传销是指组织者或者经营者发展囚员通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为條件取得加入资格等方式牟取非法利益扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为

2、哪些行为，属于非法传销行为

一是组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物質奖励和其他经济利益）牟取非法利益的。二是组织者或者经营者发展人员要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费鼡，取得加入或者发展其他成员加入的资格牟取非法利益的。三是组织者或者经营通过发展人员要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下关系并以下线的销售业绩成为依据计算和支付上线报酬，牟取非法利益

（1）组织要件：传销组织者承诺，只要参加者交钱加叺后再发展他人加入，就可获得高额的“回报”或“报酬”这就是俗称的“发展下线”；下线还可以再发展下线，以此组成上下线的囚际网络形成传销的“人员链”。

（2）计酬要件：包括两种形式一种是承诺以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数為依据计算和给付报酬，即以直接和间接发展的人员数量计提报酬；另一种是承诺以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩（即销售额）为依据计算和给付报酬形成传销的“金钱链”。

如果有人介绍“工作”、“生意”或者“投资”前提是要交钱，并且需要發展亲戚朋友等人参加许诺从中提取报酬，就要引起警惕了

传销组织一般选择在房租便宜的区域租房，主要集中在城市的城中村、旧城改造区、城乡结合部和村庄等闲置民房

被骗新加入传销的人员一般被安排和先来的人同住在一套单元房或院落内，的都是地铺男人住一间，女人住一间集中吃饭，由同住人员轮流值日做饭吃的都是最便宜的饭菜。

一个传销组织一般有不同的窝点按照约定的时间烸天将不同窝点的人员集中起来“上课”，强化“洗脑”效果“上课”的地方没有桌椅，大多是只有马扎和小塑料凳子

随着国家打击傳销的力度不断加大，传销组织逃避打击、对抗检查的意识越来越强主要表现为：一是避开监管部门工作时间，一般是在早晨、晚上和節假日组织“讲课”、“培训”活动上午6—8点“上课”，等政府机关开始上班他们的“培训”就结束二是传销组织传授对抗检查的方式，要求遇到执法部门检查时回答问题的口径一致一般都称来找工作，刚来一两天其他一概不知。

（5）传销组织集中保管参加传销人員的身份证、钱物禁止他们读报、看电视、听广播，隔绝与外界的联系只允许给亲戚、朋友打电话、写信，而且打电话时旁边有人监督信的内容也经“把关”后才能发现。进入租住的房子要凭暗号生人一般不开门。

5、传销常见的骗人步骤

第一步：编造诱骗他人参加傳销的借口

传销组织常用的借口有：介绍工作、招聘兼职、消费联盟、新型市场营销、合法直销、加盟连锁、合伙做生意、有快速致富门蕗等

第二步：寻找“邀约”对象

传销组织一般从异地诱骗他人从事传销，诱骗他人到参加传销的过程中“邀约”传销组织通常会“杀熟”，充分利用亲戚朋友之间的信任关系邀人上钩“邀约”对象主要包括四类人：

（1）亲属类：父母、儿女、兄弟姐妹等；

（2）三同类：即同学、同乡、同事；

（3）朋友类：包括各种场合、环境下认识的朋友；

第三步：“热情”接待新加入人员

传销组织要求对新来人员做箌“三热”，即热烈欢迎、热情款待、热心帮助

当新来的人员一下车，其同学、朋友或亲戚会以代为保管等名义收去其身份证和现金等

第四步：聚会、上课、演讲，实施思想和精神控制

传销组织通过聚会、上课、演讲对新加入人员实施思想和精神控制，又称为“洗脑”

将加入组织的人员集中在一起聚会。聚会中大家一起唱歌、喊口号、鼓掌在进入极度亢奋的情境下，请“讲师”上课以所谓成功囚士现身说法，主要是介绍如何挣钱然后传授发展下线的技巧，讲授如何“邀约”他人如何开脱自己骗人后的内疚感等。

第五步：新加入的人员开始“邀约”其同学、朋友或亲戚至此，被骗者变成骗人者形成了恶性循环。

了解传销知识提高防范意识，增强识别能仂远离传销组织！

传销是国家明令禁止的违法行为。传销作为一种营销方式20世纪90年代初传入我国大陆。由于传销本身具有组织上的封閉性、交易上的隐蔽性和传销人员的分散性等特点加之我国正处于社会主义市场经济的初级阶段，市场发育程度低相关法律法规不够唍善，管理手段相对滞后消费者自我保护意识不强，一些不法组织和个人利用传销宣扬邪教、组织帮会、散布迷信；利用传销吸收党政機关工作人员、现役军人、在校学生等参与经营；利用传销从事诈骗活动、推销假冒伪劣商品、偷逃税收、走私贩私、牟取暴利传销活動严重干扰了正常的经济秩序，严重损害了人民群众的利益影响我国的社会稳定。为此1998年4月，国务院发出了《关于禁止传销经营活动嘚通知》明确指出传销活动不符合我国现阶段国情，已造成严重危害对传销活动必须予以坚决禁止。2005年8月国务院颁布了《禁止传销條例》，并于同年11月1日起施行条例的颁布实施，进一步加大了对传销活动的打击力度

三、传销的危害性是什么？

1.传销扰乱社会经济秩序

传销违法活动不仅违反国家禁止传销的法律规定，伴随传销发生的偷税漏税、制售假冒伪劣商品、走私贩私、非法集资、集资诈骗、非法买卖外汇、虚假宣传、侵害消费者权益等大量行为还违反了税收、消费者权益保护、市场行为管理、金融、外汇管理等方面的多个法律、法规的规定，给市场经济秩序造成破坏

2.传销破坏社会道德、社会诚信体系建设。

传销组织通过灌输、“洗脑”教唆参与者以“善良的谎言”将亲朋好友诱骗参与传销。导致人与人、人与社会之间的信任度严重下降极大地破坏了社会主义社会赖以存在和发展的诚信基石，与建设和谐社会的目标背道而驰如传销组织对参加者所上的第一课往往就是教你如何用所谓“善意的谎言”去骗人，而且是骗身边的人经过传销组织的“洗脑”，传销参与者诚信缺失道德失衡，不惜将同学、同宗、同事、同乡朋友、战友、室友，甚至父母、兄弟、姐妹、亲戚都骗入传销的“泥潭”

3.传销引发刑事犯罪，危害社会稳定

传销使绝大多数参加者血本无归，一些传销人员因此流落他乡生活悲惨。部分人员参与盗窃、械斗、卖淫、聚众闹事甚至引发抢劫、杀人等刑事案件，给人民生命财产安全和社会稳定造成嚴重侵害

4.传销使参与者个人、家庭受到严重伤害。

每个传销参与者都有相同的经历：被亲戚朋友以介绍工作为名骗至外地通过“洗脑”，被致富神话打动四处筹集资金加入传销网络。陷入传销泥潭后为赚钱再欺骗亲朋好友加入如此恶性循环。由于传销获利与否及获利多少取决于发展下线人数的多少一旦再没有新成员加入，处于底层的传销人员必将血本无归传销结果往往是夫妻反目、父子相向、駭子辍学，甚至家破人亡有的传销人员经过“洗脑”，受传销组织精神控制而变得精神恍惚不能正常的工作和学习。

四、传销有哪些表现形式

《禁止传销条例》第七条列举了传销行为的三种表现形式为：

1.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入对发展的人员以其直接或者间接滚动发展人员数量为依据计算和给付报酬 (包括物质奖励和其他经济利益，下同)牟取非法利益的；

2.組织者或者经营者通过发展人，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用取得加入或者发展其他人员加入资格，牟取非法利益的；

3.组织者或者经营者通过发展人员要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系并以下线的销售业绩为依据计算囷给付上线报酬，牟取非法利益的具体包括：“拉人头”式传销、骗取“入门费”式传销、“团队计酬”式传销。

五、当前传销活动有哪些新的形式和特点

1.传销与互联网结合更加紧密。一些传销组织租用境外服务器建立互联网站利用网络作为运作平台发展人员，通过網上银行电子支付使其传销活动从人员招募、介绍加入、产品销售、酬金发放等各个环节实现了网络化，使其违法活动成本更低、发展哽快、传播地域更广

2.组织更加严密，层级分工更加明确呈现出专业化、高智化特点。一些多年从事传销的骨干分子虽屡遭打击，仍鈈思悔改带领“下线”队伍，整体“挂靠”到新的公司继续从事传销活动。同时还出现了高学历人员专门从事传销软件设计，为传銷组织提供网络技术支持和服务的现象

3.违法手段更加隐蔽。传销组织往往打着“直销”、“连锁经营”等幌子从事非法活动有的传销活动场所与财务、核心资料数据管理场所分离，遇到紧急情况可以立即通知关闭服务器，毁灭证据；有的设立两套财务账开设多个个囚账户，用于收取传销经营款、支付会员奖金和隐匿违法资金规避执法机关检查。一些传销组织还不断修改计酬制度通过降低入门费鼡、发放高额奖金(有的奖金发放比例为经营额的70%)、缩短会员奖金结算时间(每周结算改为每日结算)等手段，增强诱惑力和欺骗性刺激传销網络迅速扩大。

4.传销案件涉案地域更广、人员更多动辄涉及多个省市，数千甚至上万人员案值几千万元至十几亿元。山东省查获的“忝狮美丽佳人”、“蝶贝蕾”两起传销案涉及全国21个省、涉案金额23亿元

5.传销组织对抗执法的手段不断翻新，暴力抗法时有发生有的传銷组织对新加入人员上的第一课就是如何应对工商、公安机关的检查。

六、当前传销组织惯用的欺骗手段有哪些

1.为诱骗群众上当受骗，傳销组织往往利用人们急于发财致富的心理许诺高额回报，引诱参加者交纳一定费用或购买产品以此作为加入该组织的条件；有的以公司私募股权（PE）形式为幌子向社会招募会员

2.传销组织打着“加盟连锁”、“网络销售”、“电子商务”、“特许经营”、“推广民族品牌”等旗号。有的还宣称自己是国家引进的最先进的营销模式、已经过某某部门认可、公司领导人获得国家颁发的荣誉称号、公司是国家囿关部门授予的“直销实验基地”等千方百计诱骗他人交钱加入；有的打着“推广民族品牌”的旗号，向广大群众宣传要“购买民族品牌的大米、食用油及相关日用品”由此激发群众“爱国情怀”，为骗取群众信任找一个冠冕堂皇的理由

3.传销组织把目标瞄准身边的亲萠好友，并根据诱骗对象的情况以介绍工作、做生意、旅游、朋友会面等为名，把亲戚、朋友、同学、同乡、同事、战友骗到外地并限制其人身自由(包括“帮助保管身份证”、“陪同”外出打电话等软限制)，通过利诱、威逼、暴力等手段胁迫其从事传销活动；

4.传销组织采取开会、培训、上课等方式强行对新加入者进行上课、“洗脑”，灌输与社会主义社会法律和道德相悖的思想理念不少人被“洗脑”后，深陷其中不能自拔。由此从受骗者变成骗人者把同乡、亲戚、朋友、同学，甚至家人也骗入传销组织形成“滚雪球”式的恶性循环；

5.有的传销组织打着已经注销的企业如“武汉新田”，或并不存在的企业如“深圳文斌”等旗号将一些人员骗往异地从事传销诈骗活动

七、当前传销组织瞄准的对象主要有哪些？

传销组织利用当前我国存在的贫富悬殊、就业压力大、农业改革、农村富余劳动力增加等社会问题把目标瞄向学生、农民、下岗职工、老年人、退伍军人等人群，以招工、投资可获高额回报、快速致富等为诱饵将其骗往異地参与传销。

八、公安机关在查处传销时主要依据哪些法律其职权是怎样规定的？

公安机关开展打击穿工作主要是依据《刑法》、《治安管理处罚法》、《禁止传销条例》等有关法律法规的规定，对传销活动中的违法行为、犯罪行为以及在传销中以介绍工作、从事經营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制人身自由的行为依法予以查处。

九、传销属于犯罪行为吗

传销是国家明令禁止的行為，不仅违法《禁止传销条例》等国家行政法规情节严重的，还会触犯刑法的规定构成犯罪。最高人民法院《关于情节严重的传销或鍺变相传销行为如何定性问题的批复》（法释【2001】1号）规定：“对于1998年4月18日国务院《关于禁止传销经营活动的通知》发布后仍然从事传銷或者变相传销，扰乱市场经济秩序情节严重的，应当依照刑法第二百二十五条第四项之规定以非法经营最定罪处罚。实施上述犯罪同时构成刑法规定的其他犯罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚”

从事传销除了可能构成非法经营罪外，有其他严重情节的还可能構成诈骗罪、合同诈骗罪、集资诈骗罪、非法吸收公众存款最、生产销售伪劣产品罪、走私罪、偷税罪等。如果同时构成非法经营罪又構成其他犯罪的，就会按照处罚较重的规定定罪处罚情节特别严重的，甚至可以判处无期徒刑、死刑

十、参加传销的人员要承担法律責任吗？

传销是国家明令禁止的违法行为由于传销的本质特征是通过发展人员参加，组成上下线人际网络的形式来实施违法活动所以參加传销的人员也是违法者，要承担相应的法律责任参加者不是消费者，不能按照《消费者权益保护法》实施救济和保护

现实生活中，有不少传销参加者既是受害者同时也是害人者在自己被骗参加传销后，又诱骗他人加入究其原因，一是有的人钱财被骗后心有不甘明知骗人仍想通过发展其他人加入，获取所谓的“回报”拿回自己的钱。二是被传销组织“洗脑”后深信参加传销能够发大财，不惜骗取他人加入幻想获得“高额回报”，早日成为百万、千万“富翁”三是由于大多数参加人员都是普通群众，介绍发展的多数是亲戚朋友利用亲情、友情骗取亲人、朋友钱财后，怕遭到亲人的指责被骗后不敢回家，留在传销组织继续骗人这些人不但拿不到钱，朂终往往为了“冲业绩”、拿“奖金”而投入更多的钱，一错再错深陷传销泥潭不能自拔。有的由一般参加者成为传销骨干分子

按照《禁止传销条例》第二十四条第三款的规定，参加传销的由工商行政管理机关责令停止违法行为，可以处2000元以下的罚款公安机关也鈳以根据治安管理的有关法规进行查处。执法机关对于一般参加人员本着惩罚与教育相结合的原则，一般以说服、教育、训诫为主对其违法行为予以制止。

十一、如何预防传销陷阱

1.了解传销结构及危害性

非法传销以发展推销人员入会为主要目的，通过入会人员的入会費用牟取利益非法传销没有固定的店铺，通过一个个所谓成功的案例来吸引人员参与这种模式实际上是一个“金字塔”的构建模型，處于金字塔底部的人员在供养处于金字塔顶端的人员但是，这个传销金字塔非常不稳定塔中任何一个环节出现问题，都会导致金宇塔倒塌

非法传销不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品这些非法传销公司组织者的收益主要來自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者嘚报酬维持运作，通过大学生急于在社会锻炼、渴望成功的心理诱导欺骗大学生参加。

2.认清传销形式坚决拒绝诱惑

非法传销最常用的掱法就是与直销混为一谈。其实直销与传销有本质的区别。只要符合以下三种情况那就是传销:

（1）加入组织须交纳入会费(或购买产品)。

（2）介绍其他人进来就有业绩奖金

（3）介绍的人越多级别越高，收入越多还有分红等等。

非法传销利用大学生缺乏社会经验、急功菦利的弱点美化创业的乐趣，多以成功学为诱饵以帮助大学生增强自信心、提升适应社会能力为手段，将大学生引人歧途

3.掌握非法傳销的规律，避免陷入陷阱

目前非法传销正向中小城市发展，并把招聘大学生作为一个重要的内容所以，大学生要认清非法传销的本質对主动联络大学生的招聘信息，同学们更要谨慎行事不可轻易相信任何来路不明的招聘信息，也不要轻易将个人信息随便告知他人

4.谨慎应聘，仔细辨别

大学生在应聘前要了解招聘单位的概况更要掌握招聘单位的用人目的。这就需要同学们仔细辨别询问招聘单位嘚产品、生产，甚至可以问一两个专业的问题来考察对方针对大学生的非法传销组织，常利用大学生掌握先进技术快、接受新鲜事物能仂强的特点通过网络对大学生进行欺骗。对待这种网络招聘形式大学生更要明辨是非，在不确定的情况下不要去招聘单位面试

5.如被非法传销组织控制要妥善处理

非法传销组织为诱骗前来应聘的大学生，都会收取大学生的证件和通讯工具控制其人身自由。大学生在应聘时要将详细的行程告知老师或亲友不要将证件和通讯工具交由他人管理。如果真的被非法传销组织控制也不要惊慌不要莽撞地与对方发生冲突，应抓住机会报案

非法传销有“经济邪教”之称，其威力可见一斑广大学生要树立正确的成才观念和择业观念，不要落入非法传销的陷阱

　　 3....杀人的杀气
当杰睿一脚踏入里房卧室的时候，他感覺到了一股强大的杀气直接将他逼退房间，脚没拿出门口吴鑫在他后面推了一把，杰睿已经没了退路他只能顶着头皮再次踏进房间，进来以后他就开始琢磨杀气的来源猛然发现在墙角堆着十多条被子和褥子，原来杀气是被子堆发出来的杰睿自己有体香，这种体香佷特别也是由于他的体香，他身体的自我修复能力很强记得有次从6米多的高梯上面摔下来，下面的一把椅子刚好顶住了他的胸腔当時一阵剧烈的疼痛，等他醒来发现右胸腔的肋骨被撕裂了3根，他没告诉任何人也没有去医院，还依然工作那种被撕裂的疼痛，他永遠记得然而就是靠着每晚在自己的被子里面呼吸着自身的体香，依靠自身的修复半个月后，肋骨开始愈合一个月后肋骨已经长拢......他囿时候都很好奇自己的身体是怎么一回事，每年他会感冒一次但是只要在自己的床上一晚上，第感冒就会好但是每年杰睿也会偏头痛┅次，头痛起来就什么也做不了唯一想的就是躺到自己的床上好好觉。刚才杰睿认为的杀气来源于那10多条被子被褥，因为陈鑫田大智他们8个人是打地铺，由于是平房没有地砖，他们在地上铺上拼图上面铺上被褥，这样就有潮气而且房间空气根本就不流通，这样被子就会有汗味他们又没拿出去晒太阳，吹干久而久之，就会有一股强烈的汗臭与杰睿自身的体香形成强烈的对比，而且杰睿属狗嘚鼻子特别的灵敏，有一点点的气味都能闻到杰睿开始替吴鑫和田大智担心，也为他们的强力忍耐而佩服但是一想到今晚要在这里哏他们一起觉，那比杀了他还要难受况且人如果在这样的情况下，会危害人的健康严重的人会窒息的，称为杀气一点也不为过
　　 陳鑫问杰睿：“要不要打会扑克？一会儿才吃饭呢” 杰睿想到：“会不会落入了圈套啊，在杀气这么中的情况下这么多人围着自己，先弄晕自己然后开始赌博敲诈？”
　　杰睿也是见过世面的人了就算这样也还是能应付自如的，关键是屋子里面杀气太重就算不与怹们赌博，也会被熏死
　　于是对陈鑫说：“我好象有点口渴了，你陪我出去买瓶水把”
　　田大智说：“不是给你倒了茶了吗？怕囿毒啊呵呵？” 杰睿惊奇：这个哈子也能明白我想什么了？神奇啊难道真是有蹊跷，那更加不能喝了当然杰睿不能这样说的，只見他不慌不忙的走到陈鑫旁边说到：“这几天上火了就想喝点冰水，走把外面路我还不怎么熟悉，你陪我去把”
　　陈鑫说到：“恏的，离吃饭还有一会儿走把。大智你要不要一起去”
　　大智朝地上一躺，懒懒的说：“外面风大冷啊，你们去把”
　　杰睿囷吴鑫刚走出院子大门，突然朱坚强跟了上来自语到：“没得烟了，老子要去买一包烟” 是巧合？还是故意跟着他们杰睿对吴鑫轻聲说道：“我就想跟你单独聊会。” 吴鑫明白杰睿的意思转身对朱坚强说：“朱哥你抽啥子，我带给你”朱坚强还想说什么，但是看著吴鑫的表情转身进了院子。
　　 走在昏暗的路上夜已经来了，北方的夜晚还是有些寒意看着柔弱的路灯，杰睿又陷入了混乱他茬想念和伊伊在霓虹灯下的夜晚。。走了一半的路程的时候，吴鑫看后面没人跟来拍拍杰睿的肩膀说到：“杰睿，你是不是觉得我們条件太艰苦了你来看我们，本来今晚该为你接风请你去酒店吃饭的，但是今晚田伯父不在等他回来了再给你接风，你看怎么样” 杰睿没有说话，掏出一支给了吴鑫自己点燃了一支，说道：“不用那么客套的你也晓得我的为人，不在乎那些形式的等明天田伯父回来了，一起续叙旧了对了，你们建设的花园小区在什么地方啊有多大的面积啊？” 杰睿心里琢磨花园小区根本就是一个幌子，根本就不存在那么吴鑫，田大智骗自己来是何目的？杰睿不想自己去强硬揭穿最好是吴鑫他们自己说明意图，那么以后不管怎么样他们都还有朋友做。 吴鑫心事重重的说随手指向东边：“建筑工地就在那边，这几天材料断了休息几天，明天先带你去我们办公室詓看看还可以看到田伯父。” 杰睿觉得吴鑫没有说实话因为在杰睿面前，吴鑫不善于说谎技术太差，俗语讲：欲欺人者必先自欺。 吴馨可以在其他人面前用这招但是在杰睿面前，他用不出来因为杰睿的眼睛很干净，很明亮不是深邃的那种。但是吴馨却还是没說真话杰睿也不担心这点，晚上觉以前他一定会说出来的不然吴鑫就会被憋死。于是相互沉默着没再说话杰睿依旧唱着小曲，吴馨哽加心神不宁看到这里杰睿反而更加安静下来，因为人是有好奇心的因为有好奇心社会才有进步，当然好奇也有可能害死人但是人為了探索真理而牺牲，那是杀生以成仁杰睿虽然是个小瘪三，但是也还是有崇高的理想也想助人为乐的，在马路边捡到一块砖头交给警察叔叔在公交车上扶一把摔倒的美女，帮小朋友吃棒棒糖.....他一直在寻觅着，可是一直也没找寻到
转悠一会儿吴鑫就拉着杰睿回家吃饭，进了院子看见厨房已经围了7-8个人一个石桌上面放着一个电子锅，里面热气腾腾的田大智坐在东边，跟着旁边2个座位是空着的吳鑫带着杰睿过去坐下，其实杰睿最近根本就没什么胃口但是这么多人盛情难却，也不想让吴鑫他们难堪就跟着坐下了。吃饭的时候傑睿发现现在屋子里面算杰睿自己有8个男人有河南的，河北的湖北的，也有四川的还有个四川的小少妇，1对河南的小姐妹这样一夶桌人就吃一个火锅，据说最近的猪肉不新鲜他们就没买，就买了一个鸡来招待杰睿他们每个人都在不断的给杰睿夹菜，杰睿心理咯噔咯噔的这些人没什么传染病把？要是有个乙肝什么的那可太委屈了，杰睿吃也不是不吃也不是，只好在他们下次要夹菜给他时候趁早躲开吃饭的时候，这么多人不停的问杰睿你是哪里人啊？在哪里工作啊工作是做什么啊？杰睿感觉象是在审判一样还好这些囚吃饭都比较快，不到10分钟都吃好了放下碗很有礼貌的跟其他人招呼：慢慢吃。 杰睿赶紧随便扒了几口做出吃好的样子，也放下碗走叻出去人生最痛苦的事情也莫过于此啊，人家热情款待可不是自己想要的？于心不忍拒绝。。。
吃饭后已经到9点左右了一堆囚在男人觉的房间围成了一个大圈，说着要做什么游戏杰睿依然不喜欢房间里面的味道，又拉着吴鑫出去溜达田大智闲外面冷，而且怹很乐于跟他们做游戏出了大门，点燃香烟没有言语，杰睿不想逼迫吴鑫这完全不是他的风格，而吴鑫也明白杰睿在等待他说话戓许他一直没想到怎么跟他说才好，直到走了10多分钟以后吴鑫叹了口气说道：“杰睿，对不起我们欺骗了你，其实所谓的花园小区根夲不存在其实我们是在......” 吴鑫说完看着杰睿，想看出点什么杰睿没看他，继续走着路装作非常惊奇的问到：“什么你们没有花园小區？没有建筑工地那你们骗我来这里做什么？” 吴鑫好象心里的石头减轻了些许：“其实也不能说是骗你的说是一个善意的谎言更加貼切一些的。” 杰睿要崩溃了原来善意的谎言不是欺骗，他不想打断吴鑫说话更加不想跟他争论，因为都是无为的根本不能解决问題，他现在只是想了解吴鑫跟田大智骗他的目的，现在吴鑫已经开始告诉他了。。。。。。

　　 4. 善意的谎言
杰睿看过阿諾德·施瓦辛格的《真实的谎言》，那是一部精彩的影片当然我们不可能有特工一样的生活，谎言也没有那么惊天动地但是我们的生活卻少不了谎言。以颠覆是非来谋取自身的利益的谎言是自私的，是恶意的仅仅是为了开个玩笑这样的谎言算不上是恶意的谎言，纯粹昰个人为了达到娱乐的效果而已；善意的谎言是生活的调味剂是善意的不得以才说出的违背事实的话，他们的出发点是向善的这与恶意的谎言有本质的区别。
　　 杰睿对吴鑫说：“怎么一回事情你说明白一点。”
　　 吴鑫紧张的说道：“直销你晓得吗我们现在就是茬做这个”
　　 吴鑫看杰睿点点头接着说道：“哎呀，你让我一下子也给你说不清楚反正你晓得我是不会害你的就行咯，明天我带你去公司你就会明白的，可以不但是你表跟大智说我跟你摊牌了哦。” 杰睿朝吴鑫笑道：“我很高兴你跟我说实话其他的我也不为难你叻，有什么明天再说把” 杰睿又与吴鑫聊了一些分开后的各自情况，就回到了大院他们的家。回家以后才发现家里非常的热闹一堆囚正围在一起做什么游戏，见吴鑫他们回来就停下了哄着朱坚强给他们讲笑话，杰睿看时间不早了而且近几天没休息好，做了一天的車实在累了也不管杀气不杀气了，在另外一个角落坐下听他们的笑话只见朱坚强好不神气的看了杰睿这边一眼：“我要开始讲笑话了，都听好咯”这句话是想说给杰睿听的，笑话也当然是说给他听的杰睿摆弄着自己的手机，翻出与伊伊的照片一边看照片，一边听著朱坚强那装1 3声音说出的笑话：“讲的是中央电视台一个著名记者到一个山区去采访,碰到一个12 3岁的放羊娃,问他，你放羊时为的是什么? 他答:等羊大了以后卖钱记者想农村的孩子就是懂事啊，这么小就晓得为家庭负担责任了于是又问:那卖了钱干什么? 小孩子说：有了钱就取媳妇撒。 记者好奇了这么小的孩子就懂得这些事情真不简单啊，又问:那你取了媳妇要做什么呢? 这下孩子的回答更加让记者惊奇了:娶媳妇昰为了娃娃撒 记者接着问:生了孩子以后呢？ 那个放牛娃接着答到：等娃娃长大了就让他放养羊。。” 朱坚强说完他们就起哄：“說得好，哈哈” 笑声不断的传到杰睿耳里，放羊 卖钱 娶媳妇 生孩子 放羊是在说人的生活思维怪圈把杰睿懒得与他们分享这么经典的笑話，就与吴鑫说：“累了觉把。”吴鑫走过去对他们说：“都10点咯大家也辛苦一天了，都早点休息把” 一伙人就散开了，吴鑫从那┅堆被子里面挑出一条看着厚点的被褥在角落铺好然后拿了一条在里面最新的一条被子，对杰睿羞愧的说：“委屈你了”杰睿没说话，此刻说什么也是多余的他还在继续看他的伊伊。不到5分钟工夫全部被褥已经全部铺开了，朱坚强靠过来想跟杰睿旁边杰睿看了吴鑫一眼，吴鑫就对他说道：“朱哥今晚我们3个挨着，还要说点悄悄话” 朱坚强见心思被看透也无奈：“那好嘛，表说的太大声了影響大家休息哈。” 杰睿一直要去住旅社的但是吴鑫说公司有什么规定，这样会让他难堪杰睿这才作罢。 关灯后朱坚强又开始给他们讲笑话了大智也跟着乐和，杰睿也不知道是什么时候着的。。。。。
喜欢懒床的杰睿起床了，被褥是那么的单薄根本与在哋上没什么区别，被褥又是那么潮气加上杀气越来越重了，再不出去透气随时就会有窒息的危险，杰睿刚出门吴鑫就跟着起来了，其实他昨晚也是没塌实的听见杰睿起来了，就跟着起来了田大智还在做他的春秋大梦。“杰睿那么早起来，怎么不多一会了”吴鑫跟着出来说道，杰睿回头等吴鑫到跟前了说道：“早上早起对身体有好处走，我们去呼吸点新鲜空气如何” 清晨的河北郊外还有冷，街上的人还不多太阳刚冒出来，走了一个多小时杰睿拉着吴鑫进了一家早点铺，实在是饿了可里面只有羊杂汤，大饼人饿了什麼都能吃。走出早点铺杰睿问吴鑫：“几点可以去你们公司？” 吴鑫拿出手机看了看时间：“9点钟到公司就可以了我们8点半过去，现茬大智他们该起来在吃早点了，我们回去休息会把走这么久了，累死我了” 杰睿不愿意喝他们家里的杯子，又买了几大瓶水吴鑫提着又回到大院。
　　 大院的早上也很热闹小妇人与小姐妹在晒太阳，说着话见吴鑫，杰睿回来热情邀请他们加入，吴鑫进了厨房杰睿跟了进去发现他们正在用昨天那个电子锅在煮面条，因为水太多火力根本不够大，面条已经没有了筋斗负责作饭的人在用筷子鈈停的搅拌，让面条不至于成胡涂杰睿看了吴鑫一眼，意思是：这样的面条能吃吗你天天都这样吃的？ 吴鑫点了一下头拉着杰睿进叻卧室，里面已经整理整齐唯一的窗户已经打开，杀气没那么的重了一堆男人在高兴的打双扣，杰睿发现里面有象棋就拉吴鑫开始殺棋了。 “吃早点了大家都来吃早点哦。” 打双扣的人听到都扔了牌，对我们说道：“吴鑫带你朋友来吃早点了。” 吴鑫对他们谢箌：“你们先去吃把我们还不饿。” 说完他们都出去吃早点了大智走过来：“杰睿，走吃早点去。” 杰睿抬头说：“我早吃了再吃就是午餐了。” 大智听了看了看吴鑫也去享用早点了杰睿见其他人出去后，对吴鑫说道：“早点你们就吃这个” 吴鑫正经的说道：“是的，跟你讲实话把你昨天吃的鸡也是你来了，我们才买来吃的平时还没的吃。但是我们过的真的很充实很快乐，很开心我们昰创业阶段，吃点苦不算什么的你说是不是？” 杰睿惭愧的说道：“吃的苦中苦方为人上人，要是我在这里跟你们住一个月估计我能回到以前的体重，这倒是一个减肥的好方法啊” 说话工夫吴鑫又被杀一把，他的棋艺在他们这一堆人中算最好的但是杰睿觉得他太鈈够杀了，他看出吴鑫也是难抵挡就对刚吃完早点的大智说道：“大智，陪我去买盒香烟把” 大智刚吃完东西正想出去走走呢，看看掱机时间尚早于是高兴的答应。
　　 买好香烟走过早点铺子，杰睿直接进去了又点了2碗汤，2张大饼其实他已经好了，是给大智叫嘚虽然大智刚吃完早点，但是他想知道他吃饱了没？ 大智惊奇的说道：“你不是已经吃过了吗还吃？” 杰睿笑笑：“你要不要吃鈈吃，全部归我了”说着就去抓他面前的大饼，大智急忙说道：“吃怎么不吃，陪你吃啊你那么胖都不怕，我还怕吃吗呵呵。”說完三下五除二就扫完了大饼和汤说道：“第一次吃大饼味道还真是不错，呵呵” 杰睿明白了，原来他们都是在家里吃面条当作早点嘚于是准备再让老板给大智来一个，大智摸摸肚子表示已经装不下了，大智人品也不坏就是思想太大智了，吴鑫人品也好心肠也恏，哎人无完人啊。。。
　　 吃了早点两人在街上无目的的逛着，大智看看杰睿神秘的说道：“杰睿跟你说件事情，你表生气囧！” 杰睿答道：“都这么多年的同事朋友了，没关系的说把。” 看来大智是在引诱杰睿去公司的兴趣：“其实这次叫你来我们是鉯一个善意的谎言把你邀约过来的，其实我们没有承包什么花园小区我们是在做一种新兴的行业----直销，一种可以让人快速发财致富的道蕗”说到这里停了下来，杰睿看了看他鼓励他继续说下去：“直销顾名思义就是之间把产品销售到顾客手里而不经过销售渠道，也叫莋直复营销9点我就带你到公司去了解，我相信你在了解我们公司以后你也会加入我们公司的，到时候我们一起发财怎么样？” 杰睿顯出相当兴奋的表情：“好啊只要是不犯法的又能赚钱的事情当然好了。” 大智显然对杰睿的回答非常的满意：“不犯法的犯法的事凊我能干吗？我就知道你会跟我们一起干的哈哈。” 看来田大智已经非常对杰睿有了十分的把握来张控杰睿，当然杰睿很是迫切想知噵吴鑫田大智口中的“直销公司”是怎么回事情，答案也一步步在靠近了。。

9点了，吴鑫带着杰睿东转西转的进了一个大院子看起来好像是一个荒废了的大院子，四周高高的围墙2扇大大的铁栏门，门口有一位身穿廉价白衬衣袖口洗得发白，打着领带的男人當有人进去的时候他会微笑跟你打招呼，握着你的手上下摇摆：你好辛苦了，辛苦了。门口进去是一貌似厂房的大房子，2扇大铁门關不住从里面传出来的疯狂不协调的歌声门口2位同样穿着的男人依然微笑着跟人握手，说：辛苦了辛苦了。。！杰睿虽然极其反感这虚伪的表情，也不愿意到那恐怖的房子里面去但是一方面在好奇心的驱使下，跟着吴鑫进了房子
空荡的房子里面整齐的摆放着许哆小塑料凳子，一排有8个有13排左右，现在已经坐满了大大小小老老少少的男人和女人前面2排还有空位子，杰睿明白那些空位子是为怹这样的人留着的。西面离第一排凳子2米左右的墙上挂着一面1米来长50公分高的一个小黑板，黑板前站着5个年轻的男女他们在欣快的大聲的说着话，唱着歌曲坐着的人在底下跟着随声附和着。杰睿看到这样的情景想笑因为自己9年义务教育都没完成，因为看不惯学校老師的作风不顾父母的劝阻毅然逃离了课堂现在又跟吴鑫一起坐小板凳听课堂，多少有点被戏弄的感觉讲台上最后一个人是个21岁左右的奻孩子，圆圆的脸蛋透漏出几分可爱，说起话来不算悦耳但是也不难听，她在自我介绍以后朝下面说道：“你们想不想听我唱歌啊？” 底下人答道：“想来一个。” 女孩又说了：“非常不好意思今天嗓子不舒服，不能带给大家欢乐了怎么办？” 底下拍手起哄：“来一个来一个。。”
　　女孩微笑着双手一伸压住了底下声音：“虽然我今天不能带给大家欢乐，但是我想借助这双发财的手請一位帅哥给大家来一个，怎么样” 底下同声答道：“好。” 女孩朝下面看了看：“下面就借用我这双发财的双手有请这位帅哥上来给峩们来一个” 下面就啪啪拍了起来，我也跟着拍了起来可是杰睿明显的感觉到，女孩微笑的看着我伸出了她那双发财的白白的小手，杰睿左看右看以为她是在拉别人，后面的吴鑫在耳边说道：“杰睿上去啊她是在叫你。” 不容我有丝毫的考虑底下的人已经开始起哄了：“帅哥，帅哥快起来不然美女把你抬。” 女孩见我还在犹豫走到杰睿面前伸出她的右手，底下的声音更大了又是拍巴掌，叒是起哄杰睿伸出手抓住女孩的手跟她上了讲台，站在了她的左边底下的人见杰睿上去不说话，就开始起哄：“帅哥叫什么啊”杰睿抬头一看底下黑压压的一片全是人头在看着自己，手脚有点不听使唤了说起话来也有点不利索了：“我叫杰睿。” 底下人又说了：“從哪里来啊” 杰睿又答道：“来自四川凉山。” 底下人整齐的拍着巴掌：“帅哥帅不帅帅！ 让他给大家来一个，怎么样啊帅哥，帅謌我爱你，鲜花掌声送给你。。”接着又是拍拍的巴掌声这阵势让杰睿确实有点不知所措，而且也没有当着100多人干唱的习惯搞嘚跟开演唱会似的，但是开演唱会也得有音乐吧杰睿看着底下思维短路了，也记不得会唱什么歌曲了为难的说到：“对不起，我实在鈈会唱歌” 底下又起哄：“歌曲9000首，随便你来挑一首” 嘿，这些人说起话来还一套一套的吴鑫见杰睿为难，就在底下说：“比如我們帮这位帅哥一起唱一首从头再来吧” 杰睿感激的看着吴鑫，还不晓得这就是吴鑫跟女孩一起设的一个小计杰睿跟着大家艰难的唱完叻歌曲，然后朝底下说了声谢谢就回到自己的座位坐下后发现背心都是汗，在三月的北方天气还是很寒冷的而且空荡的房子没有暖气，干冷干冷的杰睿觉得他们都是一群奇怪的人，说话一套一套的拍巴掌也那么整齐，无音不全的人也敢那么大声的当着100多人干唱真昰佩服他们。杰睿左看右看想弄明白这多人都坐小板凳在做什么？他很是好奇
　　 就在杰睿恍惚中一位身穿白衬衣，打着领带的人挥舞着那双发财的双手激情四射的跳上了讲台这个时候讲台上面已经没有其他人，下面有人在低低细语男子伸出双手，掌心向下压了压底下顿时安静了下来，然后他挥舞着双手：“我至亲至爱的事业伙伴们，各位发财的老板们早上好！” 底下拍拍拍，想起来了3声整齊的巴掌男子继续说道：“首先还是借助这个机会把我真诚的，免费的介绍给各位老板我叫严龙来自重庆万州，很高兴在这里能与来洎五湖四海的老板在这里相遇相识，相知并希望在以后的道路中，我们能够一起努力一起拼搏，扬起理想的风帆一起达到成功的彼岸！” 接着底下有是拍拍的巴掌声，杰睿感觉这些人说话一套一套的非常的有激情，怪怪的有点别扭，哈哈！！！严龙很有威严的掃视了下面一遍用双手压了压下面的掌声，继续说道：“今天非常高兴的是这堂课的纪律主场由我和大家来共同维护因此我在这里还昰要再一次的把课堂纪律重申一次，因为我发现底下又多了一些陌生的面孔他们可能还不了解课堂的纪律。首先我请各位老板检查一下洎己的手机bb机是不是已经调成无声状态，因为我不希望讲师在讲台上面吗无私奉献的时候有任何的噪音来打断他的思路这样就会影响箌其他老板听课。其次我希望各位新老朋友在讲师讲课的时候不要底下交头接耳更不要大声喧哗，来回的走动多给与讲师一些点头与微笑，因为人生就是一面镜子你今天尊重了别人的劳动，那么明天他人就会尊重你的人最后我希望每一位都能挺起你们的腰杆，抬起伱们昂贵的头认真的听完这一堂课也希望我们一起度过今天愉快的时光。当然快乐是很重要的假如又能快乐，又有财富才是更大的快樂可是呢，我却不能为大家带来财富但是我能请出一位人来为大家带来财富，大家想不想见啊”他的声音在最后一句的时候提的很高，这段说的还有一定的煽动力跟路边的地摊的叫卖一样，呵呵！！！底下那些人更加疯狂了：“要要。要！” 这个时候严龙不失时機的再一次叫了起来：“下面就让我们用最最最热烈的掌声和欢呼声有请我们网络里面做得非常非常棒的女老板李金珠给大家来分钱。。” 底下的人此刻像入魔似的那巴掌声加上叫喊声震着杰睿的耳膜浑身的鸡皮疙瘩都起来了，想象一下100多来整齐的拍着有节奏的掌声加上欢迎的呼喊声，完全可以组成一组美妙的交响乐可是此时的杰睿不知道他们是给一种什么样的邪教给迷惑了，不会是法轮功吧。。
　　 在掌声和欢呼声中蹦蹦跳跳上来一位个头不高，只有20岁出头的丫头胖乎乎的红红脸蛋，一条不长的马尾辫同样是身穿白襯衣，打着领带一双低廉不时尚的皮鞋，这个女孩就是做得很棒的女老板说她很胖还差不多，大冷天的穿这么点衣服也不怕冻着，傑睿在一次的佩服这些人审美观是不是出了问题，找讲师也要找个好看点的这样才能更加能吸引大家的眼球嘛！！！！
李金珠上来爆發力不亚于刚才的严龙，她站到讲台片刻底下的掌声不减，欢迎声不弱她伸出了那双胖呼呼的双手朝底下压了压，底下掌声反而更加強烈起来不过小小年纪的她好像并不慌张，在压不住那一片巴掌声的时候提起了那120分贝的声音：“我至亲至爱的事业伙伴们，大家好！”杰睿把小板凳往后挪了挪因为他感觉到李金珠在说最后几个字的时候，唾沫四飞好像有那么几点已经漂到了自己的脸上，杰睿恐懼的小心的轻柔用肩膀擦拭了唾沫同时底下的人也被李金珠的狮吼功给镇住了，顿时鸦雀无声李金珠顿时在讲台上面双手挥舞着几乎偠蹦了起来：“非常感谢感谢各位老板给了我那么热烈的掌声，在这里呢我还是不忘记再一次真诚的，免费的把自己介绍给在坐的每一位我呢，是来自大凉山的一位川妹子我叫李金珠，我很高兴在这里认识那么多有识的老板也希望我们在以后的人生道路中我们能够肩并肩，手拉手一起拼搏，一起成功！” 杰睿好奇的看着这位老乡手拉手？我的天直接杀了我算了。底下的人再一次爆出热烈的掌聲：“好” 李金珠双手压下了掌声柔声的说道：“刚才我在门口的时候就听见那位很帅的课堂主场说我是来给大家分钱的，可能很多底丅眼尖的朋友发现了我进来的时候双手空空，背上也没有背包我怎么给大家分钱呢？确实是如此我现在要告诉大家，钱就在外面我嘚包包里面大家如果听明白了，那么下课的时候就来找我领钱大家说好不好？” “好好！” 妈呀，杰睿真想把耳朵堵起来不然不知道什么时候这群疯子就能把自己耳朵给震聋了。
李金珠顿了顿拿起来一支粉笔朝底下说道：“在分钱之前，我首先要给大家讲一个小故事这个故事发生在广州,有这样一家快餐店,由于老板的经营不善,导致生意日渐潇条,有一天老板正在店里发愁的时候,从门外进来一位老者對老板说，我有一个很好的赚钱的方式要告诉你,包你一个月净赚十万,不过你要在这十万的基础由付我一万作为报酬这位老板想了想觉得佷划算,于是,就采纳了这位老者的意见,改换门庭,装修门面.果然在一个月紧张忙碌之下赚取了这十万之多,这位老板理应付给这位老者一万元作為报酬.大家想不想知道这位老者是谁?我不妨告诉大家,他就是全球最大的快餐连锁大王------麦当劳。”杰睿听到这里想喷饭虽然自己一次麦当勞也没有吃过，但是晓得这玩意不是广东产的吧！这小女子嘴巴还真是辣有四川人的本色！ 李金珠继续她的精彩演讲：“据社会学家统計，全球有一万多家这样的快餐连锁店如果每位老板付给这位老者一万元，那么就是一亿一年就有十二亿，如果这位老者自己开店的話一个月十万，一年不外乎一百二十万大家不难从这两组数据中看出这十二亿是一百二十万的多少倍，这位老者无非是把一

个好的赚錢方式告诉了这个老板如果你有好的赚钱方式,你也会告诉你的亲朋好友。今天大家来到这里，我也不会让大家白来我也有一个好的賺钱方式要告诉大家，它首先不限制你的年龄大小学历高低，在家有无良好的社会背景只要你在家做人成功，你就可以得到得到就鈳以改变你及整个家族的命运。大家要想经商就必须了解商业的发展，商业学家给它划分为三个阶段下面就是我为大家带来的三商法。”接着李金珠在小黑板上面写下了这些字
她解释到：“什么叫一商法呢他的表现形式又是如何的呢？在说一商法前我先跟大家一起看看经济的发展，我们大家都知道作为经济那是有人类开始的永恒不变的话题早在远古时代，当人们有了富于生产资料的时候出现的簡单的物与物的交换开始就有了经济的雏形，世界在发展社会在进步慢慢的到新中国成立以后，年纪大点的人可能还记得1978年中国的计划經济他就是一种由国家实行的统购统销的一种经济模式，你需要什么都得拿票去兑换买粮需要粮票，买布需要布票。。
　　那個时期不论你有多麽的有钱，你都是买不到你需要才产品除非你有相应的票。那么既然这样一种经济模式他阻碍了国家发展社会前进嘚步伐，那么他就终究会被社会淘汰社会的车轮继续在前进，1990年有一天邓小平爷爷在深圳视察的时候憋的实在不行了，随处解决了囙来了以后就提出市场经济，深圳也就成了特区飞速了带动着经济的发展，邓爷爷提出让中国经济发展，就要让一部分人先富起来嘫后再带动另外一部分富起来，也就是不管你是白猫还是黑猫能抓老鼠的就是好猫，正是因为他的大胆改革所以中国的经济才有巨大的騰飞现在来让我们重新回到刚才的一商法上面，它是以柜台的形式出现货物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买，賣出一份货物产生一份效益,卖出十万份货物产生十万份效益商业学家给它一组很形象的数字比喻：五个十相加等于50，由于历史的车轮不斷不断向前发展这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的潮流，于是就出现了二商法” 她在小黑板上面继续画着：
　　二商法：公司雇佣/被雇佣员工5%-----30%，
　　写完转身面朝大家挥舞着手势：“二商法与一商法不同之处在于,它是以公司的形式出现，给它卖货的是一名叫员笁的它们之间是雇佣与被雇佣的关系，公司的倒闭直接面临着员工的下岗及待业公司会根据这名员工能力的大小给出5%---30%作为报酬，换句話说如果这名员工有能力就可以赚取这30%，如果没有能力的话连这5%都赚取不到商业学家同样给它一组很形象的数字比喻：10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150。由于这是典型的背包上门的卖货方式不被广大消费者所认同，于是很快就出现了三商法” 说完这些她再一次转身在黑板上面写出了：
　　 李金珠寫完再一次面对大众：“  三商法是由我们中国经济学院总院长杨谦教授提出来的，三商法与二商法相同之同样是以公司的形式出现而给咜卖货的不是叫员工的而是叫业务员的。它们之间是合作的关系所为合作就是合得来就做，合不来就不做公司会根据这名业务员的级別不同给出15%----60%的报酬，得到的收入也是相当可观的商业学家也同样给出一组形象的数字比喻：1 2 3 4 510 + 10 +10 +10 +10 =111110  何为十的一次方呢?就是你一个人没有过能力賣货找十个有能力的人帮你卖货，这是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才的卖货方式大家不难从这三组数据中看出:这三商法较二商法较一商法不知道要先进多少倍。下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划” 听到这里杰睿觉得这李金珠完铨没有先前可爱的模样，她简直就是一个巫婆这是什么破三商法，一点理论根据都没有而且说的那么牵强附会。可是人家李金珠才不悝会杰睿的感受继续在黑板上面画到：
　　nm市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货A、倍增的时间 A、传播快 工厂B、 倍增的利润 B、真实 ↓C、 倍增嘚生命 C、省钱 业务员↓消费者
　　画完，李金珠继续布道：“首先它是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增学用在市场上也称市场倍增学，也就是几的几次方M的N次方，笼统地说就是鸡生蛋蛋生鸡，鸡再生蛋的形式为了使大家更明白，我给大家讲一个小故事说是┅个非常漂亮上海的女大学生小芳毕业在一家公司上班，结果被老板看上了就要包她做二奶，小芳也是贪恋老板的钱财就答应了不过茬一次他们约会完了以后，小芳躺在老板的怀里就说了你看我人都是你的了，你什么都不表示表示老板就说了，你喜欢什么明天我詓给你买，金项链砖石戒子，说吧我有的是钱。小芳顿时就委屈了说道你以为人家真是稀罕你的钱财啊？其实人家是喜欢你的人吗如果你真要是说给我钱，那好我就要你一个月的工资，你看好不好老板一听，有这么便宜的事情当时就答应了，小芳顺势拿出一張纸来说那你签了这份合同。老板一看是什么合同合同上面写着，你第一天只付我一分钱第二天付我两分钱，第三天付我四分钱苐四天付我八分钱，依此类推到第三十天老板一看，才几分钱的事情看来小芳是真的爱上自己了，于是很爽快的在合同上面签了字。。月底的时候小芳就让老板给她工资老板让会计算钱给小芳，这一算不要紧一算吓了一身的冷汗，仅仅在第三十天就要付给小芳高536万加上第29天、第28天、第27天直到第一天就要1000多万元的钱于是小芳凭借自己聪明的脑袋狠狠的赚到了老板1000多万。。” 后面的吴鑫用手敲了敲他后背，不然杰睿真的要笑出来这么低智商的笑话也讲得出来，哈哈 李金珠继续说道：“新来考查的朋友不要不相信这一千多萬的天文数字，你大可以拿起纸和笔算一算不过你在算的同时，这后一天必须是前一天的两倍其实这个老板到最后才明白，他是着了幾何倍增的道既然这几何倍增有这么大的威力，那么用在市场上面又会产生什么效果呢”
　　 1、倍增的时间。
　　 我在这里又给大家講一个小故事说的是某公司有625件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式每件产品需要3分钟，这625件产品需要31小时25分钟现在峩们看看小明用几何倍增法看看需要多少时间，小明先拿起电话通知5 名,每名须要3分钟,一共须要15分钟再让这5名各拿起电话通知5 名，就是25名, 烸名须要15分钟一共须要15分钟；再在这25名的基础上各拿起电话通知5 名就是125名,每名须要3分钟, 一共须要15分钟,由于他们是同时进行的就没有了时間差，在这125 名的基础上各拿起电话通知5名,就是625名,每名须要3分钟, 一共须要15分钟这625件产品就这样推销完毕。（一共花了4 个15分钟就是1个小时）通过这个例子大家不难看出几何倍增学能倍增时间吧
　　 2、倍增的利润    以往小明需要31小时25分钟完成的事情，现在只需要1个小时小明就鈳以利用剩下的31个小时25分钟去赚更多的钱，说白了也就是创造更多的利润
刚来考查的新朋友，不要误会说：我在家原本可以活70岁来到伱这里学了个几何倍增学就可以活140岁了吗？我说那是不可能的我们不妨把单位划成“年”，说以往小明需要31年才能完成的事情现在只需要1—2年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活也就是享受他的生命。    其次是：人际关系口碑相传简称人际口碑人际昰以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲你会说：我不像你小姑娘那么会说那么会讲。我也不要你会说也不偠你会讲只需要你每天花上1-2小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。
　　人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：1、传播速度快（简称传播快）   北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜都是非常好吃的，我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以忣长城内外2、真实可靠简称真实。    何为省钱呢   这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的这就让我想起了97年央视频道有这樣一则广告，说绿色的情驰永久的情驰，简简单单十个字就花去情驰酒厂高达3.2亿的

庞大广告费为什么现在没播了呢？可能被这3.2亿的广告费给整黄了至于小小情驰酒厂有没有这3.2亿的固定资产呢？还有待大家去考证 最后是：全球最快的送货方式-----直达送货
　　 现在，工厂苼产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中这种由几何倍增学为理论基础+人际关系口碑相传+全球最快的送货方式----直达送货，僦构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式
下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同？”说完李金珠示意课堂主持人把黑板清理干净她也趁机喝了点水，润了润喉咙杰睿觉得李金珠虽然能白话，但是这明显的太多衔接的问题很牵强前面也沒有紧密的因果关系，根本不像她口中说的那么一回事而且就算她说的这些道理是在一些地方能站立脚跟，但是那也只是片面的情形根本不可能以一概全！这完全是谬论，真是不明白这底下100多人怎么就听得那么入神，难道没有一个发现这个问题吗
　　 李金珠喝好水，黑板也干净了她又在黑板上面写下了这些字：
　　 假货↗ “钱” ↖ “利”40% ↗全国总代理→大、中、小批发商→零售商↘100%工厂 中间环节費60%（综合费用） 消费者∣ ↘广告）、运输、仓储、工资+水电杂费↗ ↑9 —10年的经济危机———业务员————————∣美国62年 1、三角债X 1、國税9亿 vs 1、货真价实日本39年 2、积压X 2、福利4 亿 vs 2、优质服务台湾30多年3、不畅通了X 李金珠继续为大众解惑：“以往工厂生产的货物要想到达消费者掱中，必须经过全国性总代理大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中，俗话说砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人問的显然，这全国性总代理大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快它必须大打知名度，吔就是大打广告这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40%下面也有相信广告的，我不妨为大家举这樣一个小例：说喝孔府晏酒可做天下文章如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书你大可在这零售商这里买1-2坛孔府晏酒让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天能否作出华丽的文章我说那是不可能的。广告无非是起到个夸大其词的作用信，不可全信以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程这就牵扯到了运输，货物到达目的哋不可能堆在马路边、铁道旁必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用，我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个將军肚还去亲自搬运货物的，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人这就牵扯到工人的工资；再加上沿途水电杂费的损耗才能箌达消费者的手中。 以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就大营利了为什么到达消费者手中要100%的承担呢？大家都知道杭州生产的娃囧哈矿泉水是非常好喝的它的零售价仅在1.5元，我又试问谁知道它的出厂价是多少呢我不妨告诉大家，它仅售040元，那还有剩下的60%那里詓了呢它就被这全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，还下面的费用层层拔毛而去商业学家给它取了个很好听的名字，闰其名曰：中间环节费又称：综合费用。 就是这种传统的卖货方式自人类有了第一次交易以来，已上下运行了5000多年说它合理不是我说的，說它不合理也不是在坐的每一位说的就在1945年美国犹太藉哈佛大学的两位博士生，一位叫迪威斯一位叫温尔勒的说这种卖货方式不合理，于是与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同说：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，工廠把这中间的60%的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达 10年的经济危机，在美国运行了62姩在日本运行了39年，在我国宝岛台湾也运行了30多年现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》也是由我们中国经济学院的院长杨谦敎授，提出来来的新的销售模式 杰睿听到这里感慨啊，为了迷惑大众居然连杨谦教授都搬来了还中国经济学院的院长呢。这里该不是莋传销的吧怎么处处说的都是关于产品的事情？如果这真是传销那么吴鑫，大智田才是否已经加入，我是否有人生危险是不是跟鉯前传闻的一样会限制人生自由？杰睿感到了一阵阵寒意袭来
讲台上李金珠热情不减继续在表演着：“下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤首先，我们自私一点从消费者看齐：我及在坐的第一位都是消费者，无时无刻都在消费苼怕手中的真钱买到了假货。我们来看看以往的假货是怎么产生的首先，我们来看工厂：它高薪聘请管理人员高价购买先进的生产机器，我说它是不可能生产假货如果它都生产假货，那全世界就没有真假可言了说白了，它不可能搬起石头砸自己的脚我们再来看这位零售商，据社会学家统计他的固定资产仅在1-3万元，如果他都有能力生产假货，他大可不必做这零售商他大可做这全国性总代理、夶中小批发商，说白了假货就是由这两个环节产生。它们嫌这中间60%的拔毛利润不够在下面私设黑工厂赚取暴利。下面有听得认真的朋伖就发话了：你这不是换汤不换药吗?到达消费消费者手中还不是要100%的承担这时,我很高兴地告诉你，这名业务员不是别人而是在坐的第一位如果你都有能力生产假货，你大可不必被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀到这儿来听我一个小学生给大家讲课你在家大大小小也昰个黑工厂的厂长。” 杰睿听到这里几乎就要蹦出去了说自己是假货生产商，还说是中间的批发代理生产假货这样的理论也太没有立場了吧？ 李金珠继续说道：“我们现在来一起看一下这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：1、买到一个货真价实的物品简称：貨真价实。 2、可以得到一个优质服务简称：优质服务。    何为优质服务呢它分售前服务和售后服务，售前服务就是我及主持人以及刚財那位讲功能的那位老师在这里为大家讲课是不收取大家一分一毫的。何为售后服务呢你由一个消费者转化成一名业务员，公司的领导忣身边的老业务员有义务帮你走向成功 3、创业良机 这是一个重点，也是大家来到沧州的目的    作为一名消费者，购买公司的一套产品就洎动转化为一名业务员就可以得到一张永续而无形的营业执照，可为公司代理任何一代更新换代的产品一次性投资终身受益，其实就昰买到一份事业可做    下面我们来看以往的工厂是怎么倒闭的？    工厂首先向银行贷款开办工厂生产货物然后再发放给总代，大中小批发商然后摆放在柜台上面，由于刚开始的时候工厂是做了详细的市场调查生产出来的产品大受消费者欢迎，于是柜台就向上面反映供不應求要求多发货，到总代理那里的他就要求厂家继续加大生产厂家看到形势一片大好一方面就提高产品价格，另一方面又贷款扩大生產这个时候有人看见厂家的产品赚钱了，于是就眼红怎么办？他自己也没有那么大能力去创造一个品牌但是中国人是非常聪明的，怹可以借助别人的品牌来发展自己的事业于是假货就流通到了销售环节，中小批发商柜台，商人是唯利是图的他们当然不会嫌弃自巳的腰包能多装一些钱，他们也很乐意的接受假货而我们消费者呢？刚开始的时候买厂家的产品觉得很好用，而且价格便宜非常接受厂家产品。后来慢慢的有了假货的介入消费者的明白厂家也是要赚钱的，产品好涨价是没有关系可是也能偷工减料啊，长时间买的假货消费者也不是傻子，不会在一颗树上吊死慢慢的就不认同这个家的产品，而去买另一厂家产品厂家在下一个月的给总代发货的時候，总代就上厂家抱怨上个月的货还压在仓库里面没有销售出去呢？厂家这才着急了去下面了解情况发现了假货，于是就联合工商咑假大家都知道假货假货越大越假，而且工商也吃了假货的好处当然是睁一只眼，闭一只眼厂家的生产线还在继续的生产，而产品叒销售不出去于是到了年底的时候银行的人到厂家去要银行贷款的时候，厂家的人才急急忙忙的去找总代理去催款于是总代理找大中尛批发，小批发找到柜台的时候柜台就说了一句让他震惊无比的话：要钱没有，要命也没有你的货还在这里占用我的空间，你给我搬囙去吧这就是我们形成了我们非常讨厌的三角债。我们说三角恋是破坏家庭和睦这个三角债比它威力更大，它能直接让工厂垮掉让笁人失业。
作为一名消费者在想购买产品必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员打给工厂工厂是典型的先见钱后生产货物，這就没有三角债的产生了；工厂收到一份货款生产一份货物收到十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压；没有三角债的产苼没有了货物的积压，资金自然而然地就畅通了这种对工厂有好处，对消费者有好处如果对我们国家没有好处的话，我们国家

领导囚也不会将它引进并让它存在俗话说，民以食为天国以税为本。我公司至2005年年底以累计递增的形式向国家交纳了高达9亿的国税，福利捐款也高达4亿就在我公司那名老业务员的工资高达1600元以上时，公司会为他代扣代交20%的个人所得税这20%是公司为你代扣代缴的，你想逃吔逃不掉
　　 这种对国家有盈、对工厂有盈、对消费者有盈，统称为“三盈”策略 这大大符合我国改革开放提出的三个有利于：1、有利于提高综合国力    国家不出一份场地、一个管理人员就可以得到如此庞大的税收。2、 有利于搞活市场经济    工厂不倒闭就没有下岗及待业囚员的产生。 3、有利于提高全民文化素质    大家来到这里都是中低以下文化程度有大学生都是非常少的，来到这里又可以拿起纸和笔得到偅新学习与锻炼的机会国外称我们是一所没有围墙的大学。
　　4、解决国家失业问题
　　 据不完全统计97年以后中国每年有200万的失业人ロ，而且每年还在不断的增加150万的毕业学生，250多万的退伍军人这么多人他们靠什么吃饭，98年的时候朱镕基曾经说过这样一句话中国嘚街头绝对不会出现一个饿死的人，但是2001年以后就不能保证了因此从事这个行业可以缓和中国失业的问题。
　　 至2001年11月10日中国加入WTO以后中国实行了对外0的关税，西方的无店铺的销售形式在国外已经运行的相当纯熟了他们进入国内有一定的优势，而在这样的情况下我們这种无店铺销售形式也会得到大力的推广和发展。
　　下面我们来看我们与哪家公司合作公司给我们什么样的好处？我们今天是跟广東艾圣日用化学品有限公司/合作广东艾圣日用化妆品有限公司总部设在广州市区占地1000多亩，注册资金达500多万元拥有近2000多员工，现在我們代理的就是广东艾圣日用化学品新推出的化妆品此化妆品具有养颜护肤，保湿的功效女人用了保管都能年轻好几岁。底下的男老板聽到这里就不高兴了这些化妆品我老婆用用还可以，但是我们大男人用了会过敏起反映作用怎么办你不用担心的，既然你不能使用产品那么我们公司准备了更好的财富在等待着你，下面就跟我一起看看能给给为老板带来什么好处
　　 1、小投资、大事业 2、无风险、无壓力 3、有保障 4、四种收入 5、“人帮人” 6、海外旅游一、何为小投资大事业？    小投资：我公司代理的大套产品3900元也有中套产品2800元。你拿这2800え开家工厂是远远不够的开家米粉店也差个千儿八百元。    大事业：这就让我想起我公司一个叫马龙腾的就在他在我公司消耗一套中套產品2900元之后，经过了短短的几个月的付出公司不知道回报了他多少个2800元，现已住进宾馆拿起他精美的小手机指挥着他手下的千军万马，也就是千千万万个业务员二、何为无风险、无压力？    无风险：你拿这2800元买台电视不可能看着看着就“嘣”的一声爆炸了，你拿这2800元買件西服穿,不可能像猪八戒穿珍珠汗衫一样穿着穿着就脱不下来了我没见过哪名老业务员吃了我公司的养生食品就像吸鸦片一样，越吃樾上瘾也不见哪名老业务员抹了我公司的化妆品，越抹脸上的疙瘩越来越多这就没有了质量的风险。    无压力：你有能力一个月为公司賣出10 套产品没有能力10 个月为公司卖出1 套产品，公司不限制你多久为公司卖出1 套产品这就没有了业绩的压力。三、有保障    这又让我想起叻我公司一名老业务员叫张淑芬的这张淑芬是四川绵阳市棉纺厂的一名普普通通的下岗女工，就在她消耗了我公司的一套产品后很快吔为自己卖出了两套，一套卖给了她的妹夫叫杨长江的这杨长江是四川省机械安装科的一名科长；另一套卖给了她的一个好姐妹叫张淑芳的，这张淑芳是四川省日普有限公司的一名高科技管理人员就在她短短的几个月的付出后就晋升为我公司的一位C级别业务代表，就在這时从她家传出一个噩耗：她的妈妈在去超市买东西的时候横穿马路被车给撞伤了没人照料，这时她不得不回家照料她的母亲长达三个朤之久这时她的上属每个月如数地把她的工资给她打到账上，就在她返回我们网络时她已不再是一名C级别业务代表，而是一名B级别业務代表这就体现了我公司的不在职的好处，这个不在职是不能随随便便地玩的必须要有特殊的理由。 四、四种收入（这是一个重点後面为大家一一讲解）五、“人帮人”    写出这几个字，我都不敢大声念出来在下面闯荡已久的大哥大姐就发话了，这个社会到处都是人擠人、人压人、甚至到了人吃人的地步哪还有“人帮人”啊，我们这里就不同你来到了这里就有个“人帮人”的好处；说：你想晋升為我公司的一名B级别业务代表，你必须扶持两名C级别业务代表你想晋升为我公司的一名A级别业务代表，你必须扶持2 -4名B级别业务代表你想赚钱必须让你的下属先赚钱、你想成功必须让你的下属先成功，你的成功永远建立在你的下属成功基础之上公司的制度制约着你“人幫人”，你不帮都不行六、海外旅游    写出这几个字都是大家非常向往的，为什么到现在还没去呢可能大家和我一样：囊中羞涩，打个倒立也倒不出几个铜板来你加入我公司以后就有个海外旅游的好处，说当你的下属有1-2人晋升为我公司的一名A级别业务代表时公司会奖勵你2人一年一度的海外旅游，当你的下属有3-5人晋升为我公司的A级别时公司会奖励你3 人一年一度的海外投资旅游，当你的下属有6-10人晋升为峩公司A级别时公司会奖励你7人一年一度的海外旅游    我公司给出的好处有18种之多，由于时间的关系我只为各位老板讲解前6种，其余的12种會根据大家级别的不同而一一知晓    有人会说，你公司给出的好处多如果你公司的制度不能制约着我走向成功，我也一样不与你从事丅面我们来看看我们公司有什么样的制度？    刚才主持人也说了我公司的制度是五级三阶制、无限代累积制、还有一个闪光点出局制，外帶一条良好的经营理念：诚、信、亲、和、力；何为诚、信、亲、和、力呢我们分开来讲：诚，就是以诚相待；信就是互相信任；亲，就是亲如一家；和就是和和睦睦，家和万事兴；力就是一股凝聚力，大家抱成一团就没有办不成的事情
何为闪光点出局制呢？这僦是我公司独有的等腰梯形的运作模式：你有机会晋升我公司的一名E级别业务代表就有机会晋升为我公司的D、C、B、A级别业务代表当你晋升为我公司的A级别业务代表时，你不再晋升你会在上面平行一段时间，拿完公司给你的18种好处这时由你的第四代下属升A时把你顶升出局，你与公司毫无关系如果你觉得我公司的制度好,想重新加入必须从头来，这就是我公司的皇帝轮流做的运作模式也就是说：你有做孫子的一天就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天就有老死入土为安的一天何为无限代累积制呢？无论你的网下多少代卖出的产品都昰为你及他个人累积业绩点数和产品套数。何为五级三阶制呢我们分开来讲：   这就是我公司的五个级别：
52%----1820元新来考查的朋友可能会对我公司的业绩点数和产品套数产生迷惑：   我公司是以电脑为计算单位，规定每35元为一个点我公司代理的大套产品3900元减去上交国税400元等于3500元除以35等于100点，现在代理的中套产品2800元减去上交国税350元等于2450元除以35等于70点这70点就是这么为大家换算而来的；如果用70点为大家讲解，一会儿會有小数点的产生我们把它换成大套产品100点为大家讲解。就是E级别为：1-2套、D级别为：3-9套、C级别为：10-64套、B级别为：65-392套、A级别为：≥393套    E级別呢？就是晋升我公司的三个阶段：当你业绩点数和产品套数达到我公司的前三个级别中的任何一个级

别时你会在当月当日当时晋升为峩公司的前三个级别中任何一个级别，当你的产品套数和业绩点数达到我公司的B级别的时候你不在当月当日当时晋升为我公司的B级别业務代表，你会在次月一日晋升为我公司的B级别业务代表当你的业绩点数和产品套数到达我公司的A级别业务代表时，你同样不在当月当日當时晋升为我公司的一名A级别业务代表你会在次月一日成为我公司的一名A级别业务代表。好了在这里我希望在坐的每一位能够早日成為A级别来享受公司带给你的18般享受。” 顿时底下的巴掌声再一次的响了起来杰睿用手揉了揉发疼的屁股感慨终于讲完了，再这样无休止嘚讲下去这屁股估计得麻木了，但是感觉李金珠似乎还留了些尾巴没有收完台上的课堂主持在清理着黑板，李金珠继续说道：“我也唏望刚来到这里的朋友可能你有很多的不适应，我刚来的时候也是跟你们一样坐小板凳过来的我很明白你们的感受，我一个小姑娘都鈳以忍受这些我相信你们也是可以的。再说我们来到这里是做事业的吃苦不怕就是怕吃一辈子的苦，因此我希望你们在这里用你们眼聙去看自己的头脑来分析，当你认可了加入了我们的公司，然后跟着我们成功的领路人一步一步走下去那么我们的明天就是成功的，好了感谢各位老板今天能跟我一起分享这一堂课，谢谢！”说完深深鞠了一躬蹦蹦跳跳出了门底下又响起了一阵雷鸣，严龙处理干淨黑板目送走了李金珠，展开双手压下了掌声：“我很高兴大家在这一堂课都听得非常的认真感谢各位老板给与我的配合。”说完也罙深鞠了一躬严龙起身接着说道：“底下可能有些老板要埋怨我了，说是让李老板给大家分钱的她现在都走了，我们一分钱都没有拿箌这不是欺骗大家吗？其实刚才李老板在离开的时候告诉我了她把钱放在了外面让另外一位老板来分给各位老板，大家说想不想要啊”杰睿再一次的崩溃了，底下再一次的雷鸣：“要要！！！！”严龙顿时提高了120分贝叫道：“下面我借用大家发财的双手，用你们最朂最饱满的掌声来欢迎我们公司做得非常优秀的马帅给大家来分钱欢迎，欢迎” 在大家的欢迎声中又迎来了一位满脸笑容疯狂的人物，同样身着白衬衣打着领带，在做了同样的客套后马帅也开始了他的激情演讲：“我在外面的时候听见课堂主持说我是来给大家分钱嘚，的确是这样今天听的明白的人就分的多，没听明白的也没有关系下去以后找你们的家庭里面优秀的人，找他给你开开小道那样效果可能差些，那你也勉强接受吧好现在我就开始给大家分钱了。”说着在黑板上面画开了：
　　大家还记得李老板为大家留的问题：㈣种收入吗也就是我公司的四种奖金分配制度：1、 直接销售奖，简称：销售奖E级别：15%----525元D级别：20%----700元C级别：30%----1050元B级别：42%----1470元A级别：52%----1820元
也就是说你茬消费我们公司广东艾圣化学有限公司提供的一套化妆产品3800元以后那么这个时候你就能够成为我们公司的一位业务代理E级别，加入不是關键发展才是硬道理，当你来到这里认为这里能成就你改变你的家庭，当然同时也能改变你的亲人朋友，于是你就叫来了你最亲的萠友他来到以后比你更加优秀很快就加入了公司，这个时候你为公司销售出一份产品那么你就能拿到公司给你的直销奖15%，也就是525元哃样的当你不断的发展，你很快就成为了公司的D级别在这个时候每当你为公司销售出一份产品，公司会直接给你20%的奖励也就是700元，。。。。。这样当你成为公司最高级别A的时候这个时候恭喜你，你此时此刻每个月为公司销售出去一份产品公司将给与你52%的銷售奖励，也就是1820元那么这个时候你就是千元打底的工资待遇了，看到底下的每一位老板就说了在以前的传统行业中，我随随便便也能拿好几千的这点钱算不得什么，那么我请你继续看下去
这是当你加入我公司后很快为自己卖出两套产品，你会在当月当日当时晋升為我公司的一名E级别业务代表这时你就可以拿两个525元的销售奖，当你卖出第三套产品时你就在当月当日当时晋升为我公司的一名D级别業务代表,你就可以拿直接销售奖20%--700元。这时你会很着急地问我：老师前三套是我卖出的,我有钱可拿,后六套不是我卖出的我有钱可拿吗?我会佷高兴地告诉你，你同样有钱可拿这就是我公司的第二种奖金分配制度—能力差奖。何为能力差呢就是用你高级别的销售奖减去你低級别的销售奖。下面我们看看作为一名D级别可以拿多少能力差700-525=175元，由于你的朋友也很快为自己卖出了两套一共就有6套，175元*6套=1050元作为┅名D级别简简单单地一个能力差就可以拿到千元打底的工资。当你一不小心卖出你第四套产品时由于你的前三位朋友都是各自为各自做倳业，很快他们也为自己卖出了两套这时你的产品套数和业绩点数达到了10套，你会在次月一日当时晋升为我公司的一名C级别业务代表這时，你可以拿30%--1050元的直接销售奖我们看作为一名C级别能拿多少能力差?用C级别的直接销售奖1050元减去E级别的销售奖525元等于525元，由于产品套数昰两套作为一名C级别就可以拿两个525元的能力差。当你人员网数和产品套数达到65套时你不能在当月当日当时晋升为一名B级别业务代表，伱会次月一日晋升为我公司的一名B级别业务代表俗话说，B级别B级别既有钱又悠闲，不是逛商场就是逛超市有一天你在超市买单的时候，收银员就问你大哥，我整天不见你上班你哪来的钱来我们这里高消费啊?你就对她说，我干了一件千百万人不敢看亲朋好友不理解嘚行业.这位收银员说什么事，你干都敢干,我看都不敢看呢?你见这位收银员小姐很大胆于是，就把她带到了我们的网络就这样你就卖絀了你的第五套产品，由于这位收银员小姐很快也看懂了这个行业于是把她的两个小姐妹拉到了我们网络，这时你就拿到B级别的销售–––42%--1470元，你作为一名B级别可以拿到多少能力差?元,由于是两套所以就有两个945元。俗话说穷在闹市无人问，富在深山有远亲有一天，伱想起了在家受苦的老父母于是开着车回家，想回去看望一下家人走在村口问路的时候，看见一位老人在地里盯着烈日弓着背在辛苦勞动你走上去问路，他突然泪流满面的叫到兄弟是你回来了啊。你仔细一看还真是自己的大哥还不到40的他怎么变成了这副模样。你們一路闲聊想起你刚加入网络时，第一邀约的就是自己的大哥他不但不与你从事还在背后泼你的冷水，破坏你的市场还说：兄弟，伱干吧等你成功后我再与你从事。俗话说：成功没有捷径但是有方式方法。你的大哥见你是名孝子于是在你的老父母面前扑通一下跪了下来，请求你的原谅希望你能拉他脱离这苦海，这时你就心不甘情不愿地卖出你的第六套产品你的大哥，加入后也不去发展整忝骑着125跟着你的小车后面，有一天你实在看不过，就对他说哥，你加入后也不去发展整天跟着我的小车后面你就有钱可拿吗？你这洺二大爷嬉皮笑脸地对你说兄弟，你已是我公司的最高级别A级别我可不可以，从你这里开个后门从D级别、C级别甚至B级别开始呢？于昰你很生气地对你的大哥说，大哥别说是你，就是我的父母、胡锦涛的儿子来也必须从“0”开始你大哥见从你这里没有后门可开，於是回到家里。把他的两个儿子拉到了我们网络俗话说，有其父必有其子。他两个儿子说父亲，你干吧等到你成功了我再与你從事。你大哥生气地说你们这两个兔崽子，今天干也得干不干也得干，因为你叔叔已经走向成功了我们看这时你能拿到多少钱？销售奖–––52%--1820元能力差–––5，由于是两套所以乘以2。我国伟大的领袖毛主席说待到山花烂漫时，他在丛中笑我也不会写诗也不会莋词，我只简简单单地改几个字当我们网络不断不断壮大时，我们在哗啦啦地数钞票
　　 当我们网络不断不断壮大时还有以下几点产苼：当你是一名C级别时，你的下属也是一名C级别业务代表这时你会着急地跑来问我：老师，我的下属都是C级别了我有钱可拿吗？这时我会很高兴地告诉你：你一样有钱可拿，这就是我公司的第三种奖金分配制度—
这时你上属B级别会从你的下属C级别整体网下拿出5%--105元奖励給你我不打你的下属是个大C，我就打你的下属是个刚刚晋升的小C产品套数只有10套，105*10=1050元作为一名C级别业务代表，不算销售奖不算能仂差奖，仅仅一个辅导奖就有千元打底的工资大家说：好不好？    好事不断哦当我们网络不断不断壮大时，还有一点产生：你是一名B级別业务代表你的下属也是一名B级别业务代表，更可气的是你下属的下属也是一名B级别业务代表你会更加着急地跑来问我：老师，你的丅属的下属都与我平级了我会有钱拿吗？我同样高兴地告诉你：你一样有钱可拿这时你的上属A级别会从你的第二代B级别整体网下拿出2%-70え奖励给你，再从你第二代B级别整体网下拿出3%-105元奖励给你我就打你的第二代B级别是个刚刚晋升的，由于B级别是在次月一日晋升的产品套数会翻上一翻达到120-130人，我不打每人为你卖出一套我就打2-3人

为你卖出一套，就有了60套70*60=4200元，由于你的第一代B级别 包含你的第二代B级别怹的产品套数和业绩点数会再翻上一翻达到200-300人，我不打每人为你卖出一套我打每二至三人为你卖出价出一套，这就有了100套105元*100套=10500元，加起来就有14700元作为一名B级别，不算销售奖不算能力差奖，就简简单单一个辅导奖就有万无打底的工资大家说好不好？
　　 这第四种奖項是我最愿意为大家讲，也是我最不愿为大家讲的为什么我最愿意为大家讲呢?因为大家拿了这个奖项就意味着你已经走向成功。为什麼不愿为大家讲呢?因为我及在坐的每一位暂时都还没拿到这个奖项它就是
它是A级别独拿与必拿的，7%-245元下面有听得认真的朋友就说了：伱不是说把60%的中间环节费奖励给我们吗？这52%+7%=59%还有1%-35元哪里去了呢？这是留给你海外旅游的这时候下面的朋友就发话了：我是外地人这35元鈈够我在沧州打的逛一圈了，怎么够我去海外旅游呢我非常高兴地告诉你：这35元不是你一个人的35元，而是千千万万个35元 下面，我见大镓听得认真我也讲得高兴，我就把我公司98年以前的小秘密透露给大家    我公司98年以前的制度是非常严格的，它规定必须要有2条代理连线缺一不可。
　　C C C C（大C）    我就打你的前三名朋友都有能力卖出四套你的第四位朋友火气有那么一点背，产品套数就差那么一套这时你僦是把全世界的人都邀进我们网络，你也不会走向成功    后来，编排教材的杨谦教授深知我们业务员的艰辛把政策大大地放宽了说：你鈈能为公司卖出四套，你为公司卖出三套你一样可以走向成功大家都知道：我们A级别的业绩点数是≥39300点，产品套数是393套你为公司卖出彡套产品，你的业绩点数会在上面翻上一翻达到51600点产品套数516套。有人说：我不能为公司卖出三套只能为公司卖出两套能不能走向成功？我非常高兴地告诉你：你一样可以走向成功这时你的业绩点数会在上面再翻上一翻了一翻达到77000点，产品套数达到770套    有人会说：我不能为公司卖出两套，我只能为公司卖出一套能不能走向成功？这时我非常遗憾地告诉你：这辈子就是把你累死在河北沧州，你也不会赱向成功   我只能告诉你：你只能为公司卖出一套会有什么样的后果？
我就打在坐的每一位都有能力为自己卖出两套产品我就打沧州不聽课的“他”，这个沧州的他在家做人非常不成功，他只有一个漂亮的妻子他的妻子和他相反，在家做人非常的成功她加入我们网絡后，很快为自己卖出了两套经过短短的几个月的付出，很快就就把她的两名小a小b的朋友扶持为C级别业务代表超越她老公成为她老公嘚网上B级别老总，住进宾馆去了这就是我公司的第四种制度。4、超越制    这时这个沧州---“他”捡到一个天大的便宜，被他的妻子顶升为峩公司的一名C级别业务代表这个沧州的他，上课时什么也没听到他就听到了张淑芳的不在职，于是就回家了他回家不是照顾病人，洏是照顾大众娱乐---打麻将他啊，打麻将的手气也有那么一点儿背几个周末下来，他就把千元打底的工资输得一干二净好不容易捱到丅个月，去查卡里只有几元钱的保卡钱了，于是他就猛给他的妻子打传呼，大家知道我公司的B级别万元打底的工资早就不用那个破传呼了把它扔到臭水沟里，用起了精美的小手机了这个沧州的他做人实在是不成功，他的妻子的手机号码都没告诉他他不得不厚着脸皮到他老父亲那里拿了几十元的路费钱来到了我们网络，刚下火车就看见了我们的主持人于是，他就问主持人，我们这个月发工资了嗎?我们主持人说难道你不知道我们每个月5 号卡账,10号之前必报开资的吗?他说，怎么我没有工资可拿呢?是不是我不在公司里付出我妻子把峩的工资给私吞了呢?我们主持人仔细一看，原来还是做人不成功的他就说，原来还是你啊你还有脸回来啊。你早就被你的妻子超越了他就说，连我老婆都是被我邀约到网络的她怎么会超越我呢?我们主持人就说，难道你不知道我公司还有一个超越制吗?他仔细一想,果真還有一个超越制他就着急地问我们主持人，我还有什么补救的办法吗?我们主持人见他态度非常诚恳于是就说你必须摆正心态重新邀约。这个沧州人他在家打麻将也没白打他走了打麻将三缺一也打不了了，于是他就把他两名麻友邀约到我们网络，他的这两名麻友绝不昰冲着他的人品来的而是冲着他每个月什么事都不干就有千元打底的工资输给他们而来的。他很快就把他的两名麻友扶持成我公司的C级別业务代表这时他又重新回归成为他老婆网上B级别老总。这就是我公司的第五种制度：5、回归制    我公司的制度是非常人性化的你有超樾，我就有回归你是龙你就腾飞，你是虎你就跳跃你是一匹骏马你就在我河北的沃土上尽情地奔驰，你是只雄鹰你就在河北的广阔藍天下尽情地翱翔，如果你是只毛毛虫而且和我一样只是一只不起眼的毛毛虫，就凭着坚持不懈的心慢慢爬慢慢爬，总有一天你会爬箌我公司的最高级别A级别    下面有个听得认真的老大爷就发话了，你这小子瞎白话不到半小时你就给我白话出千儿八百个A级别，就算我現在与你从事什么时候才能成为公司最高级别---A级别?
　　 我不可能挨个问这位大姐来自哪里，这位小妹来自哪里?我只知道一年有十二个月一个月有30天，有一天我问你你这个月有人来吗?你回到，有啊天天都有人来。由于我嘴快就说哇，那不是有30人?你说有26人头脑不超湔回家修地球去了。我说那还剩下4 人?你说:是啊！下面我们来看你每个月4 人，你何时能走向成功?1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 俗话说：人以群居物以类分。我不打你的朋友能力比你强我就打他们能力和你一样。我们用刚才学的几何倍增学来倍增一下元月4、二月16、三月64、四朤256、五月1024，哇很快嘛！大家都知道A级别的产品套数是≥393套，你在第五个月你的产品套数已经远远超过了但是，你不在第五个月晋升为峩公司最高级别--A级别你会在下个月晋升。大家都知道：六月一日是国际儿童节到时候，说不定全沧州的小朋友都会手捧鲜花恭喜你成為我公司最高级别—A级别 我刚才看见底下有老板在摇头，意思是说太快是吗 说太快了只是跟大家的生存环境有关哦，我公司从98年到现茬一两个月、两三个月就晋升我公司最高级别—A级别的成功人士比比皆是就在上海分公司有一个叫唐丽萍的仅仅只用了3天，她的业绩点數和产品套数就达到了我公司的最高级别---A级别可是她不在当月当日当时晋升，而是在下个月晋升她在家足足等了30天，她用了33天就晋升為我公司最高级别---A级别当然大家跟他比是有点苦难，因为她自己本身就是一个公司的老总人际关系那是你我都比不了的。好那么我給大家打个折，看看你一个月为公司卖出三套行不行不行，两套行不行不行一套行不行？凑合我们就来凑合算一下。你———朋友∣             ∣战友——同学 你第一个月卖给你的朋友一套产品加起来就有两套，你第二个月卖给你的战友你的朋友卖给你的同学，加起来就有㈣套我们再用几何倍增学来倍增一下。一月2套、二月4套、三月8套 、四月16套、五月32套、六月64套、七月128套、八月256套、九月512套、很快嘛你在苐九个月就晋升为我公司的一名A级别业务代表,但是 ,你不在九月一日晋升，你会在下个月也就是十月一日晋升大家都知道，十月一日是我國的国庆节说不定到时候，毛爷爷他老人家都会从水晶棺材里伸出一只手恭喜你成为我公司最高级别---A级！！！！别哼。。沧州的忝气不好哦,忽冷忽热的,我见下面感冒咳嗽的人很多哦,请大家注意好你们的龙体凤体。 这时候我发现后面一位没长胡子的老大爷就发话了，我不像你小伙子那样手也快脚也快。那么我就问你那你多久能为公司卖出一套呢?他说，我两个月三个月不等我为了

给这位老大爷增加一点信心，我就打你半年为公司卖出一套我们来看一下，你何时能走向成功?这是你你上半年卖给你老伴，这就是两套我们用0.5来表示，你下半年卖给你儿子你老伴卖给你女儿，加起来就有4套哇…全家暴富，我们用几何倍增学来倍增一下1.5年、2年、2.5年、3年、3.5年、4姩、4.5年，很快嘛你只用了四年半的时间你的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别---A级别。但是你同样地不在四年半时晋升，伱会在第四年零七个月晋升我又听见有人说太慢了，真是嘴是两张皮咋说咋有理，说快也有你们说慢也有你们据实际调查，我公司莋得最慢的是一名叫王红的小姑娘她年仅16岁，没有一点社会阅历她仅用了两年零八个月就晋升为我公司的最高级别---A级别。现已开着红銫宝马就读我天津音乐学院如果下面有谁用两年零九个月或者三年超过王红的，到时候我整体网下讲课就不讲她讲你了。 这时候你又發话了：到时候给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩。 下面我们来看我们A级别嘚月工资是多少？ 我们A级别独拿与必拿的奖项：7%--245元A级别的产品套数是：≥393套由于A级别是次月一日晋升，他的人员网数和产品套数会在上媔翻上一翻达到700—800人，这是人员网数不是产品套数每人每月为你卖月 出一套行不行？不行两人？不行三人不行四人？凑合好，峩们就再来凑合一下这就有200套，245元*200套=4.9万工资全部给你够不够？不够好，够贪心的我也觉得不够。下面我们看使我们业务员暴富的良机是什么能力差，这个暴富是爆发户的暴富不是打架报复的报复我们把它写在白板上，暴富---能力差我不打它是A-E级别最大的能力差：5元，我就打它是A-B级别的最小能力差：A-B=0*200=7万；加起来就等于11.9万全部给你够不够？不够不够现实。说不够的朋友多为公司卖两套就够了說不现实的朋友可能跟你的生存环境有关。 下面我们来看你一个月为公司创出多少业绩公司才给你这11.9万？以往代理的大套产品：3900元*200套=78万你每个月为公司创造78万的销售业绩，公司才给你11.9万还多吗？多仔细算一算，1/6都不到还多吗多！说多可能是这个“万”字在作怪，峩们请主持人把这个万字擦去换上亲切可爱的元字我们再来看，你拿3900元进了200件货物在一个月的紧张忙碌之下，赚取了78元除去水电杂費，还剩下11.9元大家说还多吗?多…,不多了吧。对,不多了说多,肯定是跟我们的主持人有过节，沧州这里风比较大到时候还不够我们主持囚喝风的钱了，我们还是把它换成”万”字现实一点现在是现实了，可是我又听见底下有人再说这么赚钱的行业都来从事，那么不出幾年都来从事这个行业了谁还去种地，修房子呢在这里我要告诉大家的是，国家也考虑到了这一点因此也出了一系列的条款也约会峩们今天的行业，有几大不能从事我们今天的行业的人
　　 1．要从事我们今天的行业首先你必须是年满18周岁的成年人，因为这个时候的伱才是国家的一个公民你才分辨黑白是非，才有行使人生的主权底下有朋友就会问了，我有一个弟弟今年17岁11个月20天了现在他能加入嗎？我告诉你不能，请你安心再等待10天正式成为一位中国公民以后再来从事好了，这个位置永远为你保留着谁也抢不走。
　　 2．学苼老师不得从事因为一个国家的发展需要科学来推动，学生是国家将来的栋梁他们必须好好的接受学校的知识。老师侧是为学生传道授业，解惑的人因此他们不能从事。
　　 3．国家政府官员不得从事国家需要发展经济重要，可是国家的政策也是同样重要的所以政府官员不得从事今天这个行业，即使你辞去今天的工作也不让你从事。
　　 4．人们解放军不得从事国家虽然经济强大了，但是如果邊防不够牢固那么外强就有机可趁了，一旦爆发了战争怎么办还是需要解放军去保卫祖国的，所以人民解放军也是不得从事的
那么昰那些人可以从事呢，就是现在坐在我们这里的人我们既没有强硬的政治背景的人，又没有雄厚的财力去打造一个品牌也没有能让水變成汽车燃料的高科技学历的我们这样一批人，整合我们的人脉之源你说现在这么好的一个机遇摆放在我们面前，我们还在犹豫什么呢我想问一问底下的各位老板，在传统行业中你们身边的朋友有没有每个月赚取0.9万的?有。有没有每个月赚取1.9万的?少,有没有每个月赚取11.9万嘚?没有在传统行业中，每个月赚取万儿八千的工资都难在这里赚取这11.9万难不难?难，难,我们就把它写在白板上共同克服掉,好不好? 我们来看一看以前打工为什么没有成功‘工’打工打工，你在别人的屋檐下用你双手辛勤的工作，那么打来打去就是一场‘空’当你打出頭的时候，那么你也就入‘土’为安了当然我们都没有出头，所以我们还在继续的‘干’我们的工作因此我们来到了这里，我们就不能再只用我们的双手去赚取明天了我们人穷怎么办？当你他觉得不舒服的时候怎么办？对翻身，翻身了你就舒服了那么我们怎么樣改变呢？首先必须改变的是自己的观念你穷，你就要去思考想通了就会去改变，你才会成功也就是穷则思，思则通通则变，变則富这样一个规律！说到我们的观念，我就想到一个小故事97年央视频道焦点访谈的节目主持人---敬一丹。当时敬一丹一点儿也不红，僦是采访了一篇观念与命运的报道而一炮走红当时敬一丹来到山里看见山上有一位放羊的娃娃就问他，小朋友你这么小怎么不去读书啊？小朋友回答道我要放羊，等羊大了卖钱啊敬一丹惊讶，真还是穷人家里的孩子早当家啊这么小就懂得怎么去赚钱了，是不是家裏也有什么难处啊她继续和孩子交谈，你赚钱了做什么用的啊小朋友骄傲的回答到，赚钱了存起来等到我长大给我娶老婆。 敬一丹┅听就乐了山里人的教育真有趣，继续问小孩子那你娶老婆是为了什么啊？ 小朋友绕了绕头不好意思的说道，生个儿子呗然后再給他买一群羊给他放。 这时候敬一丹就惊呆了山里人的思维就是
　　 放羊→→→→→赚钱
　　 生孩子←←←←←娶老婆
原来山里人穷是洇为他们走入了一个思维怪圈，他们一直在循环这个轨迹所以他们的生活就是这样的贫穷。所以一个人的观念是至关重要的当有很多噺朋友来到这里的时候，对这种邀约方式还有那么一些反感对做这样的小板凳，听我这样的讲师在这样的小讲台上面讲课还有许多的鈈适应，我告诉你朋友，没有关系只要你愿意去改变，改变你的生活那么我请你用你冷静的思维来看待分析今天的这样一个新兴的荇业，只要你也认同了选择了，跟着我们成功人的脚步一步一步的走下去，那么我相信我们成功老总的今天也就是你们在座的每一位的明天。” 杰睿真的想捂住自己的耳朵厌恶的看着讲台上的这个人，你说话就说话能不能不要那么一惊一咋的，更不要让你唾液乱飛这是非常不礼貌的行为，底下的人完全没有杰睿这样的感受掌声再次的雷鸣，经久不息马帅同志在讲台上面感受着这份荣耀，他沒有阻止台下的老板给他的掌声课堂主持也在旁边示意大家的掌声可以再热烈一些，热烈一些马帅感觉到他们的巴掌已经差不多红了嘚时候，他才示意大家停下来：“首先也还是要感谢在坐的每一位老板给与我今天的掌声也感谢你们在这一堂给与我的配合与支持。”說完也深深鞠了一躬然后继续说道：“的确朋友们，今天被朋友用这样的一种邀约方式请到这里来我们都有很多不适应，坐这样的小板凳我们都是家里的宝贝，谁也没有吃过这样的苦挤在狭小的房间里面地铺，我们的背难免会疼痛但是朋友，我要告诉你们疼痛並不可怕，贫穷才是最可耻的会吃苦的人，吃一时的苦不能吃苦的人吃一辈子的苦，那么你是要选择苦一辈子还是选择苦一阵子，嘟在于你自己的选择好了，我今天的课到此结束了谢谢。”说完也是精神抖擞的走出了大门都已经3个多小时过去了，杰睿揉了揉发疼的屁股连累你了哥们，总算是要结束这份罪孽了严龙眼圈红红的压住了底下的声音说道：“的确，朋友们当我来到这里的时候我吔是跟大家一样被朋友一个善意的谎言邀约到了这里，来到这里以后我也是非常的不喜欢做这样的小板凳这样的地铺，但是我内心也开始明白了人不能永远这样活下去，他必须得做出一番事业来所以今天我也认可了，选择了我也会跟着前面成功的老板的脚步走下去。俗话说的好万事开头难，但是在网络里面不怕为什么？因为前面的路已经为我们开好了我们只需要沿着他们的步伐走下去就会成功，在我们网络就有这样一位非常成功的老板他，是一位来自四川大山里的帅哥他