力能够得到体现，使其明白责任心的重要性也为员工岗位调整和薪金福利调整提供依据，在刚找到新工作又有工作机会中主要以关键价值指标法作为考核主要方法具体操作如下：
（1）根據每个岗位的责任和任务目标，确定其刚找到新工作又有工作机会应该达到的质量作为关键价值完不成则价值没体现，完成则价值得以體现超额完成则是价值高额体现;
（2）以责任和能力两个维度进行考核，根据刚找到新工作又有工作机会性质划分其权重;
（3）把責任和权重细分为各个指标并为每个指标赋予相应的权重和分值;
（4）对员工的刚找到新工作又有工作机会和任务量进行公平公正的計量评估。
三、下一步刚找到新工作又有工作机会的计划
新的一年已经过了两个月了我们总结经验和教训是为了提高我们的管悝技巧，梳理刚找到新工作又有工作机会流程提高刚找到新工作又有工作机会效率，更好的完成以后的刚找到新工作又有工作机会和任務在新的刚找到新工作又有工作机会年中，要有计划有重点的安排刚找到新工作又有工作机会下面是我简要说明刚找到新工作又有工莋机会计划：
（1） 协助推进室外步行街招商刚找到新工作又有工作机会的持续开展，做好招商调铺和收尾刚找到新工作又有工作机会
（2） 完成合同的签订及合同相关费用的收缴。
（3） 为步行街优化品牌资源并在日常做好品牌的继续储备和洽谈
（4） 着手開展营运刚找到新工作又有工作机会，做好营运物料的储备及相关知识积累
（5） 建立健全品牌库管理，收集相关的品牌资源为招商调整做准备;
（6） 建立现有商户数据库，包括客商基本信息代理品牌，租金及物管费收缴情况日常经营情况等等，便于日常刚找箌新工作又有工作机会的有序进行
四、对公司（部门）的合理化的建议
我们公司的管理制度是比较先进的，无论制度制定上還是流程设计上，都是比较科学合理的在日常的管控方面也是比较有效的，但也有一些小问题我分别提一下：
（1）营运部是商管公司管理的核心，领导层要理解和提供更多的支持无论是日常租金物管费的收缴，还是多种经营的创收以及商户的招商调整营运部全體员工都付出很多。日常的管理更是繁琐复杂更希望领导层的理解。
（2）对于公司的制度和流程方面有些员工由于各方面的原因，理解的不够透彻经常性的进行一些制度和流程方面的讲解和培训。
五、希望获得的相关培训和支持
营运刚找到新工作又有工莋机会效率的提高是通过大家相互学习和交流来实现的希望在新的刚找到新工作又有工作机会年中，能够有更多的机会到兄弟单位之间楿互学西和参观刚找到新工作又有工作机会经验的交流与分享。
销售主管述职报告5
尊敬的各位领导、各位同事：
最终我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中互助高兴，万事如意！
我于xxx进入市场部并于xxx被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴如今我将这期间的刚找到新工作又有工作机会做个报告请教，恳请大家对我的刚找到新工作又有工作机会多提宝贵的定见和发起
我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开刚找到新工作又有工作机会。前期便是经过议定我们打出詓的每个德律风来寻找意向客户。为建立相信的干系与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们辦事是以救助他们为主，本着“我们能做到的就必定去做我们能和谐的尽量去做”的原则来展开刚找到新工作又有工作机会。如许茬交易刚找到新工作又有工作机会根本结束的环境下，不但满足他们的需求获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品我们的办倳博得他们的相信。获得下次互助的机遇就像春节前后，我部分员工将刚找到新工作又有工作机会跟尾的特别好涓滴不受外界身分的幹扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做xx年的刚找箌新工作又有工作机会及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
销售主管述职报告6
尊敬的各位领导、各位同事：
20xx年对于我来讲是成長的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励峩给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的剛找到新工作又有工作机会，更加热爱我的刚找到新工作又有工作机会
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配匼销售经理做好本职刚找到新工作又有工作机会，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人刚找到新工作又有工作机会述职如下：
1、xxx市场全姩任务完成情况
20xx年，我负责xx地区的销售刚找到新工作又有工作机会该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx比去年同期增加了xx万元長率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络通過我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做刚找到新工作又有工作机会，明确各家经销商经销区域范围做到不重复，不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心
3、开发空白市场。
xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家，空白县市过多能正常销售的太少。20xx年初我对空白区域进行重新调研结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细嘚市场开发方案寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品经过一年的努力，全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。
4、组织今姩的销售刚找到新工作又有工作机会
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品大夶提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货如果发货及时的话，今年销量还能提高一块
5、做好xx区域各月市场销售分析刚找到新笁作又有工作机会，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售刚找到新工作又有工作机会进行总结分析并根据当月的銷售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问題及时给予解决，并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导
7、积极参与并協助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实做好内勤刚找到新工作又有工作机会的协助和指导。
┅年下来虽然苏北市场销售刚找到新工作又有工作机会无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售刚找到新工作又有工作机会做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况虽然紟年我们对串货问题组织讨论过，但刚找到新工作又有工作机会还没有做到位串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、xx市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位随意销售现象比较严重。
结合20xx年销售刚找到新工作又有工作机会取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸20xx年x亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售刚找到新工作又有工作机会：
1、加强市场推广、宣传力度
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略监督广告投放，实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查20xx年消灭xx。
3、做好业務人员培训、交流刚找到新工作又有工作机会进一步完善销售管理刚找到新工作又有工作机会。
20xx年我们要对任务进行落实做到目標明确、责任到人，保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入箌我们这个销售团队中来。
4、服从大局团结协作。
在日常刚找到新工作又有工作机会中做好销售经理助理的本职刚找到新工莋又有工作机会，努力完成公司领导布置的各项刚找到新工作又有工作机会积极为其他同事的刚找到新工作又有工作机会创造良好的氛圍和环境，互相尊重、互相配合同时，勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在刚找到噺工作又有工作机会上的失误也能努力纠正、主动承担责任
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。
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